Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Andreea Ceasar

Publicat: Joi, 14/05/2009 - 10:42

Interviu cu Sorin Greu, directorul general al firmei de constructii Bog'Art
Firma de constructii spera la o cifra de afaceri de 100 de milioane de euro. Asteptarile sunt sustinute de lucrarile contractate pana in momentul de fata.

Proiectele private sunt slabite de finantatori. In schimb, proiectele de stat aduc venituri sigure intr-o perioada in care nu conteaza volumul, ci simpla lor contractare. Directorul general al firmei de constructii Bog’Art Sorin Greu povesteste despre o piata in schimbare. O noua schimbare...

Bog’ART Business

Sunteti de 18 ani pe piata. Cum a evoluat acest domeniu in toti acesti ani?
In cei 18 ani de activitate, am parcurs diverse etape, trecand prin perioade in care proiectele finantate de bugetul de stat aveau o pondere majoritara in portofoliul firmei noastre si perioade in care acestea au scazut semnificativ, ajungand la o pondere de 10% din totalul contractelor la nivelul anului trecut...

Este mai bine sa lucrezi cu statul sau cu clientii privati?
Odata cu inceperea lucrarilor la noul sediu al SPP-ului vom relua mult mai intens acest tip de colaborare cu institutiile de stat. In trecut, cand lucram mult cu statul puteam spune ca existau dezavantaje si avantaje. De exemplu, preturile erau destul de scazute, insa exista o siguranta a continuitatii proiectului. Durata mare de efectuare a platilor sau chiar intarzierea acestora este iarasi un minus de luat in calcul inainte de a incepe o astfel de colaborare.

In schimb, in cazul sectorului privat, lucrarile pot fi sistate din pricina stoparii finantarilor. Din fericire si noi am cautat sa alegem clienti cu putere financiara care sa faca fata unui moment de criza cum este acesta.

In cazul Bog’Art, s-au amanat proiecte?
Toate firmele simt presiunea lipsei de lichiditate, insa dintre toate proiectele pe care le avem noi, doar unul si-a diminuat activitatea pana la semnarea contractului de finantare. Este vorba de un shopping center din Galati. In rest, santierele noastre au mers bine, fara infranari majore. Derulam si un proiect rezidential - Romfelt, care consta in constructia a 600 de apartamente. Stim sigur ca dezvoltatorul face eforturi mari sa continue lucrarea, chiar daca la nivelul vanzarilor aceasta lasa de dorit. Ar fi o pierdere si mai mare sa se opreasca proiectul in stadiul acesta, pentru ca s-ar bloca banii deja investiti. Evident, clientii au fost reevaluati de catre banci si au primit noi conditii de finantare, pentru unii chiar inacceptabile. De aici au aparut disfunctionalitati in asigurarea cash-flow-ului.

Cand ati simtit si care au fost primele efecte ale crizei financiare in anul 2008?
Le-am simtit incepand cu luna noiembrie, dar in sensul ca au aparut ceva intarzieri la plata, ce variaza de la doua pana la maximum patru saptamani.

Ce s-a intamplat cu proiectele imobiliare proprii?
Ca masura de precautie, am decis amanarea unei investitii intr-un proiect de 430 de apartamente si o cladire de birouri, oprindu-ne la stadiul de proiectare. Acesta urma sa inceapa in primavara acestui an.

Tot din cauza finantarii?
Sincer nici nu am incercat sa obtinem finantare pentru acest proiect, constienti fiind ca in acest moment conditiile nu sunt avantajoase. Mai avem si certitudinea, cunoscand mentalitatea finantatorilor, ca un proiect de 75.000 mp prezinta un risc ridicat. Putem obtine finantare, insa probabil cu o contributie proprie foarte mare, de 50% din valoarea investitiei, cu obligatia de plata a unor dobanzi semnificativ mai mari decat in conditii de piata normale.

Ca antreprenor sunteti obligati sa lucrati cu bancile pentru finantarea capitalului de lucru. Cum se prezinta acum aceasta “colaborare”?
In activitatea de constructii avansurile de la clienti sunt relativ mici, de 10-18% din valoarea contractului. Insa, in proiectul efectiv de constructie sunt necesari mult mai multi bani, pentru a asigura la timp resursele necesare precum materialele, echipamentele necesare, forta de munca, ceea ce obliga antreprenorul sa dispuna de lichiditati, pe care noi le asiguram din surse proprii sau de la bancile cu care lucram.

Si nu platiti o dobanda foarte mare?
E sensibil mai mare ca anul trecut, insa beneficiem in continuare de conditii foarte bune in raport cu oferta de piata, ca urmare a reevaluarilor efectuate de institutiile bancare cu care colaboram, Raiffeisen si BRD, in urma carora am fost cotati cu un grad de risc scazut.

