Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Andreea Ceasar

Publicat: Vin, 19/02/2010 - 18:38

Concurenta acerba de pe piata isi spune cuvantul si in cazul companiei Sommering Install, unul dintre cei mai importanti jucatori de pe piata locala de instalatii, ce cauta acum noi solutii pentru a atinge o cifra de afaceri de 25 milioane de euro pentru 2010, o cifra similara anului 2008. Compania are in derulare un contract cu Pricewaterhouse­Coopers si lucrari la proiectele: Ambasada SUA, Milo Office Building, Lake View, Bellevue Residence Park, centrul Spa pe care fiul lui Ion Tiriac il construieste in cadrul complexului rezidential de lux Stejari. In plus a ofertat pentru Teatru National Bucuresti. La momentul actual sunt contracte de 4-5 milioane de euro. Rudolf Sommer, proprietarul si directorul general, se asteapta la atingerea targetului prin intrarea pe piata din Transilvania si prin parteneriate cu firme importante internationale, care i-ar aduce noi proiecte si o posibila intrare pe piata internationala.

Ce servicii reprezinta cel mai mare procent din activitatea Sommering Install?
Serviciile de executie reprezinta aproximativ 65%, proiectarea si productia reprezinta fiecare aproximativ 10-15%, iar serviciile de service undeva la 2-3%.

Ati exportat produse fabricate in centrul de productie de la Tunari?
Facem tot posibilul sa vindem si altora decat noua. Incercam sa exportam, dar pana acum nu am reusit fiindca nu e nici cel mai bun moment. Oricum va fi greu sa exportam. Gama noastra de produse nu se preteaza chiar atat de usor la export. Facem tablouri electrice si automatizari si tubulatura in func­tie de cerintele si nevoile clientului. In plus, in zona unde le exporti trebuie sa ai si o echipa de montaj. Nu vorbim de produse de catalog.

V-ati indreptat atentia si catre pietele externe, printre care si Bulgaria. Ce s-a intamplat cu intentia?
In Bulgaria a fost o licitatie internationala pentru doua aeroporturi unde am pierdut. Pentru noi a fost un exercitiu. Intr-adevar si un cost, dar pana la urma un exercitiu.

La licitatiile internationale prima conditie este sa ai experienta internationala, iar noi nu avem. Avem intr-adevar experienta in cazul proiectelor internationale din tara, dar nu si din afara si atunci pierdem puncte.

De ce nu incercati mai intai ca subcontractor impreuna cu un partener international?
Asta si incercam. Cautam sa gasim aliati. De exemplu, l-am invitat pe American International Contractors Special Projects (AICI-sp), constructorul Ambasadei SUA sa participe impreuna cu noi la un anumit proiect. Raspunsul a fost negativ. Nu-i intereseaza, pentru ca fiecare firma are politica sa.

In plus, incercam sa mergem dupa clientii nostri si dupa proiectele pe care le au ei. In acelasi timp cautam si pe alte cai proiecte. Nu trebuie sa stai intr-o singura piata.

Cum sperati sa afle firmele internationale de compania pe care o conduceti pentru a va oferi parteneriate in cazul anumitor proiecte internationale?
Incercam sa facem o treaba buna aici, astfel incat urmatorul proiect pe care acea companie il va avea ne va include si pe noi pe lista furnizorilor de servicii.

Ati castigat licitatia pentru Ambasada SUA, un proiect ce da bine in lista de referinte...
Am inceput licitatiile pentru acest proiect la jumatatea anului trecut, iar adjudecarea s-a facut prin luna septembrie. Am fost singura firma autohtona care a participat la licitatie. Este a doua reprezentanta diplomatica pentru care am furnizat serviciile noastre, prima fiind Ambasada Germaniei.

V-ati gandit sa va indreptati si catre lucrarile publice de stat, precum cele ce vin din programul POS- Mediu finantat de UE?
In principiu, nu ne intereseaza lucrul cu statul si nici nu stim sa lucram cu el.

