Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Ioana Craescu

Publicat: Joi, 11/06/2009 - 10:14

Cand nu se mai demareaza multe proiecte noi, se cere conturarea strategiilor pe termen lung

Importatorii si producatorii de usi au in derulare proiectele rezidentiale contractate de anul trecut. “Anul acesta am lucrat si finalizat doua proiecte imobiliare importante, unul in Bucuresti si altul in Brasov”, declara Constantin Musescu, general manager al Robel Doors. Insa cum se va prezenta situatia dupa ce santierele incepute in anii anteriori se vor inchide? Ing. Daria Vrabete, asistent manager Eurocasa, importator si distribuitor de usi italienesti si poloneze, mentioneaza ca sunt in stadiul de negociere pentru un viitor proiect rezidential din Constanta, acolo unde firma are amplasat si un showroom. Iar planurile companiilor continua. “In continuare suntem in discutii avansate pentru a participa la finalizarea a peste zece proiecte imobiliare incepute in ultimii doi ani. Vestile proaste vin din partea noilor proiecte care intarzie sa apara sau din partea celor care existau doar la nivel teoretic pana anul trecut si pentru care transpunerea in practica este pusa acum sub semnul intrebarii”, mentioneaza Musescu.

Asezare pe piata
Compania ceha Sapeli este pe piata de mai putin de doua luni. Firma activeaza prin parteneriat cu firma Cobra, ce comercializeaza manere in Romania de mai multi ani. Odata testata piata la targul ExpoAmbient, Karel Novák, Export Manager al Sapeli, incepe sa contureze un plan pentru urmatoarele luni al companiei. “Nu vom alege neaparat calea proiectelor rezidentiale. Vom realiza import si distributie mai degraba prin metodele “traditio­nale”: magazine, arhitecti, designeri, dezvoltatori si intr-un viitor showroom”, declara Novák.

Constantin Musescu mentioneaza ca planurile de viitor ale companiei Robel Doors nu vor mai include comercializarea usilor prin marile retele de retail, ci prin dezvoltarea propriei retele de revanzatori. “Inca din noiembrie anul trecut am creat doua divizii separate si specializate: una pentru piata clientilor privati, prin revanzatori si una pentru piata proiectelor imobiliare, prin deschiderea de negocieri directe cu dezvoltatorii, constructorii, antreprenorii generali, arhitectii si nu in ultimul rand, sau mai ales, finantatorii”, explica Musescu.

Despre investitii, ing. Daria Vrabete spune ca Eurocasa a dedicat o suma importanta pentru achizitionarea unui spatiu propriu in Capitala, renuntand astfel la chirie. Este cel de-al doilea punct de lucru stabil al firmei, dupa sediul social din Craiova.

Cerere
Cererea de produs este deja greu de clasificat – cumparatorii de criza se dovedesc a fi imprevizibili. Exista o unitate in declaratii cand vine vorba de placerea clientului de a personaliza, de a apropia produsul cat mai mult de gusturile proprii. “Pare surprinzator, dar cererea mai mare este pentru produsele realizate la comanda, pentru cele deosebite. Pretul pentru usile de interior porneste de la 400 de euro si poate ajunge la 3.000 de euro. Pentru usile de intrare se ajunge si la suma de 7.000 de euro”, explica ing. Daria Vrabete. Dar ce face o usa de 3.000 de euro sa aiba acest pret? “In primul rand materialul. Poate fi realizata, spre exemplu, din semicristal sau poate fi decorata cu cristale Swarovski”, completeaza Vrabete.

Paleta larga de finisaje, numarul mare de modele disponibile, posibilitatea de personalizare a produsului si pretul accesibil au fost caracteristicile care au vandut cele mai multe usi Robel Doors in ultimele sase luni.

“Cele mai solicitate produse au fost usile melaminate”, puncteaza Musescu.

Pentru cehii nou-intrati pe piata, nu exista inca un pret de vanzare minim si maxim intre care sa isi etaleze restul produselor – din nou, ca in cazul unei masini, totul depinde de gradul de “echipare” si finisare. “E greu de spus care e cea mai scumpa usa. Poate porni de la aproximativ 200 de euro. Dar cand o personalizezi poate ajunge la mai mult”, spune Karel Novák, export manager al Sapeli.

Vanzari
Se stie ca primele luni ale anului sunt slabe in comenzi pentru constructii si amenajari interioare. Adevarata provocare incepe acum sa se simta. “Pentru finalul aces­tui an ne-am propus sa atingem cifra de afaceri inre­gistrata anul trecut, de apro­ximativ un milion de euro. Nu au scazut vanzarile pe moment, incepand cu martie am intrat in ritmul din 2008”, declara ing. Daria Vrabete, asistent manager Eurocasa.

Continuarea in paginile revistei