Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Maricica Pandele

Publicat: Joi, 04/06/2009 - 15:46

OBI a intrat pe piata din Romania in ultimele luni ale anului 2008 in Oradea si Bucuresti, iar in aprilie anul curent a mai deschis inca doua magazine in Pitesti si Arad. Atitudinea este inca una optimista

Romano Quinzi este country manager la OBI Romania si vrea sa extinda lantul de magazine in orasele cu peste 70.000 de locuitori, in ciuda faptului ca Romania este si ea afectata de criza.

Cu toate ca in Romania este o mult anuntata criza financiara, OBI se extinde. De ce ati ales sa intrati in Romania intr-un astfel de moment?
Decizia de a intra pe piata din Romania o avem in vedere de multa vreme, deoarece OBI a dorit mereu sa isi consolideze pozitia de lider in Europa Centrala si de Est. In acest caz, Romania reprezinta un punct strategic in atingerea obiectivelor noastre.

Romania - punct strategic pentru ca...?
Pentru ca, dupa Polonia, Romania este a doua tara din Europa Centrala si de Est ca numar de locuitori si deci ca numar de potentiali cumparatori.

Totusi, intrarea pe o piata noua intr-un moment de criza este oportuna?
Aceste planuri nu se fac intr-o singura zi, e o decizie mai veche. In ultimii cinci ani ne-am concentrat pe piata ruseasca, apoi am hotarat sa venim in Romania si am anuntat intentia noastra inca din februarie 2008. Pur si simplu aceasta a fost decizia si am pus-o in practica.

Concurenta este mare pe o piata unde clasamentul este deja facut. Care credeti ca sunt atuurile lui OBI spre deosebire de ceilalti competitori de pe piata de DIY (Do-It-Yourself)?
Pot sa va spun ca OBI chiar este un magazin DIY. Cumparatorii pot gasi tot ce tine de renovarea si intretinerea propriei case sau gradini, oferte diversificate de produse de calitate la preturi ce sunt, dupa cum avem pretentia, fenomenale.

Daca declarati ca faceti parte din adevaratele magazine de DIY, inseamna ca exista si magazine care doar pretind ca fac parte din aceasta piata?
Cand vorbim de adevaratele magazine de DIY, vorbim de tot ce are nevoie un client pentru a-si renova si imbunatati casa si gradina. Este improbabil ca intr-un magazin de-al nostru sa gasiti electronice sau mobila, care nu tin de piata de DIY.

De ce ati ales sa deschideti primul magazin in Oradea?
Ceea ce poate aparea ca o alegere a fost, de fapt, o oportunitate aparuta datorita lucrarilor in constructii care ne-au permis sa deschidem magazinul din Oradea mai devreme decat cel din Bucuresti. Prin urmare, nu a existat o decizie tactica ori strategica in nici o privinta.

La foarte putin timp de la deschiderea primului magazin ati venit si in Bucuresti. Unde ati inregistrat cele mai bune vanzari pana acum, in Oradea sau in Bucuresti?
Profitul in Bucuresti este mai mare decat in Oradea si principalul, daca nu singurul motiv, este puterea de cumparare a clientilor nostri din cele doua orase. Nu exista diferente substantiale in mixul de vanzari ale departamentelor noastre, explicatia este numai numarul mai mare de cumparatori pe care il observam in Bucuresti.

Care au fost motivele alegerii celor patru orase in care aveti magazine: Oradea, Bucuresti, Pitesti si Arad? Unde doriti sa mai deschideti magazine?
Faptul ca am ales sa fim prezenti in aceste orase face parte din planurile noastre de extindere. Trebuie sa va reamintesc ca strategia de extindere reflecta scopul nostru de a deveni unul din liderii de piata in urmatorii ani. Asa cum am mai mentionat in alte circumstante, toate orasele cu peste 70.000 de locuitori sunt in atentia noastra, dar din cauza schimbarilor recente de pe piata de imobiliare, trebuie sa ne concentram extinderea in acele orase comparabile ca marime cu cele in care avem deja magazine. Desigur, Bucurestiul e o exceptie din punctul de vedere al dimensiunii.

Care a fost cifra de afaceri inregistrata in cele doua luni ale anului 2008 de cand ati intrat pe piata din Romania?
Rezultatele de dupa deschiderile magazinelor din Bucuresti si Oradea depasesc orice asteptari.

Chiar si daca vorbim de rezultatele din 2009, ele sunt superioare celor preconizate in planul nostru de extindere.

Ce vanzari ati avut in primele luni ale lui 2009? Cum estimati ca vor fi vanzarile in 2009?
Cu toate ca sectorul DIY, in special sectorul real de DIY- acela care nu e “contaminat” cu alte sectoare de marfa care prin natura lor nu apartin lumii DIY – nu va creste cu acelasi ritm ca anul trecut, se va mentine intr-un trend ascendent. Motivul nu e numai nevoia oamenilor de a-si adapta si moderniza stilul de viata, ci si posibilitatea de a economisi bani, deoarece poti face reparatii mai mici sau mai mari si singur.

Adica piata de DIY nu va fi afectata de criza?
Noi suntem DIY. Daca va uitati la piata de electronice, situatia e diferita.

Dar cand vorbim de sectorul de DIY mai ales in perioade de criza e mai putin afectat decat alte sectoare, pentru ca prin DIY poti economisi bani. Noi nu vindem produse pentru ca oamenii sa isi construiasca locuintele, ci sa si le renoveze.

Cum sunt vanzarile OBI in Romania fata de celelalte state in care este prezenta compania? Cum e piata europeana in comparatie cu cea din Romania?
E foarte greu de spus, pentru ca pietele sunt diferite. De exemplu, in Europa de Vest piata se axeaza pe decoratiunile interioare, pe cand in Europa de Est se concentreaza pe materiale de constructii. Din acest motiv nu pot face o comparatie. Daca vom compara piata romaneasca si cea din Europa de Est, in prezent, productivitatea in magazinele noastre se afla la acelasi nivel sau poate la un nivel ceva mai ridicat decat productivitatea in alte tari est-europene, cum ar fi Ungaria sau Ucraina.

Deci romanii cumpara mai mult de la OBI decat in alte tari est-europene?
Asta spuneti dumneavoastra, eu nu va pot spune decat ca rezultatele sunt diferite.

Ne puteti spune care e diferenta in procente intre vanzarile OBI de pe piata din Romania si vanzarile din alte tari europene?
Nu, nu pot sa va spun, dar pot sa va spun ca productivitatea pe metru patrat e aceeasi cu cea din alte tari europene, poate chiar mai buna.