Nu e profitabil?
Nu cunosc daca e sau nu profitabil. Pur si simplu nu stim sa lucram cu el si nu avem oameni atat de calificati sa poata avea o comunicare cu statul. Statul e rece.

Ce asteptari aveti pentru anul 2010 si respectiv 2011?
Anul acesta e un an foarte greu. E un an altfel decat cel precedent. E clar ca e nevoie de investitii, iar investitiile actuale sunt limitate din cauza crizei intarziate la noi, a blocajului financiar, a politicului. Practic, ce se executa anul acesta sunt doar proiectele pregatite in 2009. Iar daca in 2010 nu se pregateste nimic, atunci 2011 va fi dezastruos.

Fata de 2009, anul 2010 va fi unul selectiv, iar selectia se va face puternic. La sfarsitul anului vor exista foarte putine firme care vor mai functiona. Avand in vedere ca pe­rioada de boom a adunat tot felul de firme, fara sa conteze experienta lor si calitatea serviciilor, mi se pare normal ca probabil 50% dintre firme sa dispara. E normal si sanatos.

Eu sper ca anul acesta sa facem diferenta. E concurenta, dar nici nu poti spune ca e prea mare concurenta. Cu 350 de oameni in spate, majoritatea specialisti, nu va fi foarte greu.

Cat va costa sa aveti acesti specialisti? Nu va influenteaza costurile totale ale lucrarilor?
Noi putem sa furnizam servicii la preturile normale ale pietei. Datorita resurselor interne, respectiv de proiectare, de fabricare, executie, putem sa oferim preturi mai mici.

Aveti 350 de angajati. Ati redus salariile?
Suntem una dintre firmele care angajeaza in continuare pentru santierele pe care le avem, si nu am scazut nici salariile. Unii dintre angajati au apreciat asta, altii nu. In schimb am scazut din alte cheltuieli precum costul convorbirilor telefonice, consumul de benzina, dar nu si din salarii.

Sunt peste 700.000 de someri in tara, va va fi usor sa gasiti forta de munca calificata necesara?
Avem de unde sa alegem.

Credeti ca e un moment bun pentru certificarea firmelor?
Din punctul de vedere al organizarii macro, cred ca ar fi nevoie de certificari. Bulgarii sunt bine organizati din acest punct de vedere. Au cel putin doua cercuri la care se apeleaza cand e vorba de o lucrare, si nu se apeleaza prea mult la firme din afara lor. Poate ca nu e cel mai sanatos lucru, dar pana la urma cei care intra in acele cercuri dovedesc si dreptul de a fi acolo.

Ati angajat doi managing directori anul trecut. Care sunt asteptarile dupa aceste achizitii?
Astept de la ei calitate, eficienta si creativitate. Am decis ca in cel mai scurt timp sa devenim cea mai importanta firma de instalatii din Romania, fiindca avem toate avantajele si pe terment mediu spre lung sa devenim una dintre cele mai importante din Europa.

In cat timp veti ajunge la acest target in Romania, intr-o perioada nefavorabila pietei de constructii?
Poate ca nu e atat de nefavorabila!

Intentionati sa va extindeti in Transilvania prin achizitia unei firme de profil din Cluj. Credeti ca in Transilvania sunt mai multe oportunitati?
Este o operatiune in curs de desfasurare. La acest moment nu avem nici un angajat si nici un proiect contractat. Nu am stabilit lucrurile clar. Zona e un nod pe care vreau totusi sa-l exploatam.

Ce cifra de afaceri aveti prognozata pentru acest an?
Cifra de afaceri targetata este 25 de milioane de euro, fata de 2009 cand am obtinut 16 milioane de euro.

Practic, v-ati intoarce la cifra de afaceri din 2008. Este posibil?
E foarte posibil, doar ca trebuie sa gasim proiectele. Managerii care au acest target trebuie sa-l acopere.

Si daca nu se ajunge la targetul stabilit?
Deocamdata nu exista “daca nu”...