Revista Industriei de Constructii din Romania

Publicat: Sâm, 14/06/2003 - 23:00

Rannila Romania, societate cu capital integral strain, infiintata la sfarsitul anului 2001, este parte a concernului finlandez Rautaruukki Group, cel mai mare producator de otel din Scandinavia. Rannila este specializata in productia si valorificarea elementelor din tabla de otel, destinate constructiilor civile, industriale, agricole si comerciale.

In Romania, compania are pusa la punct o intreaga retea de distribuitori autorizati in toata tara, firma fiind in acest moment in plina expansiune.

Pentru a afla mai multe detalii legate de produsele Rannila, dar si despre concernul finlandez am discutat cu Petri Keskitalo, Marketing si Communication Manager al Steel Structure Division (divizia concernului Rautaruukki, din care face parte Rannila).

Cum si-a inceput activitatea Rannila?
La inceput, in anul 1960, in Finlanda exista o companie de dimensiuni mici fondata de Paavo Rannila care se ocupa cu productia de acoperisuri din otel. Bineinteles, cu timpul, compania s-a dezvoltat, Rannila realizand acum nu numai acoperisuri, ci si sisteme de fatade precum si alte produse speciale: accesorii de siguranta, jgheaburi, burlane si profile industriale.
In 1994 am construit o fabrica in Estonia, prima din cele aflate in afara Finlandei, in momentul de fata inregistrandu-se un numar de 21 de fabrici in 18 tari.

Discutand de realizarile Rannila la nivel mondial trebuie sa precizam ca acestea sunt numeroase: sediul Nokia Helsinki, Fair Center si High Tech Center (Finlanda), Anglia Polytehnic University, Ikea Shopping Center (Rusia), Indoor Ski Facility (Marea Britanie), Metro etc.

In Romania, produsele Rannila au fost utilizate la mai multe obiective dintre care amintim: Billa, Bricostore, Carrefour, Praktiker, Showroom Renault Otopeni, Losan Romania si altele.

Cum explicati dezvoltarea remarcabila pe care a avut-o compania in ultimii ani?
Rannila a fost prima companie occidentala care a venit in zona central si est-europeana, respectiv, in tarile baltice si apoi in Polonia. Aici au fost remarcate imediat produsele noastre atat prin calitatea lor, cat si prin montajul simplu in ceea ce priveste materialele destinate acoperisurilor si fatadelor, mai ales ca s-au inceput foarte multe lucrari de constructie de supermarketuri, hypermarketuri, spatii de birouri, renovari de hoteluri si asa mai departe.

Astfel, am facut usor fata concurentei si am cucerit piata pas cu pas. Asadar, acesta este unul din motivele pentru care ne-am dezvoltat atat de rapid, avand mereu in atentie tara in care urma sa patrundem pe piata. De obicei, pentru inceput cercetam piata in cauza, apoi construim birouri de vanzari, cautam profesionisti autohtoni care sa localizeze canalele de vanzari si, intr-un final, ne decidem asupra infiintarii unei fabrici.

Trebuie sa recunoastem ca astazi ne confruntam peste tot cu o competitie acerba, intelegand prin asta si producatorii indigeni, dar si pe cei multinationali. Insa precizez ca Rannila este o marca foarte bine cunoscuta pe piata si suntem apreciati atat de specialisti, cat si de clientii finali, ceea ce nu poate decat sa ne determine sa continuam pe aceeasi linie a calitatii si a serviciilor de inalta tinuta.

Rannila este pe piata romaneasca inca din 2001. Cum apreciati piata romaneasca de profil in comparatie cu celelalte tari unde isi desfasoara activitatea compania?
Romania prezinta pentru noi un interes deosebit, cu resurse umane considerabile si mai ales in plina dezvoltare. Avem sansa sa lucram in Romania cu foarte buni specialisti si avem aici contacte foarte bune, cunoastem piata si posibilitatile sale, precum si principalii jucatori, toate acestea cu ajutorul profesionistilor romani.

In plus, intentionam sa ne extindem si in Bulgaria in urmatoarea perioada, Romania fiind astfel un deschizator de drumuri pentru aceasta zona geografica.

Din punct de vedere al legislatiei, piata romaneasca de constructii nu este atat de flexibila, fluxul de informatie in ceea ce priveste eventualele investitii de pe piata fiind considerate secret de cei implicati. Insa noi ne asteptam la o piata cu mari posibilitati de dezvoltare si vrem sa fim prezenti in Romania pentru multi ani de-acum inainte.

Chiar daca am inceput in Romania cu materiale pentru acoperisuri, sistemele de fatade sunt la fel de importante pentru noi si intentionam sa lansam aici cel putin cate doua noi produse pe an. Avem deja produse pentru acoperisuri din gama Monterrey, urmatorul pas fiind Classic si fatadele profesionale Liberta si Fasetti.

Ce parere aveti despre competitorii din Romania si ce strategii de marketing intentionati sa adoptati pentru a avea rezultate optime?
Pe piata romaneasca sunt putini jucatori de calitate care au o retea de distributie bine pusa la punct, existand doar arii de interes in diverse zone ale tarii.

