Revista Industriei de Constructii din Romania

Publicat: Dum, 14/09/2003 - 23:00

La nivel mondial, Veka este cel mai important producator si furnizor de sisteme pentru profile din plastic pentru usi, ferestre, jaluzele precum si panouri din plastic. Peste 2.000 de firme partenere Veka AG din intreaga lume produc elemente de calitate superioara pentru ferestre bazate pe profile PVC, compania germana aflandu-se pe piata romaneasca inca din 1997. Directorul de vanzari al Veka Romania, Gheorghe Angelescu, ne-a prezentat cateva aspecte de pe piata de profile PVC autohtona.

Care au fost principalele motive care au determinat Veka sa patrunda pe piata profilelor PVC din Romania?
In urma cu opt ani, primul partener roman al Veka, o firma timisoreana, Geviplasty, a luat legatura cu reprezentanti ai companiei germane, cu ocazia celui mai important targ international de ferestre si usi de la Nürnberg.

Astfel, Geviplasty a ales din toata gama de profile expuse la acel targ, profilele Veka datorita calitatii acestora si pentru ca doreau sa aduca in Romania un nou profil.

Initial, de Veka in Romania s-a ocupat directorul de vanzari Stefan Streidferdt de la Veka AG. Tara noastra a fost remarcata de investitorii germani ca avand un potential deosebit, fapt ce a condus la formarea unei echipe de vanzari si consultanta tehnica completata ulterior cu un centru logistic in Bucuresti, zona puternic industrializata.

Care sunt noutatile pe care le-a adus sau le va aduce Veka in tara noastra?
In primul rand, Veka a avut si are cel mai complet sistem de profile, deci nu simpla toc-bagheta-cercevea, pe care o ofera toata lumea, ci absolut un sistem intreg, noi avand peste 1.600 de profile, disponibile in peste 30 de culori.

O caracteristica deosebita a profilelor Veka o constituie coextrudarea pe partea foliata atunci cand profilul este pe o parte foliat si pe cealalta de culoare alba. Acest lucru permite ca profilul, o data curatat in urma sudurii, sa nu mai fie colorat cu o carioca speciala, asa cum fac multe alte firme, ci sa aiba o culoare perfecta si durabila, existenta deja in structura materialului.

Robert Post, directorul general Veka pentru Romania si Europa de Est, a spus ca nu va face niciodata rabat de la calitatea tuturor produselor Veka, chiar daca aceasta inseamna un pret situat undeva mai sus fata de alte profile de pe piata romaneasca.

Cati parteneri de afaceri are Veka in Romania?
Avem in tara peste 100 de parteneri, care fabrica ferestrele si usile la cererea clientului final.
Mai nou, beneficiarii romani, care dispun de resurse financiare, solicita profile cu cinci camere, Veka dezvoltand acest sistem cu ceva timp in urma in Germania. Sistemul cu cinci camere are doua variante de design: primul pe abcant, cu contururi precise, drepte si al doilea, cu contururile rotunjite. Acest tip de profil este cu 10-15% mai scump fata de cel tricameral.

Cat de mult depinde calitatea unui profil PVC de tipurile de geamuri folosite la o fereastra?
Trebuie avut in vedere faptul ca nu numai profilul conteaza, ci si elementul constructiei de care multi uita. Astfel, trebuie neaparat sa ne gandim si la geamul care va fi utilizat o data cu acel profil, una din caracteristicile sale importante fiind indicele low E (low energy) de cel putin 1,4.

Ce actiuni a intreprins Veka Romania pentru o mai buna cunoastere a produselor sale?
Un prim pas ce trebuie facut este educarea clientului final, noi traducand pentru prima oara in Romania manualele de arhitectura, tehnica si cel de rezistenta specifice pentru produsele Veka.
Acum cativa ani, de exemplu, nici nu se stia foarte bine despre ce este vorba, folosindu-se generic termenul de termopan, corect fiind termenul termoizolator.

De asemenea, efectul de condens nu se poate stapani, cu toate ca s-au incercat sisteme de ventilare semiautomata. Ferestrele Veka etanseaza foarte bine, iar o incapere dotata cu asemenea sisteme trebuie ventilata de cel putin trei ori pe zi.

In Germania exista un sistem de deschidere automata a ferestrelor, pe pozitia oscilanta, sistem care este destul de costisitor.

Cum caracterizati piata autohtona de profile?
Sunt foarte multi competitori pe piata, ceea ce inseamna ca sunt si firme care, din dorinta de a se remarca in acest sector, recurg la unele tertipuri de genul adoptarea de nume cu rezonanta germana, chiar daca produsele lor nu sunt de provenienta germana.

De exemplu, la targul international Construct Expo de anul acesta am fost amuzat de firme care isi faceau cunoscute produsele in limba germana, desi acestea sunt din cu totul alte zone geografice decat Germania, tocmai cu scopul de a induce in eroare potentialii cumparatori.

Noi pornim de la premisa ca niciodata nu o sa facem rabat de la calitate, pentru ca o fereastra nu este precum o camasa pe care o poti schimba in fiecare zi, ci face parte din ansamblul unei constructii si o data montata acolo trebuie sa aiba o garantie de durata.

