Revista Industriei de Constructii din Romania

Publicat: Vin, 16/09/2011 - 14:46

Noua capacitate de productie de polistiren din Ploiesti plaseaza compania din ce in ce mai aproape de pozitia de lider pe piata de termosisteme.

A crescut an de an, ajungand astazi sa ameninte pozitiile celor mai vechi jucatori de pe piata mortarelor si mai nou de pe piata producatorilor si furnizorilor de termosisteme.

In 2011, Adeplast are o capacitate totala de productie pentru sectorul mortarelor ce se ridica la 700.000 de tone anual. Productia de vopsea, tencuieli decorative si de adezivi speciali in stare umeda se ridica la 80.000 de tone. Iar noua investitie finalizata la sfarsitul lunii trecute in Ploiesti are o capacitatate de productie de polistiren de 700.000 m3 pe an. Marcel Barbut, omul din spatele acestor investitii in cele mai moderne tehnologii, vede pozitia de lider de piata tot mai aproape.

Care a fost conceptul de business de la care a plecat Adeplast si care a facut posibil ca o companie pur autohtona, cu un buget initial tot autohton, sa se pozitioneze atat de bine pe piata?
In primul rand ne-am concentrat pe ceea ce stim sa facem cel mai bine. Am dezvoltat o prima capacitate de productie de mortare uscate la Oradea, dupa care lumea a inceput sa afle multe lucruri bune despre noi si sa ne solicite marfa. Eram in imposibilitatea de a livra cantitatile cerute si am luat decizia de a ne extinde. Cea mai buna pozitie pentru dezvoltarea noastra a fost orasul Ploiesti. Aici am construit a doua fabrica de mortare uscate operabila din 2009. Am crescut organic, firesc, astfel ca in acelasi an necesitatea ne-a determinat sa mai finalizam o fabrica, de aceasta data de vopsea si tencuieli decorative. Dincolo de dezvoltarea industriala, pozitionarea foarte buna a businessului vine din calitatea constanta a produselor. Suntem complet automatizati, acest lucru oferindu-ne un avantaj competitiv in ceea ce priveste livrarea aceleiasi calitati la produse in toate fabricile noastre. Acest lucru este cel mai apreciat de consumator, iar cel mai important aspect in relația cu clientul este sa furnizezi un produs de calitate la un pret corect. Acestea sunt cred ingredientele succesului Adeplast.

Pe langa toate acestea, am o ambitie personala in a demonstra ca si romanii pot. Şi noi putem sa avem produse de calitate excelenta in toate domeniile, nu doar in constructii. Este un semnal pe care antreprenorii romani si companiile cu capital romanesc ar trebui sa-l dea in mod constant, zi de zi, cetatenilor acestei tari.

Ce suma ati investit in total in echipamentul de la Ploiesti? Credeti ca merita aceasta investitie in conditiile in care unii competitori se folosesc de utilaje mai putin scumpe?
In total avem peste 25 de milioane de euro investite in dezvoltarea industriala de la Ploiesti. Nu noi spunem ca merita aceasta investitie, ci piata care ne solicita produse din ce in ce mai multe si mai diversificate, zi de zi, ora de ora. Fiecare companie foloseste echipamentele pe care le considera cele mai potrivite pentru ceea ce isi propune sa produca. Eu stiu ca daca vrei calitate trebuie sa investesti in tehnologie. Cand iti doresti sa ai cea mai performanta tehnologie, pentru a livra calitate mai departe, pretul echipamentelor este mai putin important.

Ultima investitie finalizata la inceputul lunii este cea in fabrica de polistiren. Din nou cea mai moderna. Ce aspecte ale pietei au determinat aceasta noua investitie?
Am luat hotararea sa investim din fonduri proprii aproape 4 milioane de euro intr-una dintre cele mai moderne fabrici de polistiren expandat din aceasta zona a Europei. Decizia are la baza o nevoie a fiecarui proprietar de apartament care doreste sa plateasca cu 30% mai putin la intretinere, reducand costurile de incalzire pe timp de iarna, si de racire pe timp de vara. Izolarea blocurilor la nivel national este un proiect care abia a inceput in Romania si care va dura multi ani. Din acest motiv cererea de polistiren va fi in crestere de la an la an. Astfel, am semnat recent cu CEC Bank „Parteneriatul pentru termoizolarea Romaniei”, un proiect vast care se adreseaza direct proprietarilor si asociatiilor de locatari. Investitiile noastre nu se opresc aici, avand pregatite peste 10 milioane de euro pentru dezvoltarea in zona Moldovei a unei noi fabrici de polistiren asemanatoare cu cea din Ploiesti si a uneia de mortare uscate.

Dupa aceasta ultima investitie, veti ajunge unul dintre cei mai importanti producatori de termosisteme furnizand in piata polistiren, adezivi si tencuiala. Cum va percep acum competitorii si ce pozitie doriti sa ocupati in piata?
Ar trebui sa ii intrebati pe ei cel mai bine. Noi stim un singur lucru: vrem sa ajungem numarul unu. La inceput Adeplast a produs doar mortare uscate si adezivi, acum se produc toate componentele esentiale dintr-un termosistem: polistirenul, adezivii si tencuiala. Suntem full-option.

Cat de mult conteaza calitatea pentru cumparatorul din zona constructiilor?
In prima parte a crizei, consumatorii s-au concentrat pe produse ieftine si de calitate indoielnica. In timp si-au dat seama ca platesc mai scump din cauza defectiunilor aparute si care trebuie remediate, avand in vedere ca s-au folosit produse proaste. Acum consumatorii s-au autoeducat si cauta produse de calitate care sa aiba un pret corect. Orice producător din orice domeniu care se incadrează in această formulă iese castigător.

De ce ati ales o apropiere mai stransă a produselor de rafturile magazinelor DIY si care se dovedesc a fi cele mai interesante parteneriate pentru companie?
Am dezvoltat o serie de produse dedicate acestui sector, iar acestea trebuie sa se regaseasca pe rafturile magazinelor de specialitate. Cel mai recent pas l-am facut cu Dedeman. Ma bucur ca am reusit sa punem bazele unui proiect pe termen lung, acest parteneriat legandu-se intre doua firme romanesti aflate in campanii de investiții de mari dimensiuni.

Pentru DIY ati lansat o linie de insacuire cu saci din polietilena. Cu ce sunt speciale aceste produse?
Am achiziționat o tehnologie unica pe piața din Romania care permite ambalarea produselor la saci de polietilena de 5 kg. Prin aceasta tehnologie putem pune la dispoziția utilizatorului cantitați mai mici de adezivi, gleturi si chituri. Am venit pe piața cu un concept nou de ambalaj special gandit pentru cei care fac renovari acasa. De exemplu, in cazul chiturilor, foarte importanta pentru utilizator este culoarea originala a produsului, care acum se poate vedea printr-o zona transparenta special prevazuta pe ambalaj.

Cine sunt astazi cei mai importanti clienti ai Adeplast?
Pentru Adeplast toti clientii sunt importanti. Respectul fata de clienti il arati prin calitate si prin pretul corect pe care il ai. Eu zic ca la Adeplast ne indeplinim in fiecare zi cu succes aceasta misiune.