O alta problema ar fi ca aproape toti concurentii din acest sector, pentru moment, doar importa produsele in Romania. De asemenea, din nefericire exista mici societati care vor doar sa „vaneze“ anumite sume de bani cu produse de proasta calitate si cu servicii aproape inexistente, ceea ce nu poate sa duca decat la diminuarea reputatiei producatorilor de otel pentru acoperisuri pe plan general.

Noi vrem sa devenim lideri de piata si tocmai de aceea ne situam la un nivel de calitate exceptional, oferind pe langa produsele noastre si servicii ireprosabile.

Prin urmare, daca un client doreste un acoperis in doua-trei saptamani, noi, ca si companie, trebuie sa avem un raspuns prompt la aceasta cerere.

Mai mult, putem realiza pentru produsele speciale precum sistemele de fatada Fasetti sau Liberta, o aplicatie de culoare dupa optiunile clientului.

Rannila are o gama complexa de produse. In afara de sistemele de fatada si de acoperisuri, ce mai poate oferi compania clientilor sai?
Avem produse destinate balcoanelor, sisteme de interior precum peretii acustici, sisteme de siguranta, sisteme de drenaj pentru acoperisuri si alte asemenea accesorii pentru un acoperis cu adevarat complet. Am inceput din acest an sa producem si sa comercializam paratrasnete care au avut un real succes.

Un produs complex promovat de noi este casa prefabricata. In acest sens avem un program pilot in Estonia, unde am demarat productia de case de acest gen. Casa respectiva poate avea destinatii dintre cele mai diverse, existand o gama larga de variante pentru materialele de constructie folosite: otel, ceramica, sticla, lemn etc.

Otelul poate fi folosit cu usurinta, ajungandu-se la un design arhitectural divers, deoarece exista elemente de fatada precum cele mentionate mai sus (Liberta si Fasetti) cu multiple optiuni de montaj.

Rannila livreaza materialele de fatada personalizate pe fiecare comanda in parte, dupa un calcul laborios, pentru ca imbinarea la montaj sa fie perfecta, iar pierderile de material minime.

Asadar, exista o arie larga de posibilitati in ceea ce priveste sistemele arhitecturale.

Otelul este considerat a fi un material de constructie „rece“. Cum incercati sa atenuati aceasta caracteristica?
Chiar daca este perceput ca un material rece, otelul si-a dovedit eficienta in asa-numitul panou Thermo Nordicon, creat in Finlanda, care este un cadru prevazut cu gauri temice, astfel incat frigul trece mai greu prin perete in comparatie chiar cu peretii din lemn sau beton. Mai mult, aceste panouri au aplicatii de culori calde. Pentru construirea unei cladiri se pot folosi si termo-elemente de diferite marimi. In acest sens, putem exemplifica cu statiile de benzina din Rusia care au fost construite cu acest tip de sisteme. Thermo Nordicon este produs numai in Estonia si Rusia, chiar si Finlanda importand panourile din aceste tari.

Care sunt promisiunile Rannila Romania pentru clientii sai?
Rannila este si va fi un partener de incredere, pe care te poti baza si care isi va castiga aici un binemeritat loc pe piata, pentru ca avem o marca ce ne poate garanta aceste lucruri. Ramane la latitudinea clientilor sa ne spuna ce trebuie si ce nu trebuie sa facem pentru ei, disponibilitatea noastra fiind maxima. Oricine sau orice firma poate spune ca este cea mai buna, insa nu toate se comporta ca atare; ceea ce pot spune despre Rannila este ca am castigat pana acum increderea tuturor partenerilor nostri de afaceri si acest lucru se reflecta in durabilitatea relatiilor stabilite.
Un lucru foarte important este ca diferenta dintre noi si competitori consta in capacitatea noastra de a controla produsul de-a lungul intregului sau proces, de la productia bruta, galvanizare, vopsire, prelucrare pana la vanzari si servicii. Astfel, calitatea Rannila inseamna un control absolut al materialului de constructie de la starea bruta pana la beneficiar.

Cum apreciati expozitia internationala Construct Expo 2003, avand in vedere faptul ca Rannila este deja pentru a doua oara prezenta la eveniment?
Am participat la multe targuri impreuna cu Rannila si pot spune ca am gasit aici, in Bucuresti, un spatiu de expunere imens, lucru la care sa va spun drept nu ma asteptam.

Rannila a avut la Construct Expo 2003 un stand foarte bine pozitionat, iar noi am apreciat initiativa organizatorilor targului de a plasa in aceeasi zona acelasi tip de afacere pentru ca vizitatorii, respectiv potentialii clienti, sa aiba o buna privire de ansamblu asupra ofertei de sisteme de acoperisuri si de fatade.

De asemenea, in cadrul manifestarii, Rannila Romania a organizat o conferinta de presa prilejuita de lansarea la Construct Expo a celor doua sisteme de fatada Liberta si Fasetti. Am observat ca toata echipa Rannila Romania doreste sa realizeze numai lucruri de calitate si sper ca va contribui pe mai departe la vanzarile si imaginea companiei.

Intotdeauna Rannila apreciaza valoarea profesionistilor autohtoni, care cunosc in detaliu piata de unde provin si stie ca numai cu asemenea oameni compania va deveni un jucator cu o marca puternica.

Prin urmare, Rannila Romania este un partener stabil si solid, cu o politica de piata atent studiata pe termen mediu si lung.