Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Teodor Constantin

Publicat: Lun, 17/11/2008 - 00:00

Interviu cu Dragos-Costin Dima, director general Romschela Scaffolding Romania

Bernard Connery, cetatean irlandez, a infiintat in anul 2002 Compania Rom-Schela Scaffolding, cand a adus in Romania primii 10.000 mp de schele. Ulterior, alti doi actionari irlandezi au participat cu fonduri si schele la dezvoltarea afacerii. Initiativa lui Bernard Connery si a partenerilor sai a reprezentat un pionerat intr-o piata nestructurata, aflata la inceputurile sale. In prezent, Rom-Schela detine un stoc de circa 55.000 mp de schela si deserveste un important numar de clienti din domeniul constructiilor si industriei.

Care sunt principalele grupe de produse pe care RomSchela le comercializeaza?
Rom-Schela comercialeaza sunt schelele de fatada de tip K-Stage. Sistemele de schela K-Stage con¬stau in structuri care au la baza doar cinci elemente, completate de accesorii pentru asamblarea acestora. Pot fi utilizate de la con¬struc¬tia de case si vile rezidentiale, fata¬de, vopsiri si finisari exterioare pa¬na la structuri de schele industriale, iar variantele posibile acopera diverse necesitati in aproape orice configuratie si dimensiuni. Pentru un mai bun control si siguranta, interconectivitatea dintre com¬po¬nente este securizata rigid, printr-un sistem de pene autoblocant.

Ca nivel de preturi, carui grup de clienti se adreseaza produsele Rom-Schela?
Principalii clienti ai Rom-Schela sunt firmele de constructii, firmele de renovari si firmele din industria grea, de exemplu santiere navale, combinate sau fabrici din industrie.

Unde sunt fabricate schelele comercializate de dumneavoastra?
Schelele K-Stage indeplinesc normele de securitate in exploatare cerute in UE. Certificarile si determinarile sunt furnizate de institutii autorizate din Marea Britanie si Romania. In marea majoritate a cazurilor, importurile de schele se fac din Marea Britanie si mai rar din Irlanda.

Care sunt investitiile pe care le-ati realizat pana in prezent pentru a va imbunatati reteaua de distributie si pentru a asigura o livrare cat mai rapida a comenzilor?
Investitiile realizate in 2007 si 2008 au cuprins achizitia unui teren de 7.500 mp si prefinan¬tarea constructiei sediului, plus constructia unui depozit in zona de sud a Capitalei. Realizarea noului sediu al companiei va determina cresterea stocului de schele de la 55.000 la 75.000 mp si la diversificarea portofoliului de produse.

Rom-Schela propune clientilor mai multe modalitati de comercializare a echipamentelor. Care dintre acestea aduce cel mai mare profit in conditiile actuale ale pietei romanesti?
Ne-am gandit sa propunem clien¬tilor nostri trei moduri de comercializare a schelelor K-Stage: vanzarea, inchirierea si leasingul. Dintre acestea inchirierea reprezinta 75% din activitatea comerciala, vanzarea 18-20%, iar leasingul 5-7%. Pe piata locala sunt o serie de concurenti, companii sustinute de lideri de piata din intreaga lume.

Cat de stransa este concurenta pe acest segment de piata si care sunt atuurile Rom-Schela pentru a veni cu o oferta mai buna?
Deocamdata concurenta in domeniul inchirierii de schele nu se manifesta cu o intensitate foarte mare. Exista suficienta cerere de schele si oferta nu tine intotdeauna pasul cu cererea. Nu suferim foarte mult din cauza lipsei comenzilor. Cel mai mult ne afecteaza intarzierile in executie ale clientilor nostri sau amanarea unor proiecte de constructii, decat concurenta directa. Unul dintre principalele atuuri ale companiei noastre este disponibilitatea schelelor in momentul lansarii cererii sau aprovizionarea in scurt timp dupa lansarea comenzii. Un alt serviciu important pe care il oferim clientilor nostri este proiectarea sistemului de schele in functie de conditiile specifice de constructie ale diferitelor proiecte.

Care este cota de piata pe care considerati ca o detineti in prezent si care este cifra de afaceri inregistrata in 2008?
Este greu de estimat o cota de piata in domeniul schelelor de fatada. Ceea ce stim este faptul ca suntem una dintre firmele care au un stoc atat de mare de schele. Cifra de afaceri pe care dorim sa o realizam in 2008 este de 1,5 milioane de euro.

Cum s-a caracterizat acest an din punctul de vedere al vanzarilor fata de ultimii ani si care preconizati ca va fi evolutia pietei constructiilor in viitorul apropiat?
Activitatile comerciale ale companiei Rom-Schela au crescut constant in ultimii 2 ani. In principal, inchirierea de schele a crescut cu aproximativ 30% pe an, iar vanzarile cu circa 20%. O noutate o reprezinta varianta leasingului, relativ inedita pentru schele care nu sunt mijloace fixe. Piata constructiilor nu a prezentat semne de incetinire pentru noi. Comenzile au venit cu regularitate si continua sa vina. Pe de alta parte pot spune ca suntem pregatiti pentru a face fata unei domoliri a pietei constructiilor prin intrarea in alte segmente de piata, cum ar fi renovarile de fatade industriale.

Ce intentii aveti in ceea ce priveste investitiile pentru anul viitor?
Pentru anul 2009 avem de finalizat noua locatie. Acest obiectiv este important pentru derularea celorlalte programe de dezvoltare. In functie de evolutia economica, intentionam sa marim stocul de schele cu cel putin 20.000 mp si sa ne extindem in principapele orase ale Romaniei.

Previziunile economice generale nu sunt extrem de optimiste, iar sectorul constructiilor pare a fi unul dintre cele mai afectate.
Care este strategia de piata pe care o veti aplica pentru a evita neplacerile provocate de criza?
In cazul in care piata constructiilor noi va suferi de pe urma crizei financiare internationale suntem pregatiti sa ne reorientam activitatea catre alte sectoare unde schelele sunt necesare desfasurarii activitatii si sa ne completam portofoliul cu noi produse si servicii.