Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Ioana Craescu

Publicat: Joi, 14/05/2009 - 11:43

5 ani. Durata estimata pentru recuperarea investitiei de 3 milioane de euro

Rudolf Sommer, fondatorul si directorul general al Sommering Install, declara ca a terminat anul 2008 cu o cifra de afaceri de 25 de milioane de euro si se asteapta la o perioada in care concurenta pe proiectele existente sa creasca. Compania ofera servicii de proiectare, executie, service/mentenanta si automatizari in domeniul instalatiilor. Zonele de productie cuprind tubulatura rectangulara, tablouri electrice si semifabricate.

Cand ati realizat ultima investitie si la ce suma s-a ridicat?
Din 2007 pana in prezent am investit 3 milioane de euro pentru baza de productie din Tunari, Ilfov, ce ocupa 1.600 mp si cuprinde doua hale de productie si un corp administrativ. Prima hala este destinata productiei tubulaturii rectangulare, iar cea de-a doua este proiectata pentru realizarea si testarea tablourilor electrice. Estimez ca vom recupera investitia in aproximativ cinci ani. Am incheiat de asemenea si o conventie cu reprezentantul pentru Europa al diviziei AISIN, a grupului Toyota, prin care am devenit importator exclusiv si reprezentant pentru Romania al pompelor de caldura GHP.

Ce ne puteti spune despre instalatia GHP?
GHP este o pompa de caldura care functioneaza cu ajutorul unui motor Toyota, cu gaz, si este destinata spatiilor care nu au conditii tehnice de a consuma o cantitate mare de curent electric, desi ar avea nevoie. Pompa este proiectata sa functioneze 50.000 de ore si necesita revizie odata la 3-5 ani. Costurile finale de intretinere, prin comparatie cu un sistem clasic HVAC (chiller sau boiler) sunt mai reduse cu circa 33%. Cea mai mica instalatie costa in jur de 20.000 de euro, dar pretul poate ajunge pana la 50.000 de euro. Instalatia exista pe piata japoneza din anul 1997. In Romania avem un singur mare competitor pe astfel de sistem, cu care speram sa ne asociem. Vom investi in 2009 intre 100.000 si 500.000 de euro pentru promovarea acestui produs.

Cate proiecte credeti ca veti contracta in urmatoarele trei luni?
Asteptam un raspuns pentru cinci proiecte, pe mai multe sectoare: rezindential, hotelier, un centru comercial si pe proiecte mixte.

Ati inregistrat o scadere a numarului de proiecte?
Cu siguranta. Sunt mai putine proiecte noi, iar pentru cele existente concurenta este mult mai mare. Ofertantii scad preturile tocmai pentru a obtine astfel de contracte consistente si importante pe timp de criza.

Ati declarat ca anul 2009 si implicit criza aduc o “gura de aer”. La ce va refereati?
Este nevoie si de perioade de criza, pentru ca poti incepe sa-ti reorganizezi si sa faci curatenie in firma. Astfel ca profit de aceasta situatie si de faptul ca ne mutam intr-un alt sediu pentru a ne reorganiza.

Veti apela la outsourcing ca o solutie de reducere a costurilor?
Am apelat si apelam la outsourcing doar atunci cand avem nevoie de mai multa forta de munca decat avem noi disponibila, in santiere de exemplu, pentru montaj.

Este singura sectiune pentru care folosim outsourcing. In rest, suntem singura firma din piata care ofera servicii complete. Solutiile integrate sunt cele mai bune.

In prezent, compania numara 400 de angajati. Urmeaza disponibilizari?
Nu am disponibilizat personal odata cu cresterea gradului de automatizare al fabricii, ci am redistribuit forta de munca.

La nivel de top management e mai greu. Nu cred ca Romania are foarte mult de oferit din acest punct de vedere. Cati MBA avem noi in Romania? Eu as avea nevoie de cel putin doi MBA adevarati, daca nu patru. Un manager stie intr-adevar sa conduca businessul pe care i-l dai.

Ce credeti ca va aduce profit mai mare companiei in 2009: mentenanta sau productia?
Fiecare dintre ele aduce profitul ei. Anul trecut am produs doar pentru proiectele Sommering 68.000 mp de tubulatura. Profitul normal major vine din executie, nu din mentenanta, dar serviciile complete sunt cele mai cautate.

Care este cel mai mare proiect din porfofoliul companiei? La ce suma s-a ridicat?
Anul trecut am terminat Baneasa Shopping City. Un proiect de 16 milioane de euro, ce s-a desfasurat pe o durata de 11 luni de zile. Ne-am ocupat de design, proiectare si executie. Un alt proiect mare a fost Global City Park, care a fost in valoare de 16 milioane de euro si care s-a terminat de curand.