Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Andreea Ceasar

Publicat: Joi, 07/01/2010 - 17:42

Materiale flexibile care dau frau liber creativitatii

In Romania, DuPont a existat prin unul dintre cele mai mari birouri de reprezentare din Europa Centrala inca de la inceputul anilor ‘70. In 2005, a fost infiintata ca entitate legala, dezvoltand activitati in agricultura si nutritie, pe piata auto, industriala si de constructii si in domeniul petrolului si al gazelor naturale. In 2008, reprezentantii DuPont din Roma­nia se asteptau la o crestere de 40%.

In constructii, compania se ocupa de doua calitati ale unei cladiri: de estetica sa si de eficienta energetica. Astfel, portofoliul de produse contine solutii de laminare a sticlei, sisteme pentru ziduri si acoperis, fatade si fundatii, suprafete decorative si inovatii in decoratiuni interioare. Produsele nu sunt la indemana oricui, fiind considerate de unii arhitecti materialele viitorului. Cele mai reprezentative sunt Corianul (material ce poate fi usor modelat prin intermediul termoformarii sau prin metode similare celor folosite in cazul prelucrarii lemnului, rezistent la zgarieturi si frecare), Tyvekul (folie hidroizolanta folosita la acoperisuri si pereti care permite aburilor sa iasa din locuinta si care in acelasi timp impiedica deplasarea caldurii spre exterior), Zodiaqul (material compus in proportie de 93% din cuart si, pentru ca nu prezinta porozitati, nu permite nici supravietuirea bacteriilor pe suprafetele din baie) sau SentryGlas (un material din sticla ce are in interior un strat laminat, straturile intermediare avand capacitatea de a absorbi energia generata in urma unui eventual impact).

Despre noile descoperiri ale DuPont si materialele ce prezinta interes in Romania am discutat cu Madalina Fitcal, responsabil cu vopselele pentru acoperiri decorative, Attila Varga, responsabil cu brandurile Tyvek si Typar, si Calin Dobrescu, director marketing si vanzari pentru Building Inovations in cadrul Dupont Romania.

De unde sunt importate principalele materiale de constructii si unde sunt produse?
DuPont produce Corianul, un material cu supafata versatila in USA, Japonia si Coreea de Sud.
Principala caracteristica a Corianului sunt imbinarile dintre placi, care nu sunt vizibile, prin lipirea acestora cu un adeziv special creandu-se un singur bloc solid de material. In plus, materialul poate lua orice forma, deoarece prin incalzire se poate mula pe orice forma. In plus se poate gauri, impleti si chiar rasuci. Acest brand este cel mai reprezentativ in ceea ce priveste brandurile internationalizate ale grupului din segmentul aplicatiilor de design interior. Acum acesta intra pe noi piete, precum cel al placarii exterioare a cladirilor.

DuPont produce membrana izolanta Tyvek si materialul Typar pentru constructiile civile in Luxemburg. Primul produs mentionat este utilizat in structura cladirii pentru a asigura o protectie pe termen lung impotriva agentilor externi, dar care permite ca structura sa respire. DuPont Performance Coatings are in portofoliu un palmares larg de materiale de protectie anticoroziva sau vopsele cu pulbere in camp electrostatic cu aplicatii in diferite piete. In constructii sunt in marea lor parte vopsele cu pudra pentru profiluri AL, profiluri din otel si mobilier metalic. Pentru piata din Romania acestea sunt produse in Franta, Germania si Belgia sub brandul Alesta.

Cum vede compania-mama biroul din Romania, cand vine vorba de segmenul vanzarilor de materiale de constructii?
Am reusit sa facem din Corian, cu ajutorul clientilor nostri, unul dintre cele mai cunoscute si apreciate materiale pentru desingnul bailor, al bucatariilor si in general pentru designul interior pe piata din Romania. Acest material este adoptat de din ce in ce mai multi arhitecti, fiind acum utilizat in Romania in fast-fooduri, cluburi si malluri. Mentionez aici ca Liberty Mall a folosit peste 600 mp de Corian, iar un club din Bucuresti a folosit peste 500 mp pentru constructia a trei baruri si a sapte coloane din acest material. Un trend similar pozitiv a fost inregistrat si de marcile Tyvek si Typar. Per total, in ultimii trei ani Romania a fost una dintre tarile cu cresterea cea mai semnificativa din regiune. Suntem mandri de realizarea noastra care in mod clar este recunoscuta la nivelul conducerii.

