Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Luminita Nitoi

Publicat: Lun, 26/10/2009 - 16:27

Piata inca libera in Romania pe segmentul producatorilor de placi ceramice ofera oportunitatea castigarii unui avantaj competitiv serios

Proaspat intrat in industria romaneasca, producatorul KAI Group, care pe piata din Europa de Est are un cuvant de spus, tinteste la nivel local afaceri de pana la 10 milioane de euro, care i-ar conferi o cota de aproximativ 15% din piata. Decizia de a intra, in plina criza financiara, in luna mai, pe piata de constructii a fost luata ca urmare a potentialului dat de o industrie aflata inca in stadiul de dezvoltare, unde pe segmentul placilor ceramice exista un singur producator, compania Lasselsberger, si o dominatie de aproape 80% a importurilor. “Vanzarile au fost suficient de bune in aceste cateva luni, incat sa ne faca sa credem ca ne vom atinge obiectivul de a deveni lideri de piata in aproximativ trei ani”, a declarat Catalin Rotaru, country manager la KAI Romania. Pentru anul viitor, compania tinteste o cota de 25% din piata locala.

Fabricile din Bulgaria deservesc peste 19 piete europene
Compania, detinuta din 2007 de fondul de investitii Advent, are doua centre de fabricatie in Bulgaria, la Isperih si Shumen, la o distanta de aproximativ 140 de kilometri de Bucuresti. Productia, a carei capacitate atinge 18 milioane de metri patrati anual, este destinata in proportie de peste 50% pietelor din Europa de Vest, precum Marea Britanie, Franta, Germania, Italia, Belgia, Olanda, Luxemburg, Suedia, Finlanda, Austria, Ungaria, Danemarca, Norvegia si chiar Australia. In total, fabricile din Bulgaria deservesc peste 19 piete europene, cu produse ceramice din categoriile entry level si medium-high. Cea mai recenta linie de productie a fost instalata in 2008, in urma unor investitii in tehnologizare ce s-au ridicat la peste 40 milioane de euro in ultimii zece ani. Pentru 2010, compania mai are in plan investitii de 5 milioane de euro.

Mai intai investitii provizorii si de tatonare
In Romania, desi activitatea a fost lansata in plina criza financiara, strategia de dezvoltare tine cont de contextul economic si este mentinuta in limitele precautiei. Compania are in vedere deschiderea unui depozit pana la sfarsitul acestui an, urmand ca ridicarea unei fabrici sa fie realizata in functie de rezultatele proprii si de evolutia pietei. “Cautam un spatiu pentru inchiriere. Firma are resursele necesare si pentru construirea unui centru de productie, insa decizia depinde de analiza, oportunitati si costuri”, explica Rotaru. Publicul catre care este orientata activitatea depozitului este clientela deja existenta a firmei. “Scopul acestui depozit nu este sa vindem catre clientii foarte mici, ci ca marfa pe care o avem sa ajunga mai rapid la clientii pe care deja ii avem”. Clientii vor fi deserviti cu ajutorul propriului departament de transport, ce include 100 de vehicule. KAI are posibilitatea de a livra a doua zi produsele comandate, comparativ cu un interval de asteptare de pana la o luna in cazul importului standard, sustin oficialii companiei. “Sunt multi distribuitori care lucrau cu Spania, Turcia sau Egipt si care s-au orientat catre noi, pentru ca procesul de vanzare este mai rapid”, precizeaza Rotaru. Lucrul cu distribuitorii mari ofera si o mai mare certitudine in ceea ce priveste cursivitatea activitatii, diminuand riscurile intarzierilor de plata si ale blocajelor financiare. KAI Group a dezvoltat in prima jumatate a anului o retea de clienti care include atat distribuitori nationali precum PremierCom Slobozia si Delta Design, cat si distribuitori regionali si locali, reusind sa acopere toate zonele istorice ale tarii. In plus, compania a incheiat deja intelegeri cu lanturi internationale de bricolaj prezente in Romania, precum Baumax, Bricostore si Praktiker, si se afla in negocieri cu Dedeman.

Colectie de placi ceramice autohtona
Portofoliul KAI Ceramics va cuprinde atat produse de serie, cat si linii limitate realizate la comanda pentru diverse proiecte si produse speciale, personalizate. “Ceea ce ne diferentiaza de celelalte companii concurente prezente pe piata este capabilitatea de a produce un portofoliu complet de placi ceramice, atat ca dimensiuni, cat si ca specificatii tehnice“, a mai explicat Catalin Rotaru. Compania pregateste lansarea primei colectii de placi ceramice create de designeri si arhitecti romani, ce va consta in produse de design interior. Momentan, proiectul se afla in stadiul de discutii cu birouri de arhitectura din Romania pentru intrarea in productie, iar lansarea este preconizata cel mai probabil pentru anul viitor. “Initiativa este cu atat mai semnificativa cu cat difuzarea colectiei nu se va limita la piata locala. Noua colectie va intra in oferta internationala a KAI Group si va fi propusa catre toti clientii locali si internationali ai companiei”, spune Catalin Rotaru.

Investitii de 7% din cifra de afaceri in promovare
In paralel cu activitatea pro­priu-zisa, compania si-a stabilit si un buget de marketing pentru promovarea in Romania, urmand sa aloce pana la 7% din cifra de afaceri in acest scop, in primii doi-trei ani, a declarat Spas Shopov, CEO KAI Group. Ulte­rior, acest tip de investitii va fi redus la nivelul standard practicat de grup, de aproximativ 4%.