Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Andreea Ceasar

Publicat: Vin, 09/12/2011 - 12:29

Prioritatile noului CEO al Holcim Romania sunt sa creasca eficienta si profitabilitatea companiei... intr-o perioada prea putin prietenoasa cu strategiile de management.

Daniel Bach a preluat anul acesta mandatul de conducere a importantului producator de ciment Holcim Romania, venind din functia de vicepresedinte al Holcim Filipine direct pe o piata pur balcanica. In plus, pe langa modul unic de business practicat in acest spatiu mioritic, Bach s-a lovit si de contextul economic global, care nu-i avantajeaza deloc functia de lider. Incertitudinile si zvonurile din piata internationala opresc sau franeaza investitorii privati, fapt ce influenteaza vizibil vanzarile de ciment ale companiei. Astfel, daca in primul semestru Holcim Romania inregistrase un avans de 10,2% al vanzarilor in volum, dupa noua luni compania poate vorbi despre o crestere mai mica, respectiv de 6,7% a vanzarilor in volum de ciment si clincher comparativ cu perioada silimara a anului trecut. Cererea a venit nu din partea investitorilor,ci a catorva proiecte de infrastructura incepute de Guvern, fapt ce a determinat “cea mai puternica crestere a vanzarilor Holcim in volum in Romania si Slovacia”, potrivit raportului trimestrial al companiei. Dar oare statistica grupului ii va oferi un minimum de optimism noului CEO?

Ati venit dintr-o piata complet diferita, intr-una pur balcanica. Din experienta proprie, cum ati caracteriza modul de a face business din Romania?

Principalii factori de succes pe aceasta piata a materialelor de constructii sunt aproximativ la fel peste tot in lume, dar trebuie sa intelegi contextul local pentru a intelege cum sa aplici principiile universale asupra unei piete anume. Printre acesti factori-cheie de succes se numara eficienta productiei, orientarea spre consumator si intampinarea asteptarilor clientilor.

Pietele din Asia pe care le-am experimentat sunt mult mai orientate catre buzunarul clientului privat decat piata din Romania, dar trebuie sa spun ca, de exemplu, piata din Filipine este asemanatoare cu cea din Romania atunci cand vorbim de intensitatea concurentei si de nevoia unei companii precum Holcim sa se axeze pe nevoile clientului pentru a avea succes.

Care sunt asteptarile dvs. privitoare la piata de constructii din sud-estul Europei in 2012 si in special pentru Romania? Ati putea face o comparatie intre tarile vecine si noi?

Romania ar putea suferi in viitorul apropiat de pe urma situatiei pe care unele tari din Uniunea Europeana le experimenteaza in termeni de datorii. Principala preocupare privitoare la evolutia pietei constructiilor in sud-estul Europei se refera la incertitudinile economice cauzate de datoriile crizei in UE.

In prezent, tarile din sud-estul Europei inregistreaza niveluri diferite de dezvoltare economica, Romania fiind caracterizata de nivelul scazut al infrastructurii pentru ca nu a reusit sa absoarba mai multe fonduri europene.

Totusi, in Romania exista cateva semnale pozitive in cazul lucrarilor la infrastructura, mai ales prin semnarea contractelor de construire a segmentelor de autostrada de pe coridorul IV paneuropean si prin inceperea lucrarilor de constructii in aceasta toamna. Acestea vor avea un impact pozitiv asupra industriei de constructii la sfarsitul acestui an si, de asemenea, in 2012.

Care sunt principalele domenii in Romania care vor absorbi produsele dvs. anul viitor?

Principalele domenii care ar putea crea cerere de ciment anul
viitor vor fi cel comercial, industrial si cel al infrastructurii, in timp ce investitiile pentru proiectele rezidentiale se afla inca la un nivel scazut, iar perspectivele pentru 2012 nu sunt foarte incurajatoare, avand in vedere si ca numarul de autorizatii de construire este inca in scadere fata de 2010.

Cum comentati lista celor 60 de proiecte de interes major pentru 2012 anuntata de Guvern?

Initiativa Guvernului de a stabili o lista de prioritati de 60 de proiecte finantate din fondurile Uniunii Europene (UE) din care au fost executate mai putin 1% ar putea insemna o crestere a ratei de absorbtie a fondurilor UE si ar putea sa creeze noi locuri de munca.

Un alt lucru pozitiv este ca Guvernul incearca sa impulsioneze nu numai lucrarile la infrastructura rutiera, ci de asemenea, si pe cele de reabilitare si extindere a retelelor de alimentare cu apa si de canalizare, a retelelor de incalzire, precum si sistemul integrat de management al deseurilor.

Ati putea defini anul curent in termeni de consum de ciment si productie de ciment?

Consumul de ciment a inregistrat o usoara crestere in acest an, dar nu putem spune ca a fost o crestere sustenabila din cauza ca investitiile private au fost la un nivel scazut, la fel ca in 2009 si 2010.

Cum se prezinta vanzarile pe piata DIY in comparatie cu cele din anul trecut?

Vanzarile de ciment de pe piata DIY s-au pozitionat la acelasi nivel cu cel din anul trecut, in unele cazuri am observat chiar o usoara scadere. O parte din lanturile de magazine DIY care au apelat la strategia de a furniza clientilor servicii extra precum transport, solutii de finantare, consultanta au reusit sa-si creasca vanzarile.

Care sunt prioritatile dvs. ca director general al Holcim Romania in perioada urmatoare?

Prioritatile mele sunt sa fim tot mai aproape de clienti, sa avem o prezenta constanta pe piata si sa crestem eficienta si profitabilitatea companiei, protejand in acelasi timp mediul si respectand comunitatile din jurul fabricilor noastre si, de asemenea, sa contribuim la dezvoltarea lor. Voi continua sa ofer prioritate managementului strict si eficient al costurilor si sa mentin o calitate ridicata a produselor.

La inceputul anului ati anuntat un plan de investitii urias. Cum se prezinta lucrarile astazi, ce investitii au inceput si care continua?

Pentru anul 2011 Holcim Romania a alocat o suma totala de 35 milioane de euro pentru investitii orientate catre proiectele de mediu si eficienta energetica, precum si pentru asigurarea mentenantei echipamentului din fabricile de ciment din Campulung si Alesd.

Doua dintre cele mai importante proiecte de “ecologizare” a proceselor de productie in cadrul fabricilor noastre continua. Unul dintre ele este proiectul de recuperare a energiei termice reziduale, care este in desfasurare la fabrica de ciment de la Alesd. Proiectul isi propune sa inlocuiasca aproximativ 15% din energia electrica consumata de fabrica din Alesd, obtinuta din reteaua nationala, cu energie verde, obtinuta prin utilizarea gazelor reziduale rezultate din procesul de ardere si racire a clincherului, pentru productia de abur. Aburul este apoi utilizat intr-o turbina generatoare de energie, fara a mai utiliza combustibili fosili. Valoarea proiectului este de 14 milioane de euro, din care jumatate va fi investita pana la sfarsitul lui 2011. La sfarsitul celui de-al doilea trimestru din 2012 proiectul va fi finalizat. Cel de-al doilea proiect se afla in faza finala la ambele fabrici de ciment. Una dintre prioritatile noastre din ultimii ani a fost sa ne concentram pe dezvoltarea produselor cu amprenta de carbon mica. Noi facilitati vor fi introduse in fabricile de ciment pentru a creste capacitatea de procesare a deseurilor si de a reduce consumul de carbune, o sursa neregenerabila. Valoarea proiectului este de 11 milioane de euro si va fi finalizat in acest an.