Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Maricica Pandele

Publicat: Vin, 16/10/2009 - 14:23

Intr-o perioada deloc favorabila industriei lemnului, site-urile de specialitate mai gasesc parteneri de afaceri daca nu nationali, atunci internationali. Parteneriate ce uneori pot scoate o firma producatoare la linia de plutire.

“Forestry.ro si Fordaq.com este un loc de intalnire al industriei lemnului si al celor interesati de produse ale industriei. Deoarece lantul productiei (de la lemnul din padure pana la produsul finit) este lung, sunt reprezentate pe site in proportii aproximativ egale firmele de exploatare si prelucrare primara (producatorii de cherestea), prelucrarea secundara a lemnului (semifabricate, furnire, panouri tehnice ca OSB, MDF, PAL, placaje etc.), produse de tamplarie (podele, parchete, usi, ferestre), industria mobilei, constructori de case de lemn si mobilier de gradina, comercianti- importatori, exportatori, distribuitori, lanturi de magazine, furnizori de servicii pentru industria lemnului, dar si cumparatori de produse din lemn – dezvoltatori imobiliari, contractori, decoratori, arhitecti. Este un site dedicat profesionistilor din industrie, in principal agentilor economici”, spune Catalin Tobescu, dezvoltator al site-ului Forestry.ro si reprezentant al Fordaq.com in Romania.

Cand se inscriu pe site, firmele gasesc un mediu simplu si eficient de promovare si marketing pe plan national si international. Un astfel de site reprezinta o baza de date a industriei lemnului, cu motoare de cautare precise pe activitati, produse comercializate si tari. Este un loc de intalnire a cererii si ofertei prin sectiunile specializate dedicate pietei lemnului si mai este un sistem de transmitere automata zilnica a cererilor si ofertelor, personalizate pe profilul si nevoile firmelor. La nivel international, contactele sunt facilitate de traducerea automata a site-ului, inclusiv a anunturilor, in 12 limbi – limbile europene importante si in plus in rusa, ucraineana, chineza. Limba romana este intre cele 12 limbi in care functioneaza traducerea automata.

Site-ul ofera parteneri de afaceri pentru multe arii de interes in industria lemnului
“Pentru agentii economici, Forestry si Fordaq reprezinta un canal de cautare si de gasire de parteneri de afaceri, de a urmari tendinte, dar si preturile pietei pe toate componentele sale. Deoarece resursele de lemn si implicit industria lemnului sunt inegal distribuite la nivel mondial, domeniul industriei lemnului se preteaza foarte bine pentru acest gen de aplicatii”, explica Tobescu.

Firmele de constructii sunt cumparatorii traditionali pentru industria lemnului, interesul de achizitie pornind de la cherestele, placaje, OSB, pana la parchete, tamplarie si mobila. Forestry si Fordaq reprezinta o solutie pentru aceste firme in optimizarea achizitiei acestor produse.

Traficul pe site este de aproximativ 2.000.000 de vizitatori/luna, iar o firma are in medie 500-1.500 de intrari pe profilul detaliat inregistrat pe site in functie de categoria in care activeaza. Traficul este generat in principal de agentii economici si nu de persoane fizice individuale.
Site-ul ofera foarte multe arii de interes, de la cele generale – case de lemn, mobila, tamplarie, podele-parchete, cherestele – pana la produse de nisa foarte ingusta ca doage pentru butoaie. De asemenea, exista o piata a masinilor si a utilajelor second-hand, activa mai ales in segmentul masinilor pentru exploatarea si transportul masei lemnoase. “Restructurarea masiva a industriei lemnului in Vest (cresterea si modernizarea capacitatilor prin investitii greenfield pe segmentul primar concomitent cu delocalizarea industriei mobilei) a creat o piata activa a masinilor si utilajelor second-hand. Nu este neaparat specific contextului actual”, lamureste Catalin Tobescu.
Pe site nu se pot realiza licitatii, deoarece produsele din lemn nu sunt standardizate. Singura categorie de produse vanduta prin licitatii sunt instrumentele muzicale – dar pe Ebay.

“Criteriul care conteaza cel mai mult astazi este pentru vanzatori sa isi incaseze banii, iar pentru cumparatori pretul si calitatea. Este o piata foarte dura care ii exclude repede pe cei care fac greseli”, mai spune Tobescu.