Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Andreea Ceasar

Publicat: Joi, 04/06/2009 - 15:52

Situatie noua si neasteptata, echipa manageriala noua

Tiberiu Andrioaiei este de la inceputul anului director general al brandului Deko Professional Romania si al Deko Professional Bulgaria. Tot in aceeasi perioada grupul Policolor-Orgachim s-a orientat spre o noua strategie, iar pentru o mai buna eficientizare, noua echipa manageriala a reorganizat activitatea grupului in sase business unituri, patru dintre acestea desfasurandu-si activitatea in Romania. Thermo insulation este business unitul dedicat brandului DEKO Professional, cel mai nou brand al grupului, sub numele caruia este comercializat sistemul de termoizolatie DEKOTherm.

In prezent sistemele de termoizolatie starnesc interesul clientilor finali datorita programului de reabilitare a blocurilor.

Policolor a segmentat activitatea in sase business unituri: Arhitectural, Automotives, Resins, Industry, Dry Mixtures si Thermo insulation. De ce si care este efectul scontat al acestor noi modificari?
Prin aceasta impartire, Policolor incearca o mai buna aprofundare a pietei si, mai mult decat atat, o crestere a nivelului de profesionalizare a demersului sau. Spun asta pentru ca fiecare dintre aceste divizii mentionate mai sus are in componenta atat oameni de vanzari, cat si tehnicieni specializati pentru a oferi solutii optime si a asigura intregul pachet de servicii pre si postvanzare. Fiecare din aceste business unituri isi urmareste propriul segment de piata, cautand mereu sa tina pasul cu noutatile specifice si raspunzand personalizat cerintelor. Rezultatele au inceput deja sa apara si speram ca viitorul sa confirme in totalitate acest nou mod de lucru.

Pe segmentul termoizolatiilor, care au fost vanzarile in 2008 si ce asteptari aveti pentru 2009?
Pentru 2008 ne-am atins obiectivele propuse chiar si pe fondul generalizat al crizei pentru ca in segmentul nostru s-au mai desfasurat lucrari de finalizare a proiectelor existente, iar noi am avut un raspuns foarte competent in piata de profil in ultimii ani, raspuns care ne-a adus satisfactii deosebite. Speram ca in 2009, dat fiind contextul socioeconomic, sa ne plasam macar la nivelul vanzarilor din 2008. Suntem constienti de faptul ca ne va fi greu si pentru ca nu mai sunt bani in piata pentru investitii, dar si pentru ca s-a ascutit lupta cu concurenta.

Avand in vedere contextul economic, care este segmentul de piata care va avea o cerere crescuta pentru produsele fabricate?
Cu precadere piata mica si cea mijlocie vor fi in continuare active, intelegand prin acest lucru atat constructiile particulare noi care au fost incepute si au ajuns acum la stadiul de finisaj, cat si locuintele vechi care necesita a fi reabilitate termic in cadrul programelor guvernamentale. Marile dezvoltari au stagnat, dar s-ar putea sa avem surprize.

Cum se prezinta piata de termoizolatii in acest moment si la ce volum si valoare o estimati?
Este o diferenta clara intre potentialul pietei si evolutia ei in aceasta perioada. Pentru acest motiv nimeni nu se mai hazardeaza sa dea cifre. Constructorii, principalii nostri clienti, se lupta acum sa-si recupereze banii pe lucrarile efectuate si incearca sa reziste licitatiilor toxice. Piata este intr-o continua miscare si sufera, nu de putine ori, modificari aproape “spasmodice”.

Participati la programul de reabilitare a blocurilor?
Evident ca participam si noi la acest program, insa dupa cum stiti nu noi avem puterea decizionala in aceasta situatie. Noi oferim solutiile complete si optime pentru reabilitarea blocurilor, insa depinde foarte mult de ceea ce-si doresc autoritatile de la acest program si ce anume va prima in alegerea materialelor (pret, calitate, servicii etc.). Important este ca
s-a dat un impuls acestui segment nu doar prin decizia politica, ci si prin imbunatatirea procedurilor legale ale programului.

Un jucator important in piata de profil se asteapta la o crestere a vanzarilor produselor de lux si la categoria produselor ieftine. Cum comentati?
Se pare ca, din pacate, tocmai segmentul mediu este cel mai afectat de criza, segment care incepuse sa dea un semnal de sanatate vietii economice din Romania. De aceea probabil se va intampla exact cum afirma acest jucator. Insist totusi sa atrag atentia ca ceea ce ofera DEKO Professional este in primul rand o solutie pentru protectie si abia mai apoi si de decorare.

Deci, cine alege asa-zisele variante de chilipir face o mare greseala pe care o va plati scump. Dar piata e libera si isi cerne “clientii”. Riscul cel mai mare ar fi sa se submineze tocmai conceptul de reabilitare termica din cauza unor greseli facute in faza de pionierat a acestuia.

Unde si care sunt zonele in care vindeti cel mai bine produsele Deko in Romania si care sunt aceste produse?
Sistemul nostru de distributie este foarte omogen; deservim bine fiecare regiune importanta si in Romania si in Bulgaria, acoperind cu aceeasi politica toata regiunea. Principalele clase de produse fiind sistemul integrat de izolare termica, produse lavabile si alchidice de protectie si decorare pentru interior si exterior, precum si sisteme epoxidice pentru pardoseli.

Cum pare piata din Bulgaria, fata de cea din Romania?
Bulgaria nu are aceleasi probleme ca si Romania tocmai fiindca piata de materiale de constructii nu s-a dezvoltat intr-un ritm atat de puternic in anii trecuti.

Ce parere aveti despre faptul ca ponderea statului a urcat la 50%? Considerati ca numarul blocurilor ce vor intra in program va creste?
Este din ce in ce mai bine. Conform practicilor din Vest, este util sa nu ramana la mana locatarului decizia derularii unui astfel de program, strategic pentru Romania si Bulgaria.

Din pacate, una din mostenirile vechiului regim este aceea ca ne-a facut in proportie de aproximativ 95% proprietari individuali pe apartamentele din cladirile multietajate, iar acum ne costa neasteptat de mult acest “beneficiu”. Programe utile si generoase nu se pot derula pentru ca decizia se ia greu. Evident, numarul de cladiri ce vor intra in program va creste, dar inceputul este dificil.

Reprezentantii unui furnizor de componente pentru termosistem considera ca utilizarea polistirenului este mult mai agreata de catre locatari si stat datorita costului redus. Este adevarat?
Polistirenul este componenta de izolare termica, dar este total gresit ca decizia sa se ia doar in functie de acesta. Noi promovam ideea de sistem complet pentru ca este asigurata eficienta, dar si compatibilitatea intre elementele componente, confirmata si de institutele de specialitate.

Despre ce cost vorbim pentru un apartament de 50 mp pentru pachetul de reabilitare termica hibrid si/sau pachetul de reabilitare termica complet?
Este greu de facut un pret exact pentru ca depinde de caracteristicile si de tipul materialelor folosite (grosimea si tipul polistirenului, tipul adezivului, alegerea tipului de tencuiala pentru decorarea si protectia termosistemului etc.), dar si de recomadarile din proiectul tehnic care tin seama de conditiile atmosferice in zona in care se afla obiectivul, de tipul suportului.