Credeti ca in aceasta perioada vor exista comenzi?
Am urmarit sa oferim clientului un pachet integrat de servicii pentru realizarea proiectelor, dezvoltand mai multe firme de specialitate sub umbrela grupului. Avem o fabrica noua de constructii metalice, o fabrica pentru productia prefabricatelor din beton, una de consultanta in constructii, o linie de fasonare a otelului beton, o firma specializata in executia de fatade cortina, o firma specializata numai in lucrari de tencuieli si sape executate mecanizat etc.

De aici si potentialul nostru de a oferi o foarte larga gama de servicii si optiuni, ceea ce va duce evident la o continuitate a comenzilor chiar si in aceasta perioada.

Grupul si firmele in sine nu au avut de suferit din cauza ca activeaza in totalitate in domeniul constructiilor?
Noi le putem sustine activitatea atribuindu-le lucrari sub antrepriza, ca atare societatile din grup nu au de suferit din aceasta cauza. In plus, pana anul trecut am avut o politica a firmei care prevedea sustinerea firmelor din grup de catre firma mama in proportie de 50%, restul activitatii provenind din contractari cu tertii.

Anul acesta va fi sustinut si de lucrarile care au inceput si in 2008?
Da, o mare parte din lucrarile incepute in 2008 se deruleaza si anul acesta. Insa avem si proiecte noi, contractate in 2009, mentionand aici o cladire de birouri pentru ASIT, noua ambasada SUA si sediul SPP-ului.

Cu cat a crescut cifra de afaceri in 2008 fata de 2007 si ce asteptari aveti pentru anul in curs?
In 2007 am avut 53 de milioane de euro, iar in 2008 am ajuns la 91 milioane de euro, deci o crestere evidenta foarte mare.

In anul acesta numai lucrarile pe care le avem contractate ating cifra de afaceri din 2008, insa bineinteles ca nu ne propunem sa stagnam aici. Ne dorim sa crestem cu macar 10% fata
de anul precedent, iar suma de 100 de milioane de euro suna chiar bine.

Cati angajati aveti pana in prezent? Intentionati sa recurgeti la disponibilizari?
Avem in medie 550-600 de angajati pe an, iar pe total grup depasim 1.000 de salariati. Pana in prezent nu am decis nici o disponibilizare si nici nu avem vreo intentie. Este posibil chiar sa demaram un nou proces de recrutare, ca urmare a noilor proiecte pe care urmeaza sa le incepem. Paradoxal criza are si efecte benefice. Daca anul trecut era extrem de dificil sa gasesti personal specializat precum ingineri si maistri, chiar si in conditii de salarizare foarte bune, anul acesta perspectiva s-a schimbat radical. Avem de unde sa selectam.

Mai aveti muncitori din alte tari?
Am lucrat intr-adevar cu chinezi, insa am intrerupt pentru moment colaborarea pentru ca preferam sa apelam la muncitorii romani. Pentru doua lucrari executate de societatea noastra am avut un total 50 de muncitori chinezi, pentru care am semnat contracte cu firme de specialitate in domeniul fortei de munca. Am fost multumiti de productivitate, insa costurile erau in realitate mult mai ridicate, fiind nevoiti prin contract sa le asiguram si transport, masa si cazare.

Proiecte

Firma a castigat un contract pentru constructia cladirii SPP-ului de 35 milioane de euro. Ce va include acest proiect, cat va dura?
Doresc sa mentionez ca nu toata suma este alocata pentru anul acesta. Proiectul se va derula pe o perioada de 21 de luni, constand in 8 corpuri de cladire, un pavilion central, un complex sportiv cu poligon subteran, un centru de expertiza si pregatire profesionala, un parc tehnic si auto.

Partea de renovari blocuri nu va intereseaza?
Sigur ca da. Am luat deja caietul de sarcini si participam la licitatiile pentru reabilitarea fatadelor din sectorul 1. Avem atuul ca grupul produce si tamplarie din PVC, deci lucrarile nu ne-ar pune probleme.

TOP 6 Bog’Art
cele mai complexe lucrari

Charles de Gaule Plaza
primul proiect complex realizat in sistemul “top-down“. Este o cladire de birouri, cu o suprafata construita de 40.000 de mp , avand 5 subsoluri si 18 etaje;

Bucharest Tower Center
are o suprafata construita de 30.000 mp si este cea mai inalta cladire din Romania de106 metri;

Spitalul Bagdasar
lucrare complexa din prisma instalatiilor si a conditiilor extrem de exigente in care au trebuit realizate finisajele;

Baneasa Shopping City
111.000 mp. “Am contactat pachetul de arhitectura si am finalizat lucrarile intr-un timp record, cu ajutorul a 700 de muncitori, in perioada de varf a proiectului de 2-3 luni;

The Gate – Piata Presei Libere
doua turnuri de P+18 si cu inaltimea de 75 de metri, cu suprafata de
94.000 mp;

Willbrook Platinum Business and Convention Center
cladire de birouri si centru de conferinte, proiectata pe principiile “Green building”, ce se va finaliza la inceputul 2010. Suprafata construita este de 55.000 mp.