Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Ioana Craescu

Publicat: Joi, 14/05/2009 - 12:14

Producatorii de surse de iluminat vor trebui sa-si adapteze oferta nu doar la cererea specifica perioadei de criza financiara, ci si cerintelor de mediu impuse de UE.

Indiferent de cota de piata detinuta, majoritatea companiilor au inceput sa reactioneze in termeni strategici la efectele crizei financiare. Una dintre optiuni este indreptarea atentiei catre segmentele de piata care au adus cele mai importante vanzari. Pentru moment, pe segmentul de sisteme de iluminat destinate locuintelor, cele mai cautate au fost produsele care se incadreaza in clase medii de calitate si pret, in defavoarea celor de lux, a caror soarta este in “stand-by”.

Compania Elbi Electric&Lighting intentioneaza sa deschida inca doua depozite in Brasov si Craiova, dupa ce au marcat pe harta punctele de lucru din zone de langa frontiera sau la care era greu de ajuns prin distributie – Timisoara, Baia Mare, Bistrita. “Pe segmentul de clienti care achizitioneaza produsele pentru acasa nu s-au intamplat mari schimbari in ceea ce priveste vanzarile. Tocmai de aceea deschidem aceste noi puncte de lucru. Ne orientam spre consumatorul final”, declara Andreea Togan, brand manager Brilliant.

Atas Lighting continua sa aduca in Romania sisteme de iluminat ale brandului propriu, de clasa medie, produse in Turcia, pentru ca se vand in continuare la o rata relativ constanta. Atas este cunoscuta si pentru comercializarea produselor care abordeaza segmentul de lux. Furnizorii provin in principal din Italia, Spania, Cehia, Germania si Belgia: Studio Italia Design, Luzifer, Delta Light, Fabia, Arturo, Targetti Group, P&V Light. Fiecare furnizor isi reinnoieste colectia in cadrul expozitiilor din Frankfurt si Milano de la inceputul anului. Planurile reprezentantilor companiei pentru acest an sunt tot de extindere: conducerea turceasca Atas urmareste sa deschida magazine si depozite in Franta si Germania. In prezent, Atas detine in Romania o retea de 20 de magazine.

Preferinta clientului, importanta
“Se prefera produsele medii din punctul de vedere al pretului, dupa care urmeaza produsele cu un pret foarte scazut si avem foarte putina cerere pentru cele de lux”, mentioneaza Andreea Togan. Designul produselor de iluminat va trebui sa se imbine cu necesitatea reducerii consumului energetic. Producatorii au inceput deja sa adapteze oferta la noua functionalitate impusa de norme. Astfel, majoritatea corpurilor sunt facute sa functioneze atat cu becurile clasice cu incandescenta, cat si cu cele economice, ramanand la latitudinea utilizatorului pe care sa le foloseasca. Si producatorii de becuri au trebuit sa creeze noi produse, luand in considerare problema marimii becurilor economice, care initial erau mult mai voluminoase decat cele clasice. Astazi nu se mai observa diferenta intre modele.

Daca totusi le aleg, cumparatorii prefera produsele de lux in tendintele impuse de designeri. “Sunt mai cautate sistemele care au un design mai ciudat, modern, minimalist si nu incarcat. Pe acest segment sunt preferate becurile cu halogen, mai mici, mai discrete, in acord cu noile forme al lampilor”, spune un reprezentant al firmei Atas Lighting.

Preturi mai mari cu 10%
Problema fluctuatiei euro a influentat cum era si firesc pretul final al produselor, mai ales in cazul importurilor. Vanzarile au crescut in primele luni ale anului, continuand un curent ascendent inceput in anul 2008. “Am lucrat pentru proiecte rezidentiale ca Ba­neasa Residential&Business Park, Hotel Rmanda (Sibiu), Rin Grand Hotel, dar incepand cu luna martie s-a ingreunat cererea pe acest segment. In acelasi timp, a trebuit sa crestem preturile cu aproxi­mativ 5-10%. Deocamdata, astep­tarile noastre pentru anul 2009 sunt de 70-80% din van­zarile anului 2008”, mentio­neaza reprezentantul firmei Atas Lighting.

Elbi Lighting a terminat anul 2008 cu o cifra de afaceri de aproximativ 86 de milioane de lei, cu TVA. Pentru anul in curs reprezentatii firmei incearca o crestere a veniturilor, dar nu sunt foarte increzatori in acest plan. Deocamdata, au alocat o suma de 50.000 de euro pentru
campaniile de comunicare in curs de desfasurare. “Campania nu a venit neaparat ca o reactie la criza financiara”, declara Andreea Togan.

Alta directie, acelasi scop
Compania ceha Modus Lighting este unul dintre cei mai importanti jucatori de pe piata sistemelor de iluminat din Cehia, cu un efectiv de aproape 500 de angajati. Producatorii de corpuri de iluminat stradale, industriale, rezidentiale si pentru birouri au intrat pe piata romaneasca in luna iulie a anului trecut. Punerea in functiune a unui depozit in Timisoara a insemnat o investitie de 500.000 de euro. Modus nu este prezenta pe plan local prin centru de productie, ci realizeaza doar distributie. In Romania, majoritatea cererii este dedicata iluminatului stradal. Compania are pana in acest moment in portofoliu 15 clienti, care la randul lor au subcontractori. Bucuresti, Cluj, Sibiu, Timisoara sunt cele mai importante orase pe care le-au abordat cehii. Dorinta reprezentantilor pentru moment este sa “atace” si zona de est a tarii. Investitiile pe anul 2009 nu se vor ridica insa la nivelul celor de anul trecut, cand a fost relizata intrarea pe piata.

“Am ales Romania pentru ca este o piata interesanta si foarte competitiva. Este o piata mai dinamica decat in Cehia. In plus, fiind vorba de un membru al UE, costurile de transport sunt mai avantajoase”, declara Martin Kozák, director executiv al Modus Lighting.

Regulamentul (CE) nr. 244/2009 / 18 martie 2009
Regulamentul (CE) nr. 244/2009 al Comisiei Europene din 18 martie 2009 prevede ca producatorii de lampi de uz casnic nondirectionale si ai celor care sunt comercializate in alte scopuri decat cel de uz casnic sau sunt incorporate in alte produse sa devina pioni in lupta de reducere a consumului general de energie electrica. In Comunitate, consumul anual de energie electrica aferent produselor care fac obiectul regulamentului a fost estimat la 112 TWh (TerraWatt/Hour) in 2007, adica 45 Mt de emisii de CO2. Daca nu se iau masuri specifice, consumul va creste, conform estimarilor, ajungand la 135 TWh in 2020. Programul European va urma 6 etape. Primele directive vor fi puse in aplicare incepand cu data de 1 septembrie 2009, iar ultima este programata sa inceapa in data de 1 septembrie 2016.