Revista Industriei de Constructii din Romania

Publicat: Joi, 23/06/2011 - 11:57

Profitabilitate. Intr-o piata in continua scadere, Baumix, producator de adezivi si materiale de constructii, a decis sa contracareze printr-o strategie bazata in primul rand pe profitabilitate.

Acesta a fost cuvantul-cheie in 2010, cand compania a reusit sa treaca pe profit cu un rezultat pozitiv de 329.000 lei. O performanta notabila pentru o companie care a reusit sa ajunga printre primii cinci producatori de mortare uscate din Romania in conditiile in care este prezenta pe aceasta piata de numai sapte ani. Pentru 2011, Baumix isi propune sa se mentina pe profit si totodata sa creasca vanzarile, nerenuntand la calitatea materiei prime din Germania pentru una din China pentru profit in plus. Despre planurile legate de extinderea gamei de produse si dezvoltarea la nivel national prin diversificarea canalelor de distributie am vorbit cu Razvan Bobe, director cercetare-dezvoltare al Baumix.

Anul 2010 a fost anul in care Baumix a trecut pe profit. Care au fost factorii care au dus la acest rezultat?
Anul trecut a fost intr-adevar un an de cotitura, in care a trebuit sa ne adaptam conditiilor de piata dificile. In contextul scaderii cu circa 30% a pietei, am decis sa ne concentram in primul rand pe profitabilitate, prin reducerea costurilor, extinderea in retelele de bricolaj si actiuni de fidelizare a clientilor. Drept rezultat, am inregistrat pentru intreg anul 2010 un profit net de 329.000 lei si o cifra de afaceri de 30.247.000 lei, si am crescut valoarea EBITDA pana la 10%, fata de 7% in 2009. Am pus accent pe optimizarea proceselor si pe cresterea productivitatii. Astfel, anul trecut am reusit sa crestem productivitatea cu 40%, ca efect al unor masuri precum auditarea proceselor de productie, cresterea randamentului proceselor si mutarea fabricii de la Gherla.

Tot in anul 2010, in ciuda crizei, am realizat investitii de peste 145.000 de euro in modernizarea echipamentelor din ciclul de productie. Astfel, in prezent, investitiile totale in constructii si instalatii se ridica la peste 5 milioane de euro. De asemenea, anul trecut a fost marcat de castigarea locului 2 in retelele de bricolaj prin extinderea parteneriatului cu acestea si semnarea unui parteneriat nou cu Praktiker.

Care au fost din punct de vedere tehnologic strategiile care au contribuit la eficientizarea activitatii?
Eficientizarea activitatii in fabrica de la Ploiesti se bazeaza pe existenta unui flux tehnologic automatizat, care reduce riscul de eroare umana si asigura calitate superioara, echipamentele fiind controlate in totalitate printr-un software specializat. De asemenea, au contribuit semnificativ investitiile in utilaje de ultima generatie si in propiul laborator de cercetare si dezvoltare.

Cum a afectat criza politica de resurse umane? Ati apelat la disponibilizari?
Nu, nu au avut loc disponibilizari, am reusit mentinerea unei echipe de 75 de oameni, fara a fi necesare concedieri. Mai mult, anul trecut investitiile in resursa umana prin activitati de teambuilding si CSR s-au ridicat la circa 300.000 lei.

Care sunt produsele pe care veti pune accent in anul 2011?
Ne vom concentra activitatea pe oferirea unor solutii eficiente pentru termoizolare, produsul principal care sustine aceasta zona fiind tencuiala decorativa cu marmura TDM90. Acest produs pastreaza valorile tencuielilor traditionale, imbunatatindu-le in acelasi timp performantele. Fatadele revin la aspectul autentic si natural, in culori clasice, pierdut prin utilizarea tot mai frecventa a tencuielilor sintetice. In prezent, suntem singurul producator roman de tencuiala decorativa in stare uscata, colorata in masa.

Pe langa avantajele la nivel functional si estetic, tencuiala minerala decorativa are un pret cu 40% mai scazut decat cea acrilica gata preparata, la galeata, de aceea se bucura de un succes tot mai mare.

Cum este primit in piata acest tip de tencuiala, dat fiind faptul ca sunteti singura companie din Romania care o produce?
Criza a avut ca efect pozitiv o colaborare mult mai stransa cu clientii si partenerii nostri. Astfel, printre altele, am implementat un proiect pentru oferirea de cursuri practice gratuite de aplicare a tencuielii decorative minerale TDM90. Argumente ca permeabilitatea exceptionala, aspectul natural si rezistenta la foc sunt elemente de valoare care capteaza atentia aplicatorilor si a beneficiarilor nostri.

In plus, utilizarea TDM90 reduce costurile finisajului, de aceea tot mai multi parteneri si clienti finali doresc sa isi imbunatateasca know-how-ul in acest segment.

Care este evolutia celor doua game de produse Baumix si Primus?
In ceea ce priveste comportamentul consumatorilor in 2010, cele mai cerute produse au ramas, la fel ca in 2009, cele din gama Primus, caracterizate de un raport optim performanta-pret. Produsele din aceasta gama, care se adreseaza direct clientilor finali, sunt create pentru a acoperi un spectru larg de aplicatii, la preturi foarte accesibile. Gama economica Primus isi propune sa satisfaca nevoile pietei de renovari si lucrari de mici dimensiuni, care are o evolutie pozitiva, in ciuda contextului economic dificil. Produsele profesionale din gama Baumix, pe de alta parte, au inregistrat un regres.

