Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Andreea Ceasar

Publicat: Mar, 14/10/2008 - 23:00

Interviu cu Laurentiu Lupusor, director general al Baumit Romania
“In numai doi ani structura si potentialul pietei de izolatii, de mortare si de tencuieli s-a schimbat in Romania. De la preponderenta caselor monofamiliale, s-a trecut la ansambluri rezidentiale in bloc care au afectat negativ cererea de materiale” a declarat Laurentiu Lupusor, director general al Baumit Romania.

Investitii in centre de productie, tendinte pe piata de real-estate cu implicatii in intreaga structura a afacerii Baumit Romania si strategii de mentinere a cotelor de piata intr-o discutie purtata cu Laurentiu Lupusor, director general al Baumit Romania.

La ce valoare estimati piata pe care activati?
Baumit Romania produce si distribuie in Romania o gama larga de sisteme constructive. Estimam ca in 2008 cresterea pietei este in general de 15-25%, valorile diferind de la un segment la altul. Consider ca anul acesta se vor pune in opera 10-12 milioane mp de placi termoizolante pentru fatada, fiind vorba de o valoare anuala de 120 de milioane de euro. Tocmai de aceea consideram piata sistemelor termoizolante o prioritate, aceasta fiind piata cu cea mai mare dinamica in ceea ce priveste cresterea anuala.

In domeniul placajelor ceramice putem sa consideram ca anul acesta se vor pune in opera in jur de 50-55 milioane mp, valorile acestui segment fiind de 100-110 milioane de euro.

Desi Romania are cel mai mare potential in ceea ce priveste segmentul mortarelor, tencuielilor si al sapelor mecanizate, cota lor este foarte mica deoarece inca predomina sapele si mortarele preparate in santier sau, intr-o proportie mult mai mica, mortarele provenite de la statiile de betoane. Pentru Baumit aceasta piata prezinta un interes crescut deoarece aceasta este de ordinul milioanelor de tone. Dorim sa inlocuim treptat produsele din santier cu aceste sape predozate, fiind vorba de produse de inalta calitate si productivitate si de produse care se preteaza aplicarii mecanizate. Expansiunea producatorilor de mortare predozate este foarte mare fiindca au simtit deja potentialul pietei.

Ce cota de piata detineti in prezent pe segmentul sistemelor termoizolante?
In momentul de fata detinem in jur de 30% din cota sistemelor termoizolante, in domeniul tencuielilor aplicabile mecanizat in interior si exterior - in functie de produs - cota este de minim 30% si de maximum 60%, in domeniul sapelor predozate avem o cota de piata de 60%, iar in domeniul placajelor ceramice oscilam intre 25% si 30%.

In ce stadiu se afla constructia noii fabrici de la Popesti Leordeni?
Amplasamentul fabricii s-a schimbat. Aceasta se va construi in partea de vest a capitalei, in Bolintin in judetul Ilfov, la 15 kilometri de locatia actuala. Am decis sa mutam locatia fabricii deoarece, conform noilor evaluari, amplasamentul din vestul orasului este mai favorabil pentru o dezvoltare corespunzatoare si pentru eficientizarea transportului. Fabrica din Bolintin are toate actele preliminare, iar constructia va incepe in cursul acestei toamne. Speram ca lucrarea sa dureze cel mult 12 luni si estimam ca in septembrie 2009 aceasta va intra in productie. Capacitatea va fi de 250.000 de tone de materiale pe an.

In prezent fabrica din Bucuresti lucreaza la capacitate maxima, 24 de ore din 24, inclusiv sambata pentru a face fata cererilor. Este practic la limita productiei, iar investitia intr-o alta fabrica devine necesara.

Intentionati sa investiti si in Moldova precum alti competitori?
In planul nostru de perspectiva se afla o extindere a capacitatilor de productie pe tot teritoriul tarii, dar intr-un interval de timp mediu, urmatoarea noastra investitie va fi facuta in vestul tarii, in zona Timisoara-Arad, deoarece am considerat ca potentialul acestei zone este in ascensiune. Cea de a treia fabrica se va edifica dupa estimarile noastre in anul 2010.

