Revista Industriei de Constructii din Romania

Publicat: Sâm, 15/11/2003 - 00:00

Compania Bramac Sisteme de Invelitori SRL, jucator important pe piata acoperisurilor, a anuntat demararea lucrarilor la prima fabrica de productie din Romania. Pentru a afla mai multe amanunte privind aceasta investitie am discutat cu Ovidiu Pascutiu, director executiv vanzari si marketing al companiei.

Care a fost evolutia Bramac Sisteme de Invelitori din 1995 pana in prezent?
Compania Bramac Dachsysteme International din Austria a inceput sa se extinda in Europa Centrala si de Est in 1985, primul pas fiind Ungaria. In celelalte tari unde este prezenta acum, Bramac si-a deschis reprezentante dupa 1991. Compania Bramac Sisteme de Invelitori SRL a luat fiinta la Brasov in 1995, reusind o intrare pe piata caracterizata de o crestere buna in primii ani si avand o evolutie aproximativ stabila incepand cu anul 1998 si pana in 2000. Din 2002 cresterea de vanzari si abordarea de piata s-au schimbat, am abordat piata mai structurat, extinzandu-ne reteaua de parteneri si de distribuitori prin care noi vindem produsele.

Cresterile de vanzari din ultimii doi ani, perspectivele si potentialul pietei de constructii din Romania au fost argumentele principale pentru a convinge actionarii ca este nevoie de o productie locala, astfel s-a demarat proiectul de constructie a primei unitati de productie Bramac in Romania.

Care este valoarea totala a investitiei?
Valoarea totala a investitiei ce se realizeaza la Sibiu este de 5,7 milioane de euro. Aceasta investitie se realizeaza prin Bramac Sisteme de Invelitori SRL din trei surse de finantare: profitul din ultimii ani care se reinvesteste, marirea capitalului social al actionarului unic Bramac Dachsysteme International si, probabil, un credit pe termen lung.

Ce suprafata va avea noua fabrica?
Intreaga suprafata pe care se realizeaza investitia este de 38.000 metri patrati, iar pentru hala de productie au fost repartizati peste 3.000 metri patrati.

Cand se preconizeaza a fi finalizata constructia acesteia?
Conform planurilor si estimarilor noastre, constructia va fi finalizata in luna mai a anului viitor. Urmand ca dupa aceea sa incepem o perioada de proba si agrementare pentru produsele realizate aici. Noi dorim sa oferim pietei produsele locale in luna august 2004.

Care va fi capacitatea de productie?
Capacitatea instalata a unitatii de productie de la Sibiu va fi de 22 milioane de tigle, aproximativ 2,2 milioane metri patrati de acoperis.

In cat timp preconizati a atinge capacitatea maxima a acestei fabrici?
Aceasta este o capacitate standard, initiala, pentru anumite linii de productie Bramac, ce poate fi extinsa ulterior. Este greu de precizat in cat timp putem atinge maximul, trebuie sa tinem cont de multi factori din piata, insa conform planurilor noastre in aproximativ 4 ani.

De ce ati ales drept locatie Sibiul?
Am cautat o locatie potrivita pentru investitia noastra incepand cu orasul Brasov, apoi am extins zona de cautare. De ce la Sibiu? Pentru ca in sectorul materialelor de constructii este important din punct de vedere logistic sa fii in centrul tarii, iar pentru o asemenea investitie ai nevoie si de deschiderea autoritatilor locale, ceea ce noi am intalnit in acest oras. De asemenea, pozitia a fost potrivita si din punct de vedere al resurselor, al eficientei in aprovizionarea cu materii prime.
Ce tipuri de tigla veti produce?
Portofoliul de produse oferit clientilor face parte din strategia noastra de marketing, fiind legat de situatia din piata, dar si de necesitatile clientilor. Incercam sa instalam liniile de productie la noua fabrica in asa fel incat sa producem local cat mai multe dintre produsele pe care le oferim clientilor din Romania. Totusi, vom continua si sa importam, la un moment dat probabil se va analiza si posibilitatea de a exporta.

Tehnologia care va fi instalata la Sibiu este de ultima ora si avem posibilitatea sa folosim experienta internationala a grupului Bramac, precum si know-how-ul actionarilor nostri, Lafarge si Wienerberger.

Care vor fi pietele unde preconizati a exporta?
O data realizate produsele in Romania, vom putea exporta probabil in Serbia si Muntenegru, pentru ca ei nu au productie locala. In general in ipostaza de producator trebuie analizat foarte bine carei piete te adresezi, mai ales ca luand in calcul costurile de transport, distanta nu trebuie sa fie foarte mare.

Fabrica Bramac din Romania va produce toate tipurile de produse ale companiei-mama?
Gama de produse in intreg grupul Bramac este foarte larga, nu cred ca exista doua tari sau doua piete carora sa ne adresam cu acelasi portofoliu de produse. Gama de produse este puternic influentata de nevoile clientilor din respectiva tara. De asemenea, nu cred ca exista vreo tara al carei portofoliu sa contina intreaga gama de produse a grupului Bramac. Prin urmare, in grupul Bramac, la o anumita fabrica se fac unele produse, la alta se realizeaza alte tipuri, existand schimburi in functie de necesitatile pietei.