Exista o piata concurentiala foarte mare ce provoaca adevarate lupte de gherila asupra preturilor la raft. Cum comentati evolutia acestora?
Raspunsul producatorilor la contractia volumelor absorbite de piata a fost unul rapid si extrem de daunator pentru intreaga piata. Au scazut preturile la minimum, scaderile afectand in fond calitatea produselor.

Din pacate exista producatori care schimba retetele in functie de bugetul alocat, care uneori e atat de mic, incat cei de la productie sunt nevoiti sa faca concesii la materia prima si sa produca pe piata produse nerespectandu-se nici cele mai banale standarde de calitate.

Baumix nu a facut aceasta concesie si aduce 90% din aditivi din Elvetia si Germania, desi ar fi fost mult mai usor sa o importam din China, cum o fac multi competitori. Pot sa estimez ca 75% din produsele de pe piata despre care vorbim nu indeplinesc aceste standarde, iar organele statului sunt mult prea fragile ca sa faca fata acestui trend. Rezultatul este ca la final noi nu facem profit, partenerii nostri nu fac profit, iar beneficiarul are parte de niste lucrari mult sub ceea ce ar trebui sa aiba. Preturile practicate de 9-10 lei per sac sunt defavorabile clientilor nostri tocmai pentru ca sunt prea mici.

Cum estimati ca va evolua piata sistemelor de termoizolare in acest an?
Este un segment de piata care are un potential foarte mare de dezvoltare prin prisma numarului mare de locuinte care au nevoie de aceste interventii, precum si a economiilor aduse la nivelul facturilor, care sunt in crestere odata cu scaderea sau eliminarea subventiilor.

Din pacate, proiectele propuse si implementate de stat au un ritm de desfasurare extrem de lent, motiv pentru care mesajul nostru pentru asociatiile de locatari este acela ca, prin initiative private, sa coordoneze direct aceste proiecte, diminuand astfel timpul de asteptare si scazand totodata costurile finale. Mai mult, pentru a veni in intampinarea lor, pregatim pentru a doua parte a anului 2011 un program de anvergura, ale carui detalii le vom oferi in curand.

Reabilitarea termica a cladirilor reprezinta tot mai mult o prioritate pentru ca ea contribuie atat la scaderea consumului de energie, la scaderea costurilor de intretinere pentru incalzire si pentru prepararea apei calde, cat si la reducerea emisiilor poluante si imbunatatirea conditiilor de igiena si de confort termic interior, prin reducerea variatiilor sezoniere de temperatura. De asemenea, anumite produse utilizate in izolarea termica protejeaza zidaria si prelungesc durata de viata a cladirii.

Care au fost principalele realizari ale departamentului de cercetare-dezvoltare in 2010 si 2011?
In 2010 am lansat un produs nou: Primus Autonivelant – sapa autonivelanta destinata pietei de renovari, iar pentru cinci produse (GLI49, Primus ultrafin, CHR15, Primus Multicolor, GRD90) s-au elaborat retete noi avand ca efect caracteristici tehnice superioare.

Chiar si in perioada de criza am investit foarte mult in activitatile de testare si dezvoltare, acest fapt, alaturi de profesionalismul specialistilor care lucreaza in laboratorul nostru, permitandu-ne sa lansam produse inovatoare si de calitate superioara. Pana la acest moment, laboratorul propriu dedicat testarii si dezvoltarii produselor comercializate se bazeaza pe investitii de circa 145.000 de euro.

In ceea ce priveste 2011, ne-am adaugat in portofoliu un nou chit de rosturi pentru placari ceramice - Primus Multicolor Antibacterian, care se situeaza in gama premium din punctul de vedere al performantelor si al prezentarii. Este un produs original, care ridica standardul de calitate pe piata autohtona. Chitul a fost creat in centrul propriu de cercetare si dezvoltare al companiei si se adreseaza toturor tipurilor de placi ceramice, marmura si piatra naturala, fiind disponibil in 14 culori. Am investit in cercetarea si dezvoltarea acestui tip de produs, intentionand sa ne intarim pozitia de lider in vanzarea de chit de rosturi in retelele de bricolaj.

Cum arata piata locala a materialelor de constructii dupa primele 5 luni si care este prognoza pentru 2011?
In primul trimestru, potrivit INS, numarul constructiilor de cladiri rezidentiale a scazut cu 30% fata de aceeasi perioada a anului 2010, iar estimarile noastre arata ca si al doilea trimestru este afectat de lipsa proiectelor ample din zona imobiliara.

Noi ne propunem sa ne mentinem pe profit si totodata sa crestem vanzarile, in ciuda scaderii pietei. In prezent, ne numaram printre primii cinci producatori de mortare uscate din Romania, in conditiile in care suntem prezenti pe aceasta piata de numai sapte ani. Pe langa extinderea gamei de produse, despre care am vorbit mai sus, avem in plan totodata si dezvoltarea la nivel national prin diversificarea canalelor de distributie atat pentru piata de bricolaj, cat si pentru cea de retail.