Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Maricica Pandele

Publicat: Mie, 27/01/2010 - 16:33

O piata mica, cu putini concurenti, cvasi-monopolista, avand in vedere ca principalul jucator detine peste 90% din cota de piata.

Perspectivele ei sunt insa interesante, pentru ca firme importante de pe piata de tigla metalica vor sa acopere din 2010 si aceasta nisa.

Tigla metalica acoperita cu piatra insumeaza toate calitatile sistemelor de invelitori usoare (tigle metalice, invelitori bituminoase) si ale celor grele (tigle de beton si ceramica), si este perceputa ca un produs premium.

Este un produs 100% din import. Cu toate acestea, importatorii romani spun ca pretul ei nu e afectat de costurile de transport, ba dimpotriva, o incercare de a produce aceasta tigla in Romania fie ar mentine preturile la acelasi nivel, fie le-ar creste mai mult: “Investitiile necesare construirii unui site de productie care sa poata trimite in piata produse de cea mai buna calitate sunt destul de mari si amortizarea acestuia ar avea un impact mult mai mare asupra pretului decat costurile transportului din fabricile aflate in Belgia sau Danemarca. Pe de alta parte, materiile prime utilizate in procesul de fabricatie provin din Franta, Germania si tarile nordice, deci pretul produsului finit in cazul fabricarii lui in Romania, chiar si neluand in considerare amortizarea investitiei, ar ramane la aproximativ acelasi nivel”, explica Razvan Ursachi, director de vanzari la Decra.

O piata mica care pretinde ca vinde produse premium
Deoarece piata de tigla metalica cu acoperire granulata este destul de mica, nimeni nu este interesat sa produca in Romania, cu toate ca o investitie in productia de astfel de tigla ar asigura mai multe locuri de munca decat asigura in prezent importul ei. Cota de piata a tiglei metalice cu acoperire granulata este de 3% din totalul pietei de tigla metalica.

In 2008, piata de tigla metalica acoperita cu piatra s-a situat in jurul cifrei de 340.000 mp, din care vanzarile de tigla Gerard au fost de 318.000 mp, reprezentand 93,5% din totalul vanza­rilor. Calcu­land la un pret mediu de 15 euro/ mp, valoarea pietei trebuie sa fi fost de aproximativ 20 milioane de lei. Aproa­pe 50% din vanzari s-au realizat in zona de sud-centru a tarii. Explicatia este ca principalul jucator de pe piata isi are sediul in Prahova. Este evident ca localizarea geografica i-a permis o distributie mai buna in zona sud-centru.

Pentru 2009, companiile deja au anuntat scaderi in jur de 30% a cifrei de afaceri. Final Distribution, distribuitorul autorizat al tiglei Gerard in Romania, estimeaza o reducere a cifrei de afaceri de 28% pana la sfarsitul anului. Icopal, distribuitorul brandului Decra, a anuntat la randul sau o scadere de 30%, ceea ce inseamna ca si piata va scadea tot cu un procent de 30%, adica va avea pana la sfarsitul anului o valoare de aproximativ 14 milioane de lei.

Este intr-adevar o piata mica, dar care nu se va extinde prea mult. Tigla metalica cu acoperire granulata tinde sa devina chiar un produs exclusivist, caci deocamdata principalul jucator de pe aceasta piata nu doreste sa creasca foarte mult vanzarile datorita pozitionarii premium a produsului: “Fiind un produs premium, piata-tinta a tiglei Gerard este limitata si asa si trebuie sa ramana. In aceste conditii, obiectivul nostru este mentinerea pozitionarii de top, cresterea notorietatii noastre in cadrul pietei-tinta printr-un volum de informatii concludente si servicii pre si postvanzare de calitate”, spune Dan Mircescu, administrator Final Distribution.

Lindab, o amenintare?
La sfarsitul lui 2009 Lindab si-a anuntat intrarea pe aceasta piata prin lansarea sistemului de tigle metalice cu acoperire granulata. “Introducerea unui nou produs pe piata in contextul actual este justificata de faptul ca produsele dedicate segmentului rezidential (tigla metalica, jgheaburi, burlane) au reprezentat ponderea cea mai mare din valoarea vanzarilor Lindab in primele 9 luni ale anului 2009”, a declarat Andrei Sulyok, General Manager al Lindab Romania.

Andrei Sulyok doreste compensarea scaderii volumului vanzarilor la produsele consacrate prin largirea portofoliului. Noua gama de produse va fi distribuita de cei 200 de parteneri si se adreseaza persoanelor fizice care isi construiesc la acest moment case. “Daca in 2008 piata de tigle metalice cu acoperire granulata era de 340.000 mp, in 2009 aceasta a scazut la 313.400 mp. Nu ne adresam dezvoltatorilor de proiecte rezidentiale, pentru ca acestia doresc sa reduca costul constructiilor si deci nu sunt interesati de acest tip de materiale, insa persoanele fizice ce continua sa-si construiasca vilele sunt cu siguranta interesate si de aspect si de calitate”, a precizat directorul general al Lindab. Nici unul dintre competitori nu se arata speriat de acest nou competitor.

“Nu poate decat sa ne bucure ca Lindab ni se alatura in construirea pietei acestui tip de invelitoare. Este un brand cu notorietate, iar prezenta acestui produs in oferta sa reprezinta o garantie pentru multi dintre clientii din Romania care nu au avut ocazia sa intre in contact cu piata de materiale de constructii din tarile vestice, unde tigla metalica acoperita cu piatra este un produs de cea mai buna calitate”, afirma Razvan Ursachi, director de vanzari la Decra Icopal.

Cum era de asteptat, Final Distribution, fiind lider pe piata, va incerca sa isi intareasca pozitia astfel incat Lindab sa nu reprezinte o amenintare: “De cand suntem noi pe piata au existat in permanenta concurenti directi pentru produsul nostru. Acest lucru nu ne-a impiedicat sa ne dezvoltam, in conditiile in care unii dintre ei au renuntat intre timp. In ceea ce priveste intrarea Lindab pe aceasta piata, o consideram bine-venita, este un jucator serios care va urmari ca si noi dezvoltarea pietei si cresterea notorietatii acestui tip de produs. Cum era de asteptat, orice afacere de succes dezvolta copii, insa consider ca este loc suficient pe piata. Desigur, avem avantajul de a avea in portofoliu produsul original, in plus eforturile facute in timp pentru a dezvolta piata, produsele de foarte buna calitate, promptitudinea si montajul de calitate asigurate cu consecventa, sunt convins ca ne vor permite mentinerea pozitiei de lider.

Cu toata atentia acordata concurentilor nostri, incercam sa ne vedem de drum, concentrandu-ne asupra distribuitorilor si a clientilor nostri finali.

Anul viitor vom incerca sa-i sustinem pe partenerii interesati sa-si extinda afacerea si vom aloca un buget mai mare promovarii brandului Gerard catre potentialii clienti”, afirma Dan Mircescu.