Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Andreea Ceasar

Publicat: Joi, 05/11/2009 - 11:07

“Din cauza conjuncturii e dificil sa ne mentinem volumul vanzarilor si marjele de profit, iar solutia o repezinta reducerea dependentei de piata interna”, declara la sfarsitul anului 2008 Gregorio Magnetti, administrator al grupului italian Magnetti ce activeaza in domeniul constructiilor industriale prefabricate, in fabricarea pavelelor si in zidarie tehnica si arhitectonica cu blocuri de zidarie.

Comentariul venea dupa ce Magnetti castigase in Romania, la Iasi proiectul privind realizarea unei noi fabrici si cladirea de birouri pentru producatorul de componente pentru motoare diesel Delphi Diesel System. Lucra­rea s-a ridicat la 3 milioane de dolari. Aceasta realizare era sustinuta si de filiala din Roma­nia, care detine si un centru de productie situat langa Bucu­resti, care la sfarsitul anului ar fi trebuit sa-si dubleze volumul de livari, iar cifra de afaceri sa depa­seasca 10 milioane de dolari. “Roma­nia este o piata tanara, dar, cel putin pana in prezent, cererea interna este in crestere”, concluziona atunci Gregorio Magnetti.

In Romania, filiala grupului italian are in prezent patru ani de activitate si produce doar o parte din elementele produse de compania-mama. “Producem in unitatea noastra situata pe autostrada Bucuresti-Pitesti structuri din beton armat. Unitatea are o suprafata de 14.000 mp si reprezinta rezultatul unei investitii de 4 milioane de euro realizata in 2006”, precizeaza Sorin Bucur, sales manager al Magnetti Building.

Daca pentru anul 2008 asteptarile grupului erau ridicate pentru filiala din Romania, rezultatele anului 2009 s-au aratat sumbre. “In randul comenzilor a aparut un trend descendent inca de la sfarsitul anului 2008, cand s-a creat aceasta panica din cauza contextului economic. Initial a fost panica, apoi a urmat dezastrul. Beneficiarii si dezvoltatorii au devenit reticenti. Astfel ca in momentul de fata, desi departamentul comercial este ocupat, doar 10% din proiectele ofertate s-au concretizat intr-un contract”, a mentionat Sorin Bucur.

Lucrari pentru centre comerciale
In prima parte a anului filiala Magnetti din Romania a lucrat la contractele semnate din 2008. Pe langa acestea s-au adaugat cateva contracte importante precum lucrari la unitatea de productie Pirelli din Slatina, dar si lucrari pentru centre comerciale si supermarketuri unde s-a inregistrat un trend crescator. In rest au fost doar contracte de mici dimensiuni si discutii. ”Anul acesta am fost contractati ca antreprenor general atat pe partea de structura, cat si pe partea de lucrari suplimentare. A fost insa vorba despre lucrari mici pentru firme private si persoane fizice. Investitori interesati de piata romaneasca sunt. Avem dezvoltatori belgieni si olandezi cu care am ajuns intr-o faza finala de discutie, insa deocamdata acestia asteapta sa semneze contracte cu beneficiarii si apoi vor incepe lucrarile. Inainte se construia fara a se sti exact cine va fi beneficiarul care aparea in cele din urma”, precizeaza reprezentantul filialei romane.

Informatii calde despre piata
Deoarece departamentul de marketing trece printr-o perioada mai proasta, compania-mama a decis ca acest departament sa se ocupe si de munca de cercetare, lucru pus in practica si de filiala din Romania ce are in prezent 40 de angajati. “Suntem informati referitor la firmele care vor sa investeasca in Romania, care pleaca, cine e nou pe piata, cine a intrat in imposibilitate de plata, cine proiecteaza pe industrial. Aceste informatii sunt foarte utile in intalnirile ulterioare”, a declarat pentru Constructiv Sorin Bucur. Acesta a mentionat ca anul 2009 este un an de supravietuire si pentru aceasta s-au redus preturile produselor si s-au introdus produse noi, usor de asamblat care scurteaza timpul de asamblare a halelor.