Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Teodor Constantin

Publicat: Dum, 14/09/2008 - 23:00

Interviu cu Razvan Stefanescu, director general al Saint-Gobain Isover Romania
In urma cu exact zece ani, Divizia de Izolatii a concernului Saint-Gobain deschidea o reprezentanta in Bucuresti. Incepand cu anii 2001 – 2002, pe fondul cresterii pronuntate a pietei de profil, s-a nascut ideea unei investit ii majore in Romania, concretizata in primavara anului 2005 prin achizitia unitatii de productie a vatei minerale bazaltice de la Ploiesti (fostul DBW) si, simultan, a lansarii proiectului pentru fabrica de vata minerala de sticla. Proiectul, initiat in vara anului 2005, s-a concretizat in numai 18 luni, incepand cu luna februarie 2007 Saint-Gobain Isover producand si vata de sticla in Romania.

Care sunt principalele grupe de produse pe care Isover le produce si comercializeaza in Romania?
Producem, la aceasta ora, saltele rulate din vata minerala de sticla, placi din vata bazaltica, precum si izolatii tehnice (saltele lamelare, saltele cusute pe plasa rabit, cochilii pentru conducte etc.). Comercializam, de asemenea, produse din polistiren extrudat fabricate de concernul BASF in Germania si de Izocam in Turcia. Incepand cu anul viitor, oferta noastra se va completa si cu alte materiale termo izolatoare.

Cu ce noutati in materie de produse ati venit pe piata si care sunt modalitatile de promovare pe care le abordat i pentru acestia?
Romania reprezinta o piata pentru produsele standard, mai putin sofisticate. Avem insa si solicitari din partea unor parteneri pentru solutii din ce in ce mai eficiente in ceea ce priveste confortul termic si acustic. Canalele de distributie pentru produsele standard si cele cu valoare adaugata nu sunt, prin urmare, intotdeauna aceleasi. Acoperim, la ora aceasta, prin intermediul distribuitorilor si partenerilor Isover tot teritoriul tarii, lanturile inferioare de subdistributie asigurandu-ne prezent a chiar si in mediul rural. Piata de constructii romaneasca acuza o incetinire a ritmului de crestere.

Isover Saint – Gobain manifesta aceleasi “simptome”?
Citesc, in media de specialitate si nu numai, fel de fel de stiri, rapoarte, sinteze si statistici. Din pacate, de multe ori cifrele prezentate difera de la o publicatie la alta. Daca in “piata de constructii” sunt incluse si proiectele legate de infrastructura, situatia se prezinta intr-un fel, daca sunt excluse, atunci cifrele arata diferit. Influenta incetinirii ritmului de crestere difera de la o grupa de produse la alta. In ceea ce priveste produsele noastre pot spune ca, incepand cu aceasta vara, resimtim un mic recul, datorat, poate, si modificarii sezonalitatii pentru unele produse. Acelasi lucru se poate spune despre Europa de Vest.

Lucrurile nu merg intr-o directie buna din punct de vedere imobiliar si al constructiilor.

Va asteptati ca Romania sa resimta in curand efectele pietei europene?
Nu cred ca putem compara situatia din Vest cu cea din tara noastra. In Romania, pe langa scumpirea creditelor in incercarea de a mai domoli consumul, exista perspectiva continuarii cresterii ani buni de acum inainte. Asistam, cred, la un moment de stagnare datorat, in primul rand, atitudinii de expectativa atat a vanzatorilor cat si a cumparatorilor din domeniul imobiliar, pe fondul zvonurilor aparute in piata. Este, daca vreti, ca la bursa: unii asteapta sa creasca (preturile), iar altii sa scada. Am convingerea ca in septembrie-octombrie situatia se va clarifica, chiar daca aceasta va presupune un pret pe metru patrat, in cazul constructiilor rezidentiale noi, usor inferior fata de perioada de varf a anului trecut cand, probabil, s-a atins un prag al suportabilitatii.

