Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Andreea Ceasar

Publicat: Joi, 04/06/2009 - 15:35

Furnizorii au inteles ca trebuie sa coboare preturile. Piata distribuitorilor de materiale de constructii, finisaje si instalatii din Buzau se diversifica si se aglomereaza in fiecare an.

Daca in 2008 deja pe piata se aflau Praktiker, Proges, Tekzen, in 2009 apar la orizont si Dedeman si Mr. Bricolage. Constam Ambient este unul dintre cei mai importanti retaileri locali de materiale de constructii pusi in aceast an fata in fata cu clienti mai pretentiosi, concurenti mai multi si planuri mai putine.

Cate showroomuri/ magazine aveti in prezent?
In momentul de fata, aria de activitate a companiei Constam Am­bient este axata in proportie de 90-95% la nivelul judetului Bu­zau. Astfel, avem in prezent unul dintre cele mai moderne showroomuri pentru materiale de constructii si fini­saje din orasul Buzau pus in functiune in anul 2004, avand o suprafata construita destinata co­mertului de peste 2.400 mp, precum si inca un magazin situat pe principala artera din Buzau, avand o suprafata de aproximativ 200 mp. Detinem si un depozit central cu suprafata de pes­te 1.000 mp acoperiti si 4.500 mp depozitare in exterior situat tot in municipiul Buzau.

In 2006 previzionati ca pana in anul 2010 veti deschide cel putin 7-8 depozite. Mai raman in picioare planurile?
Aceste depozite erau intr-adevar in planurile noastre de dezvoltare. Vreau sa mentionez insa ca nu am abandonat intentiile noastre ini­tiale, ci doar au fost putin ama­nate pana la clarificarea situatiei pietei materialelor de constructii.

Care sunt cele mai cautate tipuri de produse pe care le comercializati?
Din gama produselor pe care le comercializam, pentru anul 2009 prognozam ca cele mai cautate tipuri de produse vor fi finisajele, intr-o proportie de 70-80%, si structurile, in proportie de 20-30%. In categoria finisajelor, placajele ceramice au cel mai important loc, urmate de obiectele sanitare, placajele din lemn si parchet si auxiliarele aferente acestora.

Ce tendinte ati identificat in ultima perioada din perspectiva cumparatorului? Dar din perspectiva principalilor furnizori?
In ultima perioada tendinta cumparatorului in acest domeniu de activitate este spre amenajare/renovare si mai putin spre constructie, existand in acest ultim aspect o reticenta din cauza lipsei de finantare. Cererea cumparatorilor sufera schimbari si din punctul de vedere al pretului si al calitatii, in prezent primand pretul in defavoarea calitatii. Astfel, se constata o modificare a comportamentului de cumparare a consumatorului, acesta prioritizandu-si nevoile de renovare/constructie si punandu-le in practica pe cele mai arzatoare. Din perspectiva furnizorilor, acestia, in marea lor majoritate, au inteles ca s-a inasprit teribil concurenta si ca pentru a rezista pe piata trebuie sa mai coboare preturile sau sa le inghete la nivelul anului trecut.

Preturile produselor pe care le comercializati au crescut? Daca da, cu ce procent?
Preturile au ramas relativ la nivelul anului trecut (pentru gresie si faianta, parchet, obiecte sanitare), au scazut cu 25% la caramida si BCA si au crescut cu 10% la tiglele ceramice.

Au scazut vanzarile in ultimele trei luni comparativ cu aceeasi perioada a anului 2008?
Scaderea vanzarilor din primul trimestru din 2009 comparativ cu primul trimestru din 2008 s-a incadrat in limita scaderii generale a pietei materialelor de constructii. Cu toate acestea, am reusit sa facem fata tuturor provocarilor si am mentinut constant numarul de angajati.

Care a fost ultima investitie a firmei si la ce valoare s-a ridicat?
Chiar daca ultimele doua trimestre au fost destul de dificile pentru intreaga piata, am continuat investitiile in imbunatatirea conditiilor de depozitare si am reorganizat activitatea si fluxurile din depozit, astfel incat am dublat, in acelasi spatiu, numarul de paleti ce pot fi depozitati. De asemenea, am achizitionat un cort industrial in valoare de 40.000 de euro, ceea ce ne-a marit cu 25% suprafata de depozitare acoperita. In continuare derulam investitii pentru reorganizarea showroomurilor si a fluxurilor de servire a clientilor.

Cum se prezinta concurenta in Buzau pe segmentul pe care activati?
In 2009, piata de materiale de constructii din Buzau se va aglomera prin aparitia unor jucatori mari la nivel national, precum si prin dinamica micilor magazine. Totusi, Constam Ambient isi pastreaza atuurile (si anume: consilierea profesionista, servicii de design ambiental, gama variata de produse si o varietate de posibilitati de cumparare prin credit).

Ce venit previzionati pentru anul in curs?
Luand in considerare contextul economic, am bugetat pentru 2009 o scadere a venitului fata de 2008 cu 10-15%. Totusi, consider ca actuala cota de piata va fi mentinuta.