Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Andreea Ceasar

Publicat: Vin, 25/09/2009 - 11:43

Companiile care se muta in birouri noi tind sa-si aduca cu ei mobilierul vechi sau sa achizitioneze mobilier mai ieftin.

In privinta scaunelor, companiile sunt dispuse sa cheltuiasca mai mult pentru confort si calitate.

Vanzarile Corporate Office Solutions (COS), unul dintre cei mai importanti jucatori de pe piata amenajarilor “la cheie” pentru spatii de birouri si de mobilier de birouri, depind de modul in care se livreaza noile spatii de birouri si de dorinta firmelor de a se muta in alte spatii. Pana acum, Alexandru Horatiu Didea, director comercial al firmei, a observat insa ca firmele amana mutarea si ca, daca totusi se muta intr-un spatiu nou, acestea prefera sa utilizeze mobilierul vechi.

Cum s-a manifestat cererea de mobilier de birouri?
Piata de mobilier de birouri clar a fost lovita, pentru ca proiectele au fost amanate si s-au inchiriat mai putine spatii de birouri. Si, desi exista spatii de birouri livrate, multe companii evita sa se mute. In cazul in care acestea s-au mutat intr-un alt spatiu, firmele au facut investitiile strict necesare, respectiv in partitii, lucrari de instalatii si tot ceea ce inseamna amenajare, mai putin in mobilierul fizic. Astfel ca probabil piata mobilierului de birouri pe segmentul business to
business a scazut cu 45%, iar daca piata anului trecut era de 80 -100 milioane de euro, acum probabil piata e la 40-50 milioane de euro (mobilier vandut in retail). Businessul nostru a scazut in mod cert pe piata de mobilier de birouri cu aproximativ 20-25% si, in acelasi timp, s-a schimbat si comportamentul de achizitionare al companiilor. Acum toate companiile care se muta in birouri noi tind sa-si aduca cu ei mobilierul vechi sau sa achizitioneze mobilier mai ieftin.

S-a schimbat ponderea clientilor in 2009?
Portofoliul de clienti nu s-a schimbat, sunt in continuare companiile medii si mari, in schimb bugetele lor s-au micsorat. De exemplu, daca o companie internationala era dispusa sa aloce 1.500 de euro pe angajat pe post de lucru, acum e dispusa sa aloce 1.000 de euro. Astfel, bugetele pentru achizitia de mobilier de birou s-au redus cu 40-50%. Ca sa nu mai spunem ca s-a redus si numarul angajatilor pentru care se fac achizitii. In schimb am observat o crestere pe piata de amenajari si un interes crescut pentru lucrarile de partitionare, servicii, servicii logistice, arhitecturale.

Care sunt cele mai importante contracte in desfasurare in 2009?
Anul acesta avem un contract foarte mare in Brasov, pentru care facem toata amenajarea interioara (tavane, partitii, instalarea de mochete). Contractul se va intinde pe tot anul 2009 si 2010. In plus, s-au livrat ceva spatii de birouri in Bucuresti, precum Floreasca Business Center, Novo Park. Mai urmeaza inca 2-3 cladiri. O parte din contracte au fost semnate in 2008 si o parte in 2009.

Cum se prezinta vanzarile in 2009 si cu ce procent au scazut fata de 2008?
In primul semestru, vanzarile au scazut doar cu 5% fata de aceeasi perioada din 2008, iar estimarile noastre sunt ca pana la sfarsitul anului vor scadea cu -25%-0%.

In businessul nostru depindem foarte mult de proiectele mari, proiecte ce depind la urma lor de clientii care se hotarasc sa se mute. Astfel ca, daca aceste proiecte vor fi finalizate anul acesta, vom semna contractele in 2009, daca nu, vor fi amanate pentru 2010. In Bucuresti vor fi livrate 40 de cladiri de birouri cu dimensiuni de 2.000 - 40.000 de mp. Stocul total de birouri in 2009/2010 se va ridica la 200.000 - 500.000 mp, depinzand de finalizarea proiectelor mari.

La cat se ridica cifra de afaceri pe care o estimati pentru anul in curs?
Anul acesta este aproape de cifra de afaceri a anului trecut. Oricum, este foarte greu de mentionat pentru ca, repet, depinde de acele contracte. Daca anul trecut am obtinut 15 milioane de euro, anul acesta estimam o cifra de afaceri de aproximativ 12 milioane de euro. In schimb, rata noastra de succes a crescut, probabil si cota de piata, dar s-a intamplat intr-o piata contractata.

Ce cota de piata credeti ca detineti in prezent?
Consider ca pe piata de amenajari de birouri avem aproximativ 10-20%, iar pe piata de mobilier de birouri aproximativ 10% din piata.

Preturile s-au modificat vizibil? In ce sens?
Preturile au ramas la acelasi nivel ca anul trecut, iar pe anumite proiecte mai mari am avut inclinatia de a ne reduce marja de profit. Daca in mod normal preturile cresc de la an la an cu
1-5%, datorita cresterii inflatiei, anul acesta au ramas la aceeasi valoare, deci la valoarea absoluta au scazut cu 3-10%.

De unde importati mobilierul?
Mobilierul este importat cu precadere din Germania, Franta, iar partitiile din Italia, Lituania. In Romania lucram cu mobilier produs la comanda si, de asemenea, pe segmentul de “very low cost“ cu producatorii de scaune. In privinta scaunelor, companiile sunt dispuse sa cheltuiasca mai mult pentru confort si calitate.

Cum se prezinta situatia in cadrul birourilor COS din Moscova si Kiev?
Pietele de profil din Moscova si Kiev stau mult mai rau. In Ucraina piata s-a oprit, iar businessul a scazut cu 90%. In Moscova businessul a scazut cu 50% fiindca si acolo investitorii au oprit desfasurarea afacerilor.