Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Andreea Ceasar

Publicat: Joi, 26/11/2009 - 16:48

Cele doua fabrici Coifer producatoare de structuri metalice cu capacitate de 25.000 de tone pe an produc acum 15-40 de tone pe luna

Polimex-Mostostal, una dintre cele mai importante firme de constructii din Polonia, a preluat grupul de firme romanesc Coifer la inceputul anului 2008, tranzactie ce s-a ridicat la valoarea de 25 milioane de euro. Atunci cei de la Polimex aveau incredere in cererea crescuta din domeniul constructiilor si cifra de afaceri a grupului autohton. Grupul Coifer este producator de structuri metalice si deruleaza activitati de proiectare, arhitectura, inginerie, project management si executie in domeniul constructiilor. Emilian Sava, director de produs pe divizia gratare a grupului Coifer, a comentat situatia contractelor grupului si a pietei pe care activeaza.

Care este situatia actuala a vanzarilor?
La momentul actual mai avem contracte pana la sfarsitul anului, semnate de anul trecut. Pe divizia gratare am semnat contracte mici. Nu se cumpara pentru ca nu sunt proiecte, iar multe dintre proiectele pe care ne bazam au fost fie amanate, fie anulate.

In plus, beneficiarii care deja au comanda la noi ne cer sa amanam productia pentru ca nu au acum cum sa plateasca.

Dar prin licitatii nu ati reusit sa castigati nici un contract?
Am participat la licitatii si anul acesta insa nu am castigat nimic si asta pentru ca unele licitatii sunt facute pentru alte firme. Si nu vorbesc de firmele mari care castiga, ci de firmele mici, cu trei sau patru muncitori despre care nimeni nu stie nimic si care obtin contracte de un milion de euro. Sunt firme care sunt din regiune si cunosc unde trebuie sa se duca. Afacerile in Romania acum se fac pe baza de cunostinte si relatii. Daca le ai, merge si firma.

Nu ati fost interesati sa obtineti contracte cu statul?
Intr-adevar, sunt firme in Romania care traiesc numai din relatia cu statul. Insa noi nu am prins multe contracte cu statul, iar daca am prins a fost ca subantreprenor si nu ca antreprenor general. Daca nu dai spaga necesara, nu castigi, iar aceasta ajunge uneori la 50% din suma castigata. In general antreprenoriatul e castigat de firmele straine si foarte rar de catre firmele autohtone. Singurele proiecte unde am fost antreprenor general au fost cele particulare.

Care este situatia productiei de structuri metalice?
In Romania exista doua fabrici in Valenii de Munte, Prahova si la Marsa in Sibiu ce au o capacitate de productie cumulata de 25.000 – 30.000 de tone pe an. Momentan acestea au o productie minima de 15-40 de tone pe luna pentru ca la momentul actual avem de incasat aproximativ 8 milioane de euro si avem datorii de 4 milioane de euro. Datoriile vin de la firme importante care ne sunt fiecare datoare cu 1-3 milioane de euro. Aici as mentiona Mobexpert care este datoare cu un milion de euro la noi. In schimb, firma-mama din Polonia lucreaza la capacitate maxima.

Din fericire firma din Romania face export si catre tari precum Italia, Cehia, Polonia, Spania, Franta, Norvegia.

Produceti pe stoc pentru a livra mai usor?
Nu avem produse pe stoc, pentru ca producem numai pentru lucrarile contractate. De fapt,
niciodata nu am lucrat pe stoc iar acest lucru s-a dovedit benefic pentru noi in aceasta perioada. Firma-mama din Polonia mai face pe stoc si in momentul in care primim o comanda speciala ne livreaza rapid.

In aceste conditii, ce masuri s-au luat in privinta angajatilor?
Inca nu a fost nimeni disponibilizat pentru ca urmeaza sa incepem niste proiecte noi. In schimb, au intrat in somaj tehnic sau si-au luat singuri concedii. Din fericire, ne mai dau cei din Polonia de munca si mai avem si un proiect in Italia la care lucram. Deci nu suntem pe zero, dar nici la nivelul la care eram. Daca in alti ani aveam semnate deja contracte de 30-40 de milioane de euro, anul acesta pana in septembrie nu avem decat contracte de 25 de milioane de euro. Norocul nostru a fost ca am avut contracte mari si de durata. In 2008 am avut o cifra de afaceri de 60 milioane de euro.

Care ar fi solutia gasita pentru a iesi din acest impas?
Asteptam si noi sa treaca criza si usor, usor, ne indreptam catre piata externa, nu neaparat catre Europa. Unde va fi de munca plecam. Constructorul e ca melcul, isi ia casa si pleaca.

Produsele au suferit schimbari de preturi?
Da, in general pretul a scazut cu 50-60%. Astfel, daca pretul la gratare era de 2 euro/kg, acum a ajuns la 1,35 de euro/kg si asta pentru ca s-a ieftinit materia prima pe care o luam atat de la Arcelor Mittal din Romania, cat si din Ucraina, in functie de cum variaza pretul la bursa.