Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Andreea Ceasar

Publicat: Lun, 26/10/2009 - 16:31

Intr-o perioada in care limitarea costurilor este importanta, vanzarile la produsele si sistemele eficiente energetic au crescut considerabil

Sectorul rezidential si constructia de cladiri au fost puternic afectate de criza economica, iar segmentul industrial a scazut si el cu 19%, asadar vanzarile echipamentelor electrice au avut si ele de suferit de pe urma situatiei din piata. In schimb, comercializarea echipamentelor electrice a mers bine pe segmentul lucrarilor de infrastructura si in domeniul cladirilor comerciale. Daca la inceputul anului cea mai mare parte din veniturile Schneider Electric Romania provenea din segmentul cladiri si industrie, odata cu venirea crizei economice si prabusirea pietelor imobiliare si de constructii, Schneider Electric Romania si-a restructurat activitatea si s-a concentrat asupra segmentului de energie si infrastructura, care avea la acel moment cel mai mare potential de crestere. Potrivit David Nicholl, presedinte al Schneider Electric Romania, piata romaneasca de echipamente energetice are un specific aparte, marii jucatori, fiind companii internationale, iar acest fenomen permite consolidarea pietei. ”Marii jucatori, care pot face fata crizei vor castiga noi cote de piata si vor deveni mai puternici, mai ales ca perioada de contractie economica continua.
Dupa estimarile mele, piata echipamentelor electrice va continua sa scada si in acest an cu 15%”, a declarat pentru ConstructivDavid Nicholl. In aceste conditii, furnizorul de echipamente si solutii energetice prezent in Romania a obtinut in prima jumatate a anului 2009 rezultate peste media europeana a companiei. In raportul privind vanzarile Schneider Electric in primul trimestru din 2009 a obtinut 1.634 milioane de euro in Europa, in scadere cu 15% fata de aceeasi perioada a anului precedent.

Piata business to business cumpara doar daca are nevoie si nu gandeste in perspective
Preturile produselor importate de Schneider Electric nu au suferit schimbari si asta deoarece, potrivit reprezentantului companiei, scaderea preturilor nu ar avea mari implicatii si rezultate pozitive importante in cazul afacerii Schneider ce activeaza in principal pe piata business to business. ”Pe piata noastra principala, business to business, nu pretul influenteaza cererea, cererea este obiectiva, iar pretul nu este factorul decizional major. Spre exemplu, daca am nevoie de un intrerupator, am de ales intre unul mai ieftin si unul de o calitate superioara, dar mai scump, voi cumpara unul dintre acestea. Dar, daca nu imi este necesar un intrerupator, chiar daca aflu ca Schneider Electric a redus preturile cu sa zicem 50%, tot nu voi cumpara unul. Pe alte piete, situatia sta cu totul altfel. De pilda, daca aud ca Dacia si-a redus preturile la jumatate, poate cumpar o masina, pentru ca este o afacere buna. In cazul nostru acest mecanism de cumparare nu functioneaza”, precizeaza David Nicholl. Printre pricipalii clienti ai reprezentantei din Romania se numara centrul de date al BRD, Apa Nova, fabrica de sticla a firmei Saint Gobain si Renault Dacia, clienti cu foarte multi angajati si deci, implicit, cu foarte multe costuri ce trebuie minimalizate. La momentul actual, aceste firme ca si altele sunt interesate in reducerea costurilor pe energie si fac eforturi in monitorizarea consumului de energie si in implementarea solutiilor de eficienta energetica in cadrul sediilor lor. “Pe plan local, ne-am restructurat activitatea si ne-am orientat inspre segmentul care promitea cel mai mult, cel de energie si infrastructura. Acum, pe perioada de criza, produsele si sistemele eficiente energetic au inregistrat cresteri mari, iar pe acestea mizam si mai departe pentru a castiga teren chiar si in situatia economica actuala”, considera presedintele filialei din Romania ce in prezent are 131 de angajati. Nicholl se bazeaza la momentul actual pe contractele semnate pe termen lung si pe fidelitatea clientilor existenti inca de la infiintarea filialei. “In prezent, criza a generat o problema de lichiditate in piata. Clientii nostri intampina dificultati in a incasa banii la randul lor de la clienti si implicit asta ne afecteaza si pe noi, intr-o reactie in lant. Cu toate acestea, nu ne confruntam cu probleme majore deocamdata”, a adaugat David Nicholl. Schneider Electric a implementat la nivel global un program de eficientizare care a dus la cresterea rezervei de cash a companiei cu 8% in prima jumatate din 2008, lucru ce reprezinta in acest moment dificil un atu dificil pentru toate filialele.