Exista o tendinta a jucatorilor principali de a planta in zonele cu potential unitati de productie pentru minimizarea costurilor de transport. Este evident ca in cazul produselor ieftine precum mortarele, tencuielile si sapele costul de transport trebuie minimizat si este normal ca amplasarea acestor centre de productie sa acopere zonele rational, astfel incat distantele maxime de transport sa nu depaseasca 150 de kilometri.

Inseamna ca preconizati cea mai mare cerere pentru urmatorii ani in zona de vest?
Moldova are cea mai mare dinamica si este o zona cu un potential extraordinar. Faptul ca nu dezvoltam mai multe capacitati de productie face parte din planul nostru investitional si nu are legatura cu potentialul nostru sau cu potentialul pietei. Este evident ca pe viitor Baumit va incerca sa acopere teritoriul Romaniei, astfel incat distanta de transport sa fie cat mai mica. Pe de alta parte, nu ne permitem sa facem fabrici mici deoarece gandim in perspectiva, iar fabricile cu capacitati de productie de 300.000 de tone pe an sunt fabrici care pot sa acopere estimarile de vanzari pe urmatorii 5-10 ani de zile. Este evident ca cele mici ar ajunge in ritm rapid la capacitate maxima.

Companiile de profil din Timisoara se plang de infrastructura ce lasa de dorit din zona si care le afecteaza transporturile. Veti fi afectat de starea infrastructurii?
Avem in Timisoara o locatie foarte buna, iar din punctul de vedere al infrastructurii nu avem nici o problema. Toate facilitatile pot fi racordate aproape imediat. Daca ne referim la infrastructura de drumuri, sigur ca Romania nu sta bine cu infrastructura in nicio zona. Oricum, producatorii de materiale de constructii ar trebui sa fie plantanti inainte de edificarea infrastructurii deoarece sunt niste furnizori de materie prima pentru infrastructura. Va trebui ca noi sa ne descurcam.

Ce suma veti investi in urmatorii 2-3 ani in centre de productie?
Costurile pentru o singura fabrica se ridica la suma de 20-25 milioane de euro, dar valoarea totala a investitiei depinde evident si de evolutia costului utilajelor si nu numai. Fabricile sunt insotite de infrastructura, instalatii, corpuri administrative etc. Daca luam in calcul centrul de productie din Bolintin si pe cel din Timisoara, atunci investitiile vor fi de aproximativ 40 milioane de euro.

Care este cel mai vandut tip de produs si care ar fi motivul pentru succesul acestuia?
Suntem lideri in ceea ce priveste vanzarea de sisteme termoizolante, iar ponderea valorica a acestor sisteme din cifra noastra de afaceri este cea mai importanta. De asemenea, de mai bine de doi ani, o cota foarte relevanta o au mortarele si tencuielile aplicate mecanizat. Desi vindem anual sute de tone, valorile vanzarilor le claseaza pe locul doi din cauza costului mic pe tona de material. Locul trei ca pondere in cifra de afaceri il au adezivii.

In fiecare an ne imbunatatim paleta de produse, asa ca din 2008 am introdus tencuielile mecanizate pe baza de ipsos, gleturile pe baza de ipsos si adezivi ecologici.

Ati luat in calcul faptul ca din 2010 fiecare apartament va trebui sa detina un certificat energetic?
Este clar ca incepand din 2009 cladirile vor incepe sa obtina certificate energetice. Urmarim cu foarte multa atentie “Programul national de reabilitare termica”. Acest program a inceput sa aiba efecte, insa ritmul este sub asteptarile populatiei, dar si ale noastre. Avem deja o oferta speciala pentru asociatiile de locatari si pentru Programul de reabilitari termice, consistand intr-o reducere de pret pentru produsele noastre de referinta.

