Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Andreea Ceasar

Publicat: Joi, 10/09/2009 - 13:58

In doar 10 luni piata de tigle si profiluri metalice s-a intors la nivelul anului 2006

Exista o mana de proiecte pe care toti producatorii de tigle si profiluri metalice le urmaresc de la inceputul anului si se lupta sa le obtina. Competitia este mare, ceea ce determina ca si discounturile sa fie pe masura. Cyriel Beirnaert, directorul pentru Europa de Sud-Est al grupului belgian Joris Ide care controleaza Megaprofil, se asteapta ca in partea a doua a anului curent situatia sa se amelioreze, dupa ce, potrivit acestuia, pretul otelului ajunsese la nivelul anilor 1970, fara sa tina cont de inflatie.

Cum definiti piata actuala a construtiilor din Romania?
Piata romaneasca de constructii se incadreza acum in parametrii normali de crestere fata de restul tarilor membre ale UE, dar inca sufera consecintele cresterilor fabuloase si nejustificate din trecut.

Acest lucru, in combinatie cu scaderea accesului la credite ieftine, va fi fatal pentru multe companii anul acesta. Totusi, piata din Romania ramane atractiva pentru investitiile de durata. Chiar si in cele mai pesimiste previziuni, ritmul de crestere depaseste alti membri ai UE.

Ce tipuri de companii vor rezista crizei si care nu?
Este clar ca situatia actuala va elimina operatiunile speculative si doar firmele foarte bine organizate, care au fost atente la costuri si care au produse de calitate, vor ramane pe piata.

Cum s-a schimbat piata in doar 10 luni?
In ultimele 10 luni, mai ales dupa luna octombrie 2008, piata a scazut la nivelul anului 2006, dar tinde sa-si revina in a doua jumatate a anului. Din cauza cererii scazute si a supraproductiei, exista o presiune reala asupra pretului. Faptul ca laminoarele au anuntat ca vor creste nivelul preturilor poate doar sa aiba efecte pozitive, sustinand astfel si piata de tigle si profiluri metalice. Istoric vorbind, pretul otelului ajunsese la nivelul anilor 1970, fara sa tina cont de inflatie.

La ce strategie veti apela pentru a va pastra clientii?
Megaprofil isi va continua consolidarea pe piata, extinzandu-se intr-un mod cat mai rational posibil. De asemenea, paleta produselor oferite de noi va avea o crestere considerabila din moment ce programul investitiilor va ramane intact, atat pe segmentul industrial, cat si rezidential. In plus, anul acesta prioritatea pentru noi o reprezinta calitatea produselor noastre.

Planurile investitionale ale Megaprofil pentru 2009 s-au schimbat fata de anul trecut?
In 2009, investitiile ce se ridica la valoarea de 6 milioane de euro sunt destinate centrelor de productie. Vorbim aici despre investitii in linii de productie de panouri sandwich cu vata minerala, de sisteme pluviale pentru uz rezidential. Acestea au fost deja finalizate sau vor fi finalizate.

Fluctuatia schimbului valutar euro/leu a determinat reduceri de preturi sau cresterea pretului produselor dumneavoastra?
La nivelul preturilor am facut tot ce este necesar pentru a oferi clientilor nostri un pret convenabil, in ciuda competitorilor nostri de pe piata.

Vanzarile au scazut in ultimele 6 luni atat pe piata industriala, cat si rezidentiala? Va veti indrepta atentia catre clientul final?
Volumul vanzarilor a fost tinut la un nivel rezonabil si se asteapta sa creasca in a doua jumatate a anului.

Strategia comerciala a Megaprofil nu se va schimba din moment ce am avut succes pana acum datorita dealerilor locali loiali. Dim- potriva, intelegem problemele lor in accesarea creditelor si pe acest aspect vom intensifica aceste relatii, dar pe moment nu vreau sa comentez nimic. Dealerii nostri sau potentialii candidati pot oricand sa ma sune direct sa afle cum am gandit noi un posibil ajutor.

Cum v-ati gandit sa sprijiniti dealerii cu probleme financiare?
In momente dificile cum este si acesta, compania noastra are ca prioritate sa ofere clientilor sai credit.

Cineva trebuie sa-si asume responsabilitatea, din moment ce guvernarea nu stimuleaza facilitatile de creditare si nici nu subfinanteaza. Suntem aici pentru a ne servi dealerii, chiar si atunci cand s-a restrictionat creditarea, intelegand totusi riscurile unilaterale. Clientul ramane stapanul nostru, chiar si in aceste momente dificile.

Dupa parerea dumneavoastra, care sunt cele mai cumparate produse si in ce zone sunt localizate cele mai importante centre de vanzare?
Tiglele metalice sunt in principal utilizate in sud si in estul tarii. Din aceasta cauza am descentralizat productia in aceste arii (Ploiesti, Constanta, Iasi).

Pentru a trece aceasta perioada dificila, ati apelat la un credit bancar?
Financiar vorbind, ne sprijinim pe un grup foarte puternic cu o cifra de afaceri de peste 500 de milioane de euro, iar acest lucru ar trebui sa faca ca partenerii nostri sa aiba incredere in noi.

Care este situatia domeniului constructiilor in restul tarilor din Europa de Est?
Toate tarile din Europa de Est prezinta aceeasi piata in stagnare si dificultati in mentinerea preturilor corecte. Polonia si Republica Ceha prezinta totusi o rata investitionala mai buna. Cele mai afectate tari de aceasta criza sunt Romania, Ungaria si Bulgaria.

Care sunt asteptarile dumneavoastra in ceea ce priveste cifra de afaceri pentru 2009?
Asteptarile noastre pentru anul 2009 este sa mentinem cifra de afaceri la valoarea anului 2008. Pentru a realiza acest lucru, ne bazam pe inventivitatea clientilor locali pe care ii avem si suntem gata sa ii sprijinim in orice initiativa.