Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Cristina Nitoi

Publicat: Joi, 10/09/2009 - 14:11

Dificultatile financiare si rezerva manifestata de multi jucatori din piata pot fi transformate in avantaj competitiv intr-o perioada de criza

Relaxat, proaspat intors dintr-o vacanta, Michele Nusco, CEO al Nusco Grup, priveste cu incredere catre proiectele pe care le are in derulare, chiar daca nici urmatoarele luni nu vor iesi de sub semnul incertitudinii care a caracterizat piata pana acum. “Sa speram ca la anul trece criza”, spune italianul de 32 de ani, insa fara a avea aerul ca se bazeaza pe asta. De altfel, isi vede in continuare de planuri si pregateste lansarea celui de-al doilea proiect imobiliar, Nusco Building. La momentul actual are un singur proiect in derulare, Nusco Tower, asupra caruia isi concentreaza toata atentia. “Copilul meu”, cum il numeste, a avut nevoie de o investitie de vreo 50 milioane de euro, din care 30% au fost din surse proprii, iar restul cu o finantare de 8-10 ani la Unicredit. Proiectul avanseaza pe zi ce trece si, chiar daca momentan este un santier, contractele de preinchiriere s-au semnat pentru 30% din cei 17.000 de metri patrati de birouri. Pana la sfarsitul anului va fi terminata structura, iar Nusco Tower va mai include 2.000 de metri patrati de suprafata comerciala si o parcare de 9.000 de metri patrati. In functie de ritmul de derulare, acestui proiect ii vor urma altele. Pentru Nusco Building, compania se afla in discutii cu trei banci pentru finantare. “Mai intai vreau sa vad ce se intampla cu Nusco Tower. Cum am ajuns la 60% inchiriat, incepem si Nusco Building”, afirma oficialul, care estimeaza noul start catre sfarsitul anului in curs, cel tarziu inceputul anului viitor.

Mai multe segmente imobiliare pentru finalul crizei
Acest al doilea proiect, ridicat cu o investitie de aproximativ 30 milioane de euro, va avea 11.000 de metri patrati de birouri, dispuse pe patru etaje, si continuate cu o parcare de 1.000 de metri patrati. {i asta nu e tot. Italienii pregatesc investitii in directii diverse, astfel incat la finalul pe­rioadei de criza s-ar putea sa vedem un grup Nusco prezent pe mai multe segmente imobiliare. Luna aceasta, grupul va demara si constructia proiectului rezidential din centrul Capitalei, de pe Luca Stroici, pentru care are de doi ani finantarea necesara, de 14 milioane de euro in total. Cele 40-50 de apartamente se vor intinde pe o suprafata de 8.000 de metri patrati si vor fi ridicate in doi ani, pentru un segment de clienti cu venituri medii spre ridicate. Grupul se mai afla pe pozitia de start cu un proiect rezidential de 420 de apartamente in Tunari si cu altul de 500 de apartamente in Pantelimon, despre acesta din urma Michele Nusco spunand ca s-ar fi potrivit foarte bine cu programul “Prima casa”. “A fost o problema cu Primaria Generala, timp de un an nu s-au dat aprobari PUZ, iar noi ne-am aflat in aceasta situatie. Acum asteptam. Sper sa se rezolve pana la sfarsitul anului, fiindca nu putem trece la etapa urmatoare daca nu avem aprobarea.” Dupa obtinerea avizelor, va fi realizat un studiu de piata in functie de rezultatele caruia se vor stabili orientarea proiectului, segmentul de public tintit si toate detaliile.

Urmarind toate aceste planuri, nici nu s-ar spune ca traversam o criza financiara. Daca in imobiliare doar investeste, cu precautie ce e drept, altfel stau lucrurile cu afacerea de usi si ferestre, unde perioada dedicata exclusiv investitiilor a trecut de mult, de mai bine de 17 ani, cand compania Pinum a preluat integral unitatea de productie a fabricii de mobilier Pipera din Bucuresti. “{i pe mine m-a luat criza prin surprindere, ca pe toata lumea, noi insa deja lucram cu America. Am urmarit afacerea de la New York si am vazut ca in cateva luni s-a oprit. Am inteles ca urmeaza ceva”, povesteste Michele Nusco. Aceste semnale au fost destul de devreme in Romania, cel putin in intelegerea mediului de afaceri privat. Lucrurile se intamplau cam pe la sfarsitul anului 2006. “Dar era vorba de America, nu credeam ca va fi asa si in Europa. Credeam ca Europa e mai puternica.” Pinum Doors & Windows era insa deja pregatita de anul trecut pentru un an dificil. “Cantitativ si valoric suntem la fel ca anul trecut, am avut pierdere doar din cursul valutar, cam de 15% la o cifra de afaceri de 14 milioane de euro”, spune Michele Nusco, dar precizeaza ca inca nu poate fi trasa linia. Firma a avut o noua campanie de publicitate, care este de asteptat sa isi faca treaba, mai ales dupa o investitie de aproape 350.000 de euro, iar seful este foarte optimist.

"Cred ca ajungem la aceeasi cifra, ceea ce e extraordinar”
Chiar daca exporturile companiei Pinum Doors & Windows au scazut la 10% in acest an, fata de 40% anul trecut, declinul a fost compensat prin vanzarile in Romania, datorate dezvoltarii puternice a firmei in ultima pe­rioada, dar si campaniei publicitare. “Inainte, daca voiai sa iti cumperi o usa, poate evitai sa vii la Pinum sau nici nu stiai ca trebuie sa vii, dar acum am devenit foarte vizibili pe piata”, explica oficialul efectul advertising-ului, admitand insa si faptul ca multi competitori mici au inchis, ceea ce reprezinta un avantaj pentru o afacere in care se investeste. Anul acesta, 500.000 de euro au fost cheltuiti pentru campania publicitara si reamenajarea show­roomului, iar alti 500.000 de euro au fost investiti in fabrica. Pinum a iesit pe piata cu un nou model, mai ieftin, de 100 de euro, care era deja in plan si a fost lansat odata cu venirea crizei. Pentru celelalte modele, preturile nu au fost modificate, maximul atingand 25.000 de euro, fara TVA. “Pinum nu a intrat niciodata in razboiul preturilor, fiindca este o firma mare, iar calitatea este net supe­rioara oricarui producator din Romania”, afirma Michele Nusco. Compania, care detine 45% din piata, are capacitatea necesara pentru a realiza cantitati mari de usi personalizate, pentru care cerere exista, pana la 35% din vanzari fiind inregistrate pentru astfel de lucrari. “In Romania nu se poate face o asemenea productie de masa decat daca ai o putere mare de fabricare.” Pe langa disparitia unor competitori si efectul campaniei publicitare, Pinum se mentine si prin comportamentul pe care cumparatorul il adopta intr-o perioada de criza. “Oamenii nu prea isi mai cumpara case noi, ci fac investitii in casele in care locuiesc”, afirma investitorul italian, care ii vede pe cumparatori preferand calitatea pretului. Oricum, bani exista totusi, avand in vedere ca din productia din Italia, orientata mai ales catre modele de lux, 20% se vinde in Romania. Satisfacerea unei cereri existe si stimularea uneia potentiale pe piata locala vor fi realizate, pana la finalul anului in curs, prin deschiderea a inca doua showroomuri in centrul Bucurestiului, pentru care exista deja discutii in vederea inchirierii spatiului. Investitia nu va depasi un total de 200.000 de euro.