Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Andreea Ceasar

Publicat: Vin, 19/02/2010 - 17:50

Mai mult de 70% dintre Intreprinderi au acces la internet
Principala cale de promovare este Inscrierea firmei pe portaluri specializate

Avantajele implicarii departamentului de marketing in promovarea unei companii, dar si in informarea asupra pietei si a competitiei au inceput sa se faca vizibile atunci cand bugetul de marketing a scazut simtitor.

Numai simpla prezenta a unei pagini de internet si a unui newsletter lunar deschide poarta catre informarea clientilor si a potentialilor clienti privind noile oferte ale firmei, noi produse, lucrari reprezentative etc. In plus, mass-media poate fi informata privind noi investitii sau un eveniment prin publicarea unui comunicat de presa pe site-ul propriu. Utilizatorii web-ului reprezinta probabil cea mai extinsa piata demografica disponibila, si de aceea si intreprinderile din Romania au mai mare incredere in acest canal de comunicare.

72% dintre intreprinderi au acces la internet in Romania
In ianuarie 2009, cea mai mare proportie a intreprinderilor din UE27 cu acces la internet s-a inregistrat in Finlanda (100%), Danemarca, Austria si Slovacia (toate cu 98%) si Germania (97%). Procentul este de sub 90% doar in sase state membre ale UE: Romania (72%), Bulgaria (83%), Letonia si Ungaria (ambele cu 87%), Cipru (88%) si Grecia (89%). Procentul intreprinderilor care au conectare la internet in banda larga in ianuarie 2009 a fost peste 90% in Finlanda (94%), Spania si Malta (ambele cu 93%) si Franta (92%). Doar Romania (40%), Lituania (57%) si
Polonia (58%) au mai putin de 60% dintre intreprinderi cu conectare la internet in banda larga. Totusi managerii romani fac eforturi considerabile pentru ca aceste procente sa creasca.

Directionarea precisa a mesajelor publicitare si masurarea impactului lor
In primul semestru al anului 2009, piata de publicitate online din Romania a generat aproape 25,5 milioane de lei, in scadere cu 25% fata de aceeasi perioada a anului trecut, dar in crestere cu 58% fata de intervalul similar din 2007. Acestea sunt principalele concluzii ale studiului “Romanian Online Advertising Study” (ROADS) realizat de IAB Romania, asociatia industriei de publicitate online, in parteneriat cu PricewaterhouseCoopers Romania (PwC).

“Raportul arata efectul crizei si asupra publicitatii online, cu toate ca internetul pare a fi cel mai putin afectat dintre toate mediile”, a declarat Cristian Petriceanu, presedintele IAB Romania.

“In ciuda scaderii resimtite in primul semestru, suntem de parere ca publicitatea online din Romania are un bun potential de crestere, tinand cont de diferenta considerabila dintre cheltuielile pentru publicitatea online din Romania si cele inregistrate in celelalte state ale Uniunii Europene. De fapt, actuala criza economica s-ar putea dovedi un catalizator al schimbarii din acest punct de vedere, tot mai multi advertiseri alocand un buget consistent pentru publicitatea online. Aceasta si pentru ca media digitala ofera o eficienta mai mare in ceea ce priveste directionarea mesajelor publicitare catre un anumit public-tinta si permite masurarea mai precisa a impactului unei anumite reclame”, a declarat Ruxandra Bandila, Marketing & Business
Development Director, PricewaterhouseCoopers Romania.

Cerere scazuta de produse si a servicii
La finele anului 2009, 44% dintre firmele din domeniul constructiilor au mentionat ca principala provocare intalnita in an de criza a fost “cererea scazuta a produselor si serviciilor de tipul celor comercializate”, conform unui studiu calitativ IBC Focus. Abia pe locul doi la ingrijorari a fost recuperarea banilor de la clienti, optiune mentionata de 31% din esantionul de respondenti, acesta fiind format din 184 de manageri din departamentele de vanzari si marketing din domeniul constructiilor.

O cerere minima exista totusi, daca luam in considerare ca in luna decembrie 2009 s-au eliberat 3.509 autorizatii de construire pentru cladiri rezidentiale, in crestere cu 1,3% fata de luna noiembrie 2009. In plus, in anul 2009 s-au eliberat 48.833 de autorizatii de construire pentru cladiri rezidentiale.

Astfel ca intrebarea majora este: oare cum se pot intalni cererea cu oferta optima? Apeleaza firmele de constructii la mediul electronic pentru a se informa, pentru a prospecta piata, si mai ales pentru a se promova?

In contextul reducerilor de bugete, promovarea in mediul online castiga teren pe agenda de lucru a managerilor de marketing si vanzari. Optiunile alese ca eficiente in promovarea online de catre persoanele de decizie din sectorul constructiilor sunt diverse, dar potrivit unui studiu calitativ realizat in luna decembrie 2009 de IBC Focus, principala cale de promovare este prin intermediul inscrierii firmei pe portaluri specializate, urmate la mare distanta de campaniile de direct mailing si de bannerele publicitare. De asemenea, solutiile de optimizare a site-urilor pentru motoarele de cautare (SEO) si promovarea site-urilor prin Adwords par solutii din ce in ce mai inte­resante pentru reprezentantii companiilor de la marketing.

Respondentii studiului IBC Focus sunt 254 de specialisti din constructii, avand functii de top si middle, din care jumatate sunt afiliati departamentului de vanzari.

Direct mailing focalizat
Mai mult de jumatate din persoanele de decizie cu profil de deskjob se asteapta zilnic sa citeasca si sa raspunda in medie la intre 10 si 25 de e-mailuri. Acest lucru arata o deschidere tot mai mare prinvind utilizarea mediului online, care devine din ce in ce mai mobil, optiunile tehnice fiind exploatate cat mai bine. Conform majoritatii covarsitoare a respondentilor studiului, campaniile de direct mailing, aplicate pe sectorul constructiilor, vor fi trimise direct in bulk daca nu vor avea elemente utile pentru acestia.

Parteneriate online
Mediul online aduce mai nou si oportunitati de promovare inedite de care incep sa profite si firmele din segmentul constructiilor. Marea partea a respondentilor studiului IBC Focus nu au un cont pe retele sociale, desi site-ul LinkedIN este specializat tocmai in favorizarea crearii unei retele sociale care sa produca eventuale noi parteneriate si colaborari.

Chiar daca in strainatate retele sociale sunt o buna metoda de prospectare a oportunitatilor de business fie ca angajat, fie ca angajator, in Romania, cel putin pe segmentul constructiilor, inca nu e o resursa ce va fi exploatata in 2010. Asa au considerat majoritatea dintre cei care nu au deja cont pe retele sociale.