Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Andreea Ceasar

Publicat: Vin, 18/11/2011 - 14:59

Compania ia in considerare o eventuala productie de mortare pentru anul 2013, in cazul in care piata se stabilizeaza.

Tarile din Europa Centrala si de Est, exceptie facand Rusia, care a beneficiat de preturile ridicate ale petrolului si gazului, au continuat sa sufere de pe urma crizei din 2009. „De exemplu, volumul de constructii din Croatia a scazut cu 25%, in timp ce cel din Romania cu nu mai putin de 35%. Din aceasta cauza multi clienti au prezentat un nivel al lichiditatilor scazut, determinand un comportament de plata dificil“, se arata delicat in raportul financiar anual al grupului elvetian Sika AG, producator de materiale chimice, subliniind problema esentiala a tuturor filialelor, inclusiv a celei din Romania.

Anul trecut, din cei aproximativ 1.500 de clienti ai societatii, aproape 100 au intrat in insolventa, multi din ei fiind clienti seriosi si buni platnici ai Sika. „In 2010 suma neincasarilor ce ajunge la cateva milioane de lei ne-a zdruncinat puternic. Cea mai mare problema am avut-o cu un client traditional bun platnic. Acesta a apelat la un credit la banca, s-a incurcat in calcule, si a dat rateuri. Noi am fost pur si simplu o victima colaterala. Asadar si clientii de buna credinta iti pot cauza probleme!”, subliniaza Ileana Nicolae, director general al filialei din Romania. Potrivit acesteia, legislatia ii protejeaza pe cei care isi declara insolventa, iar in cinci ani dati ragaz pentru reorganizare nu se poate face nimic in afara de a incerca sa te descurci altfel. „Constructorul autostrazii Transilvania, Bechtel, a avut intarzieri de plata de mai bine de un an, si atunci cand a achitat a fost din surse proprii”, a adaugat reprezentantul furnizorului, amintindu-si de perioada sufocanta a lipsei de lichiditate.

In 2011, Sika Romania nu a avut parte de niciun alt client intrat in insolventa, si asta pentru ca clientii sai sunt trecuti prin si mai multe filtre si selectii. „Ne asteptam ca din cauza severitatii cu care am decis sa ne selectam clientii sa ne scada vanzarile. In schimb, decizia noastra a avut un impact pozitiv. Clientii au inteles si multi ne-au preluat exemplul. In plus, ne-au crescut si incasarile”, recunoaste multumita Ileana Nicolae. Se verifica de regula informatiile publice precum incidentele la plata, iar daca rezultatul nu e unul favorabil, producatorul nu furnizeaza fara plata in avans. Nimeni nu mai vrea si nici nu mai poate sa-si asume riscurile unei neplati.

Pregatiri pentru lucrari de infrastructura, vanzari pe piata industriala si DIY
Anul trecut nu a fost unul dificil strict din cauza neplatnicilor, ci si a lipsei totale a lucrarilor in cazul infrastructurii, segment pentru care Sika Romania se pregatise in 2008 cu o capacitate de productie de 10.000 tone/an de aditivi pentru betoane la Brasov, segment care a ramas in urma cu platile pentru constructori. „Nu ne intereseaza din ce fonduri sunt finantate lucrarile, respectiv fonduri europene sau de stat, atat timp cat finantarea exista. Problema este ca platile ajung foarte greu la noi, si din pacate anul acesta a insemnat din nou foarte multe falimente in segmentul pe care activam. Suntem pozitionati intr-un lant al slabiciunilor, un lant pentru care reprezentam ultima veriga in cazul platilor”, admite Ileana Nicolae.