Divizia de adezivi Henkel vorbeste despre o stagnare a cresterii vanzarilor, rectificand procentul cresterii de la 30% (cat se estima in 2007) la 10%. Cum simtiti dumneavoastra piata din ultimele luni si cum s-a resimtit asupra vanzarilor?
Desi piata produselor termoizolante creste anual cu 30%, in alte domenii unde piata incepe sa fie saturata, cresterile incep sa se tempereze. In ceea ce priveste cresterea vanzarilor la adezivi aceasta va fi cu mult entuziasm de 10%. Faptul ca vanzarile de placaje ceramice au stagnat a determinat si temperarea vanzarilor de adezivi. In ceea ce priveste cresterea vanzarilor de tencuieli aplicate mecanizat si produsele pentru finisaje interioare si exterioare, acestea vor avea o dinamica mult mai mare, de pana la 50% pe an.

Care a fost cifra de afaceri pentru 2008 si ce estimari aveti pentru 2009?
In 2008 vom avea o cifra de afaceri mai mare cu 50% fata de anul trecut, iar daca scadem in¬fla¬tia, vom ajunge la o crestere de aproximativ 41%.

Acest an a fost o provocare deoarece toate vanzarile de materiale s-au temperat fata de anii trecuti. Pentru anul viitor ne propunem o cres¬tere mai moderata, de pana la 30%.

La cat se ridica bugetul pentru investitii in marketing si care sunt efectele pe care mizati?
Bugetul se incadreaza in jurul a cinci procente din cifra de afaceri. Trebuie sa punem accentul pe modul in care este folosit bugetul, si nu suma.

Avem o mare diversitate de sisteme si produse si un buget de marketing ce trebuie canalizat catre foarte multe grupuri tinta si instrumente. Anul acesta ne-am adresat meseriasilor, inclusiv prin programe de educare, atestare profesioanala, precum si arhitectilor, proiectantilor si consumatorilor finali. Aceasta decizie am luat-o deoarece am considerat ca in sfera comerciala suntem destul de cunoscuti si ca avem o retea dezvoltata de parteneri comerciali in toata tara. Lucram cu toate lanturile importante si suntem singura firma care lucreaza in acelasi timp cu Metro, Praktiker, Bricostore, Hornbach, Baumax. Baumit este cunoscuta de toti constructorii importanti din tara. Asa ca era randul con¬sumatorilor finali.

Mai sponsorizati echipa de handbal Dinamo Baumit?
Aceasta echipa a fost un bun vector de publicitate si continua sa fie. Echipa a fost achizitionata inca de la inceputurile ei asa ca, chiar daca intr-un an joaca intr-un campionat european si apoi ajunge la mijlocul clasamentului, nu inseamna ca noi vom parasi echipa.

Care sunt tendintele pietei pe care le-ati identificat pentru perioada curenta?
In numai doi ani structura pietei si potentialul pietei s-a schimbat in Romania intr-un anumit segment de care Baumit este profund interesat: cel al izolatiilor, al mortarelor si al tencuielilor. Sunt doua tendinte pe care le-am identificat si care se completeaza reciproc.

In primul rand am observat o schimbare dramatica a structurii locuintelor. De la preponderenta caselor monofamiliale, s-a trecut la ansambluri rezidentiale in bloc. In numai 24 de luni proportia celor doua tipuri de locuinte s-a inversat. Acest lucru are impli¬catii in sectorului termoizo¬lan¬tilor, micsorandu-se suprafata pentru termoizolatii chiar de cateva ori. Degeaba cresterea nu¬ma¬rului locuintelor este exploziva daca structura apartamentelor scade suprafata ce necesita termoizolatie.

Cea de-a doua tendinta este ca aceste ansambluri rezidentiale sub forma de blocuri sunt date de investitori catre dezvoltatori. Iar daca la locuinta monofamiliala investitorii erau profund interesati de calitatea produselor utilizate, acum dezvoltatorii sunt interesati de minimizarea costurilor si maximizarea profitului. Ceea ce inseamna ca va exista tendinta achizitionarii produselor ieftine.

Aceste doua tendinte trebuie sa puna un semn de atentie tuturor participantilor de pe piata.