Este bine ca activeaza diverse firme in acest segment de piata, pentru ca, in timp, lumea va observa ca nu se poate sa ai o fereastra si ieftina, si buna.

De asemenea, conceptul de pret pe metru patrat „aruncat“ de produsele ieftine care sunt pe piata este cea mai mare pacaleala, pentru ca acest pret nu reflecta ce doresti de la acea fereastra: tipul de profil si de geam, numarul de deschideri, de puncte de siguranta etc.

Incercam ca, prin Asociatia Nationala a Producatorilor de Ferestre din Romania, sa introducem standarde de productie, pentru a contracara aparitia unor profile de calitate indoielnica.

Trebuie sa recunoastem ca in Romania ferestrele sunt, din pacate, inca un lux, ceea ce ne determina sa facem o anumita clasificare a profilelor, functie de calitate, pentru ca beneficiarul sa stie pe ce cheltuieste banii.

Din dorinta unora de a realiza produse cat mai ieftine, se ajunge la un produs de slaba calitate si noi trebuie sa facem fata acestei concurente neloiale.

Cum se intretine o fereastra din PVC?
Orice fereastra, ca orice bun, trebuie ingrijita, noi furnizand kit-uri speciale de intretinere, spre deosebire de alti producatori care spun ca nu este nevoie de nici un fel de ingrijire.

Astfel, garniturile ferestrei trebuie siliconate in fiecare an, iar feroneria trebuie unsa cu un ulei special.

Mai mult, unii jucatori de pe piata ofera garantie 50-100 de ani la profile, in timp ce acestea au fost inventate abia acum 35 de ani.

Asemenea garantii nu au nici un fel de suport stiintific, produsele nu au fost supuse unor anumite teste care sa le sprijine afirmatiile.

Si chiar in cazul in care exista tot felul de standarde ISO de calitate, acestea nu au legatura cu durabilitatea materialului.

Beneficiati de anumite facilitati in activitatea dvs.?
A existat o incercare de subventionare de 30% a profilelor PVC din partea Guvernului Romaniei, insa s-a ajuns la concluzia ca acest procent este, totusi, insuficient.

In plus, mai exista un obstacol destul de greu de trecut: ferestrele se pot monta numai in bloc, nu individual, la cate un apartament, pentru ca investitia este mult mai mica daca se face totul deodata.

Ideea este buna, insa atat timp cat nu exista bloc fara restantieri la intretinere, aceasta nu poate fi pusa in practica.

Cat de rezistente la intemperii sunt profilele PVC ?
Veka are retete diferite de productie a profilelor, functie de zona geografica unde vor fi acestea montate. Pentru Romania, care are un climat asemanator Germaniei, profilele sunt similare din punct de vedere al retetei de productie. Veka produce si profile rezistente la temperaturi de 50°C sau -50°C.

Orice profil de PVC este mai putin sensibil decat un profil de metal, care intr-un mediu nociv sau salin este mult mai repede atacat.

Ce alte categorii de produse mai comercializeaza Veka Romania in afara de profilele PVC destinate usilor si ferestrelor?
Avem asa numitele placi pline de PVC cu grosimi de la 1mm pana la 24mm. Placile sunt des folosite la panourile pentru reclame, la panourile sandwich, la paneluri destinate usilor cu modele diferite si pentru incinte unde este nevoie de o igiena maxima. Astfel, rosturile dintre bucatile de faianta pot contine microorganisme, placile din PVC devenind foarte utile intr-un laborator unde trebuie asigurata o curatenie impecabila, pana la disparitia completa a bacteriilor.

Care credeti ca vor fi pricipalele evolutii din sector in perioada urmatoare?
Se poate observa o dezvoltare a pietei romanesti, chiar eu am avut surpriza sa am un client care a cerut un tip de profil asa cum vazuse in Germania la un pret destul de ridicat, dar acesti clienti sunt inca putini in Romania.

De multe ori, atunci cand clientului de la noi din tara i se pare ca un produs costa mult, in alte tari europene acel produs este considerat standard.

Cu timpul, speram ca se va ajunge la un nivel economic mult mai bun si ca atunci vor cumpara si romanii produse de calitate.

Vanzarile Veka Romania s-au dublat in ultimul an, deoarece PVC-ul a castigat foarte mult teren in fata aluminiului pe sectorul de cladiri civile, aluminiul fiind preferatul constructiilor industriale.
Clasicul profil cu trei camere este foarte bine vandut, dupa care urmeaza profilele cu patru si foarte rar cele cu cinci camere.

Ce va doriti cel mai mult in calitate de director de vanzari al Veka Romania?
Cred ca ar fi foarte bine sa fie mai mult fair-play pe piata de tamplarie din partea tuturor agentilor economici, pentru ca un client trebuie sa stie pe ce da banii. S-a incercat din partea Oficiului pentru Protectia Consumatorului o reglementare in domeniu prin care, in momentul cumpararii unei ferestre, a unui profil sa fie precizate in scris toate caracteristicile produsului respectiv. In plus, ar trebui furnizat o data cu fereastra si modul de intretinere al acesteia.

Romanii se mandresc intotdeauna cu casa lor si, in prezent, sa ai „termopane“ este chiar la moda.