In spiritul unui nou an
Insa anul 2012 este vazut cu un mai mare optimism, acesta fiind sustinut de asteptarile si initiativele fortelor politice. „Pentru anul 2012 previzionam tot o crestere, fiind un an electoral care va da drumul la ceva fonduri. Daca doar 10% din toate lucrarile promise de minsitrul transportului Anca Boagiu, s-ar indeplini, ar fi oricum mult mai bine”, spune cu optimism directorul de la Sika Romania. Pentru 2011, cifra de afaceri ar trebui sa creasca cu 10-12%, atingand valoarea de 17 milioane de euro, aceasta crestere urmand sa fie sustinuta de produsele destinate pardoselilor industriale si produselor de reabilitare, gasite la distribuitori si in centrele Do it yourself (DIY). Aceste segmente au fost vizate inca din 2008, dupa ce compania a cautat noi segmente de piata in afara celui de infrastructura, iar accentul pus de echipa de vanzari se poate observa in cifrele de sfarsit de an. In 2011, pe segmentul pardoselilor industriale, vanzarile au crescut cu 30-35%, iar pe segmentul DIY ponderea vanzarilor in totalul cifrei de afaceri s-a dublat de la 10% la 20%. Desi produsele Sika sunt destinate segmentului profesional, acestea fac o impresie buna si la raft. „Suntem prezenti pe rafturile celor mai importante lanturi de magazine precum Dedeman, Hornbach si mai nou Leroy Merlin, iar clientii nostri de pe acest segment sunt cei care fac reparatii. Se pare ca faima noastra de pe santier de furnizori de produse speciale s-a mutat si aici, ceea ce nu poate decat sa ne bucure. Nu am redus preturile si, desi cererea in cadrul magazinelor a scazut, noi am inregistrat cresteri pentru produsele destinate amenajarilor interioare si hidroizolatiilor”, a adaugat Ileana Nicolae.

La acest moment, targetul oamenilor de vanzari este sa vanda mult si scump. Si, desi din totdeauna acestia au avut un target mai ridicat, anul acesta au avut si de unde sa aduca incasari. Cert este ca lucrarile pe infrastructura se misca lent, dar se misca. Astazi, detinatorul a 35% cota de piata a aditivilor pentru betoane planuieste sa introduca al doilea schimb.

In 2007, planurile erau insa mult mai ambitioase si prevedeau o investitie in productia de mortare, plan ce ramane amanat cel putin pana anul viitor. „Probabil vom reanaliza planul anul viitor, iar o eventuala constructie ar putea incepe cel mai devreme in 2013”, anunta directorul general, subliniind totusi ca pentru 2012 societatea are un plan de investitii de un milion de euro prin finantare proprie, suma destinata laboratoarelor de cercetare si domeniului logistic.

Situatia pietei din Romania nu este cu mult diferita de cea a tarilor vecine. „Si colegii mei simt o crestere a vanzarilor pentru produsele destinate infrastructurii. Totusi, slovacii au construit de zece ori mai multi kilometri de autostrada decat noi, desi au nevoie de mult mai putin. Acelasi exemplu se vede si in Ungaria. Dar, depinde de o guvernare sau alta”, admite Ileana Nicolae cum ca piata constructiilor nu functioneaza luand in considerare strict elasticitatea cererii si ofertei, ci si interesul guvernarii.

Si Moldova are lucrari
Din aprilie Sika Romania a tatonat teritoriul Republicii Moldova, iar din septembrie, prin intermediul distribuitorului Eneia Group, si-a extins operatiunile in Republica Moldova, mizand pentru aceasta piata pe o cifra de afaceri de un milion de euro in 2012. Desi este o piata la inceput de drum, lucrari exista nu atat pe zona infrastructurii, ci mai mult pe domeniul rezidential si industrial, pentru care Sika furnizeaza produse. „In Moldova piata este foarte fragmentata, iar concurenta noastra directa nu o reprezinta competitorii nostri europeni, ci producatorii din Rusia si Turcia ce aduc pe aceasta piata produse foarte ieftine. Aici ne luptam cu pretul si cu menalitatea. Trebuie sa investim foarte mult in actiuni de informare, seminarii, pentru ca piata se situeaza in acest moment la nivelul celei romanesti din anii ’90”, precizeaza Ileana Nicolae strategia de extindere a filialei, strategie ale carei rezultate provizorii sunt apreciabile.