Comparativ cu anul trecut, cum a evoluat cifra vanzarilor si care grupe de produse au cunoscut o cautare mai mare?
Speram ca la finele acestui an sa inregistram vanzari de peste 40 de milioane de euro, reprezentand o crestere semnificativa fata de realizarile din 2007. Nu am sesizat o modificare majora a mixului de produse fata de anii anteriori, existand totusi, dupa cum spuneam la inceput, un trend pozitiv si incurajator pentru noi in ceea ce priveste produsele cu specificatii tehnice superioare fata de cele standard.

Care sunt principalii cumparatori ai produselor Isover si cum puteti caracteriza categoria de clienti ce achizitioneaza produsele dumneavoastra?
Neadresandu-ne direct utilizatorului final, decat prin intermediul distribuitorilor, este mai greu de facut o apreciere generala, in multe cazuri cumparatorii fiind firmele de constructie ori chiar antreprenorii generali pentru proiectele de anvergura. Totusi, cresteri spectaculoase am inregistrat in cazul magazinelor Do-it-yourself, aflate in plina expansiune la nivel national, pentru cumparatorii respectivi primand, dupa cum stim, raportul pret-calitate.

Resimtiti concurenta pe piata interna din partea altor companii sau piata este relaxata pentru dumneavoastra din acest punct de vedere?
Avem, ca in orice domeniu de activitate, concurenti, competitori. Cu siguranta nu atat de multi precum in industria alimentara, dar nici nu suntem in situatia de semi monopol. Concurenta pentru noi nu inseamna numai produca tori de vata minerala, ci si de materiale substitute cu proprietati termoizolante si fonoabsorbante.

Avand in vedere reducerea cu cateva puncte a pretului petrolului, in ultima perioada preconizati o corelare a preturilor dumneavoastra cu aceste fluctuatii?
Suntem, evident, afectati de aceste scumpiri, in special in domeniul energiei electrice si al gazelor naturale. Nu cred insa ca, odata cu o usoara scadere a pretului petrolului, furnizorii de energie sa-si coreleze propriile preturi cu aceste fluctuatii, astfel incat sa putem face si noi acelasi lucru. Sa nu uitam faptul ca in componenta costului total de productie intra cu mult mai multe elemente decat energia. Ca sa nu mai vorbim despre transportatori – cu siguranta cei mai afectati de aceste fluctuatii.

Care sunt investitiile programate de Isover pentru acest an, cate dintre acestea s-au realizat pana in prezent, si ce planuri investitionale aveti pentru perioada imediata?
Investitiile majore s-au incheiat o data cu punerea in functiune a liniei de vata minerala de sticla, insumand peste 40 de milioane de euro in total. Investitiile pe termen scurt, de mai mica anvergura, vizeaza alte domenii precum protectia mediului inconjurator, marirea capacitatilor de productie, dezvoltarea de noi produse, imbunatatirea conditiilor la locul de munca, precum si cele legate de securitatea in munca, aspect de prima importanta pentru concernul Saint-Gobain. Pe termen mediu exista proiecte ce asteapta aprobarea Grupului, investitiile urmand sa fie cel putin la nivelul celor realizate pana in prezent.

Isover ia in considerare implicarea in proiecte de reabilitare termica a blocurilor vechi? Care sunt modalitatile de implicare?
Din pacate aceste proiecte sunt doar pe hartie, sursele de finantare lipsind cu desavarsire. In ritmul actual va fi nevoie de cateva sute de ani pentru reabilitarea termica a blocurilor construite inainte de 1990, numarul proiectelor duse la bun sfarsit in ultimii ani fiind nesemnificativ fata de ceea ce s-a propus initial si fata de ceea ce a mai ramas de facut. Avem pregatite produsele necesare reabilitarii termice, atat in varianta izolare pe exteriorul cladirilor, cat si in interiorul acestora, putem oferi consultanta de specialitate in mod gratuit. Colegii din vanzari si departamentul tehnic pot oferi solutii viabile pentru orice situatie.