Si-a manifestat vreodata DuPont intentia sa construiasca o fabrica de productie de materiale de constructie si in Romania?
Deja am investit intr-o fabrica in Romania pentru a sprijini dezvoltarea agriculturii din aceasta tara. Vorbim despre una dintre cele mai mari investitii din Europa Centrala in valoare de 26 milioane de dolari amplasata in Ganeasa, langa Bucuresti si este una dintre cele mai avansate facilitati de productie de porumb si floarea-soarelui apartinand subsidiarei Pioneer. Din 2006, DuPont coopereaza cu unul dintre cei mai importanti producatori de vopsea din Romania, respectiv cu Fabryo Corporation pentru Savana cu Teflon – un produs dezvoltat impreuna cu DuPont, ce a fost un adevarat succes pentru piata de consumatori casnici. In acest an s-a lansat chiar si un nou brand. DuPont are, de asemenea, o pozitie de lider ca furnizor de vopsele de caroserii, fiind prezent cu toate cele trei branduri: Standox, Spies Hecker si DuPont Refinish. Avem peste 400 de clienti in toata tara.

In acest moment DuPont supravegheaza toate oportunitatile de business in orice tara. Dupa cum puteti intelege, orice informatie sau comentariu pe acest subiect chiar si la domeniul trecutului este confidential.

Cum vede compania DuPont piata constructiilor din Europa?
Piata de constructii din Europa de Est si Africa este o piata extrem de importanta pentru DuPont datorita nevoii de constructie si renovare a cladirilor si a infrastructurii, precum si datorita proiectelor ce vor urma sa fie lansate. DuPont este o companie extrem de solida in Europa de Vest, asa ca de cativa ani compania incearca sa-si intareasca pozitia in intreaga regiune, aici fiind vorba de Europa de Est, Orientul Mijlociu si Africa pentru a absorbi oportunitatile viitoare in materie de design interior, arhitectura, constructii.

Care este situatia in Romania si care sunt asteptarile privind piata de constructii autohtona in 2010?
Anul 2009 a necesitat eforturi semnificative pentru a avea rezultatele pe care compania le-a cerut pentru diviza noastra.

Ne-am orientat catre noi aplicatii si noi clienti si am gasit metode pentru a servi mai bine clientii. In concluzie, asteptarile pentru 2010 sunt mai bune decat cele din 2009, dar sunt multi factori care sunt inca neclari, iar situatia va fi cel mai probabil diferita in nisele pe care activam.

Care sunt noile produse ale DuPont in domeniul materialelor de constructii in 2009?
DuPont isi propune in mod constant sa vina pe piata cu produse noi, iar 2009 nu face exceptie. Pentru Corian avem pregatite 22 de noi nuante, inclusiv culori translucide, culori cu continut reciclat. Cat despre Tyvek si Typar am introdus noi produse, concentrandu-ne in principal pe reducerea consumului de energie si imbunatatirea confortului pentru perioade mai indelungate si in functie de nevoile fiecarei piete.

DuPont Climate Systems este un sistem complementar de membrane cu aer metalizate si un VCL metalizat ce ajuta la reducerea consumului de energie cu pana la 15% si sustine directiva privind performantele energetice ale cladirilor.

DuPont Energain ajuta la reducerea consumului de energie in cladirile comerciale si rezidentiale ce absoarbe caldura pe timpul zilei, eliberand-o treptat noaptea fara niciun fel de alt necesar energetic.

DuPont UV Facade este o membrana ce ofera protectie invelisului constructiei prin minimizarea filtrarii aerului, rezistenta impotriva patrunderii apei si prin reflectarea caldurii, permitand in tot acest timp transferul liber si sigur al umezelii in atmosfera.

Cine sunt principalii cumparatori din Romania si din ce segmente de piata vin?
Principalii clientii ai Corianului, Tyvekului sau Typarului - directi si indirecti- sunt din domeniul infrastructurii, constructiilor comerciale, industriale si rezidentiale. Avem relatii foarte bune cu arhitectii si designerii in cazul Corianului. Cat despre Alesta, clientii nostri sunt in majoritatea lor companii active in procesarea profilurilor si foilor din metal, producatori din mobilier din metal pentru interior sau exterior.

In ce zone ale tarii ati simtit un interes mai ridicat?
Am observat un interes crescut din toate zonele tarii. Cea mai importanta zona este in mod evident Bucurestiul, dar cu produsele noastre suntem prezenti puternic in sudul si centrul tarii, in cazul membranelor, si in zona de vest cu vopsele industriale si pulberi.

Pentru ultimul segment mentionat am inceput de curand o colaborare cu Elton Corporation din Bucuresti ce, cu ajutorul depozitului sau mare, poate oferi clientilor nostri peste 100 de nuante sau poate organiza livrari directe in functie de dorinta clientului.

Costul mult mai ridicat al produselor este un impediment pentru potentialii clienti? Un metru patrat de Corian costa in jur de 200 de euro...
Portofoliul nostru include materiale si produse ce ofera o combinatie foarte speciala de propietati si performanta. Suntem o companie care produce si vinde produse premium, nu bunuri de consum. In general vorbind, materialele si produsele noastre, fie ca vorbim de Corian, Tyvek, Typar sau Alesta, sunt alese de companii sau profesionisti care doresc sa faca ceva mai mult decat media, ceva inovator, surprinzator, de durata, de incredere si care sa arate bine. Daca te uiti dupa un produs de-al nostru, cauti ceva special, ceva mai mult. Asa ca pretul nu e un impediment major.