Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Cristina Cojocaru

Publicat: Mar, 21/04/2009 - 11:14

Lantul slabiciunilor a ajuns si la distribuitorii de scule din toata tara. Firmele care activeaza in comertul cu scule pneumatice si electrice au intrerupt achizitionarile.

La inceputul lui 2007, dupa un 2006 profitabil pentru intregul sec­tor de constructii, presedintele Asociatiei Distribuitorilor de Uti­laje pentru Constructii (ADUC) Liviu Popa estima o dublare a volumului de unitati vandute pe pia­ta utilajelor de constructii. Ce a urmat si ce ii asteapta pe intreprinzatori intr-un an care se anun­ta dificil pentru majoritatea agen­tilor economici?

La momentul bilantului interimar pe 2008, dupa trei trimestre de activitate, piata continua sa creas­ca. Potrivit lui Liviu Popa, in primele trei trimestre din 2008 au fost livrate 2.800 de unitati, cu 700 mai multe fata de aceeasi pe­rioada din 2007. La debutul lui 2009 apar unele semnale de alar­ma. Posibilele dificultati sunt corelate cu fluctuatia raportului leu/ mo­neda europeana. Evolutia negativa a monedei nationale in raport cu euro ar putea afecta companiile de profil prin diminuarea cererii. „Firmele in cauza au pre­turile in euro si platibile in lei”, avertiza in ianuarie 2009 Petre Moroianu, secretar general al ADUC.

Insa cum au evoluat afacerile de distributie a sculelor si echipamentelor pentru constructii in anul trecut si care sunt asteptarile pentru perioada urmatoare pot aprecia insisi intreprinzatorii.

Cuvantul de ordine: readaptare
Zoltan Lantzky, administratorul ”depozitului virtual” de scule si echipamente pentru constructii OXO, considera ca 2008 a fost un an bun: ”s-a investit mult in capacitatea de a putea raspunde cu productie proprie sau importuri la cele mai variate cereri ale clien­ti­lor nostri devotati”. Legat de viitorul pietei in acest an, Zoltan Lantzky considera ca va fi ”ca tu­ristii in Carpati. Majoritatea pe fundul vaii sau pe varful muntelui, toti cautand directia pentru perioada urmatoare”.

Compania din Miercurea-Ciuc lucreaza cu societati particulare cu un rulaj intre o suta de mii si zece milioane de euro, catre care prognozeaza vanzari totale de 0,5-1,5 milioane de euro. Clientii sunt fir­me cu 10 - 500 de angajati, persoane ”cu spirit expansiv, elastic, pregatire tehnica”, descrie administratorul OXO. Pentru a mentine tendinta ascendenta a afacerii, aces­ta propune o analiza a clientelei si a nevoilor acesteia. De asemenea, sub lupa trebuie inclusa si posibilitatea companiei de a ras­punde solicitarilor acesteia. ”Nevoile sunt in schimbare, deci trebuie sa ne verificam pe noi insine si sa ne readaptam la schimbarile in curs”, precizeaza Lantzky.

OXO aduce, din productie proprie sau import, masini, utilaje si echipamente pentru constructia diferitelor tipuri de case. Principalele produse sunt circulare, freze, prese, panouri, uscatoare de cherestea, cazane de diverse tipuri sau centrale termice complete.

Rezistenta la control
Pentru Vector Construct, un alt magazin specializat in scule si echipamente pentru constructii, atmosfera de la inceputul lui 2009 nu este insa la fel de optimista. Potrivit directorului general al com­paniei vasluiene Teodora Sta­nescu, luna februarie a acestui an a fost momentul cel mai dificil cu care s-a confruntat firma recent. Motivul? Vanzarile mici. Potrivit acesteia activitatea slaba tinde sa se mentina pe masura ce anul se desfasoara, asteptandu-se la van­zari foarte mici. Daca in 2008 si­tuatia pietei putea fi descrisa printr-un cuvant nu atat de alarmant, ”slaba”, situatia recenta se afla sub calificativul ”critica”.

Compania lucreaza cu diverse categorii de clienti, de la persoane fizice si companii de constructii pana la primarii. Planurile pentru 2009 nu sunt elaborate, telul fiind clar si cat se poate de ingrijorator: ”sper sa rezist acestor ani de criza”, afirma Teodora Stanescu.

Oferta promotionala primeaza
Pro Pneumatic, un alt actor economic de profil, resimte efectele situatiei economice generale insa incearca sa le diminueze prin oferte promotionale, bonusuri si diferite alte facilitati. De exemplu, ofera suport si consiliere tehnica pentru identificarea unei solutii optime pentru clienti.

”Vanzarile firmei noastre sunt strans legate de evolutia unor domenii care, dupa piata imobiliara, au fost cele mai afectate de criza economica: sectorul constructiilor, industria auto, industria lemnului si cea prelucratoare. Situatia in care se afla sectorul constructiilor, care a fost motorul economiei romanesti din ultimii ani, ne afecteaza atat direct prin scaderea van­zarilor catre firmele de con­structii, precum si indirect prin sca­derea vanzarilor catre firme din domenii conexe”, precizeaza Andreea Barzan, director general la Pro Pneumatic. ”Spre exemplu, pentru piata de tamplarie termoizolanta, din randul careia provin multi dintre clientii nostri, este preconizata o scadere de 40% in prima parte a anului 2009”, a adaugat aceasta.

Clientii Pro Pneumatic sunt aproape in totalitate persoane juridice, microintreprinderi sau firme de mari dimensiuni din aproape toate ramurile industriei. Sunt produ­ca­tori de mobila, de tamplarie PVC, service-uri auto, firme de con­struc­tii sau producatori de mase plastice din fibra de sticla, sau chiar firme producatoare de utilaje pentru industria metalurgica, na­vala si pentru constructii.

Pentru acestia, compania bucuresteana, aduce masini pneumatice portabile profesionale si in­dus­triale, de tipul ciocanelor dal­tu­itoare, polizoarelor unghiulare, bor­masinilor, surubelnitelor, pistoalelor de nituit etc.

Pro Pneumatic a trecut printr-un 2008 profitabil si urmareste intensificarea si extinderea activitatii pentru a face fata provocarilor pe care le aduce 2009. ”Anul 2008 a fost unul bun deoarece ne-am atins obiectivele propuse: am realizat cifra de afaceri pe care am tintit-o pentru 2008, ne-am mu­tat intr-un nou sediu si ne-am diversificat portofoliul de produse”, informeaza Andreea Barzan. In prezent insa, ”situatia pietei de scule si unelte este puternic afectata de evolutia domeniilor amintite mai sus. Majoritatea firmelor care activeaza in comertul cu scu­le pneumatice, electrice, echipamente si unelte se confrunta cu scaderea vanzarilor pe fondul lipsei de bani si ingreunarii accesului la credite”. Lipsa fondurilor, par­tial generata de conditiile de creditare mai dificile, dubleaza reticenta firmelor de a face noi achizitii si pun companiile in fata celui mai dificil moment din utlima vreme.

Solutia anticriza sau pro-crestere a Pro Pneumatic este intensificarea activitatii pe piata de scule pneumatice. Pe langa aceasta masura, compania isi propune pentru 2009 si abordarea cu mai multa atentie a promovarii in world wide web, inclusiv deschiderea unui magazin virtual.