Care sunt modelele de tigle pe care le promovati in prezent pe piata romaneasca?
Bramac Sisteme de Invelitori SRL ofera clientilor din Romania patru modele de tigle: Transilva – o tigla solzi, Alpina – care are o suprafata granulata, conferind un aspect deosebit acoperisului, un alt model fiind tigla Romana cu suprafata neteda, dar un profil pronuntat, aducand in actualitate imaginea acoperisurilor traditionale din olane; de asemenea, tigla Spectra, un model economic, disponibil intr-o singura culoare. Ce este foarte important de mentionat este ca Bramac ofera nu doar tigle, ci sisteme de acoperisuri, solutii complete pentru orice acoperis. Pentru fiecare model si culoare de tigle, oferim un sistem de mai mult de 50 de accesorii din mortar de ciment, metal si PVC.

Care va fi ponderea produs autohton/ produs de import?
Si in acest caz piata isi va spune cuvantul, in functie de dorintele clientilor nostri, insa ponderea cea mai mare o va avea productia autohtona.

Prin demararea productiei se va schimba reteaua de dealeri Bramac?
In ultimii ani Bramac a inregistrat o crestere a cotei de piata, iar in clipa in care vom avea produsele locale, prezenta noastra pe piata va creste si mai mult.
Reteaua de parteneri se va extinde – si prin parteneri intelegem nu doar distribuitori, ci si arhitecti, constructori si montatori de acoperisuri – aceasta investitie reprezentand un angajament pe termen lung pe care Bramac il face pietei, clientilor si partenerilor din Romania.

Cati parteneri aveti in Romania?
In prezent avem 175 de parteneri comerciali cu peste 200 de puncte de vanzare.

Care este zona geografica cu cea mai buna cota a vanzarilor?
Noi am incercat sa pastram un echilibru in intreaga piata, sa nu neglijam nici o zona, chiar daca este mai saraca acum, dar are potential mare in viitor.
Cred ca din sectorul de acoperisuri suntem compania care a reusit sa se adreseze cel mai bine intregii piete. Cea mai buna cota o avem totusi in Transilvania.

Cum va explicati acest lucru?
Cred ca si traditia isi spune cuvantul. De exemplu, in Sud si in Moldova, oamenii s-au obisnuit sa aiba acoperisuri din tabla plana. Dar aceasta este doar una dintre multele explicatii. O alta ar fi nivelul de dezvoltare si posibilitatile sociale si financiare ale oamenilor. O data cu dezvoltarea creditului ipotecar si, implicit, a posibilitatii pentru mai multe familii de a achizitiona o casa, piata materialelor de constructii se va modifica, luand in calcul doar constructiile noi, fara a discuta de piata renovarilor.

Pentru a creste numarul de clienti, multe companii vand produsele in rate. Bramac a adoptat acest sistem?
Deocamdata nu, nivelul dobanzii a fost destul de mare pana anul acesta, iar atata vreme cat sistemul de rate pentru locuinte de abia acum a inceput sa cunoasca o dezvoltare era putin probabil sa avem un rezultat bun vanzand acoperisuri in rate. Au existat cateva incercari ale unor competitori in piata, dar fara prea mult succes, cred.

Cum caracterizati piata romaneasca a acoperisurilor?
Este o piata specifica ce nu seamana cu cele similare din Europa Centrala si de Est. Este o piata dezordonata, in care intalnesti mai mult de 70 de competitori in sectorul de acoperisuri. Daca in Austria, Cehia, Ungaria, Slovacia, oriunde vreti sunt 4-5 mari jucatori si ei ocupa peste 90% din piata, in Romania nu se intampla acest lucru. Sunt foarte multi producatori mici al caror numar si ale caror vanzari sunt greu de aflat. De asemenea, la granitele tarii in diferite zone apar tot felul de importatori de diferite produse pentru acoperis din tarile vecine. La noi in piata mai exista acoperisuri din azbociment, care o data cu intrarea in Uniunea Europeana vor disparea. Este o piata cu stabilitate redusa, dar dezvoltarea ei se va realiza cu ajutorul jucatorilor mari, care ofera produse de calitate si garantii reale. Beneficiarii din Romania au inceput sa realizeze importanta acoperisului, sa identifice si sa aprecieze calitatea si durabilitatea unui acoperis pe casa in care locuiesc.

Legislatia romaneasca incurajeaza aceasta piata?
Alinierea la legislatia europeana ne avantajeaza atat pe noi, cat si pe competitorii nostri care respecta standardele europene de calitate, pentru ca vor disparea incet produsele necalitative si poluante. Un alt aspect important care va trebui reglementat legislativ este garantia pe care o oferi clientului.

In Europa exista o legislatie care prevede cati ani de garantie poti sa oferi din durata estimata de viata si cum sa-ti calculezi durata de viata. Atata vreme cat exista competitori care ofera o garantie de 5 ori mai mare decat perioada de cand produc ei acoperisuri – adica decat durata maxima de viata care este cunoscuta pentru produsele respective – este clar ca clientul poate fi indus in eroare de garantii mari nesustenabile. Consideram ca trebuie adoptate masuri legislative care sa stopeze aceste lucruri, precum si imbunatatirea cadrului general legislativ in constructii.