Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Ioana Craescu

Publicat: Mar, 21/04/2009 - 11:43

Distribuitorii de Pardoseli PVC s-au indepartat de proiectele rezidentiale

Daca anul 2008 s-a incheiat un pic mai retinut in comenzi, companiile care activeaza pe piata de pardo­seli PVC considera ca anul acesta afa­cerea lor nu va fi afectata profund, chiar si luand in consideratie primele trei luni din anul 2009, cand, criza sau nu, cererea oricum este mai slaba. Mai mult, reprezentantii firmelor au mentionat cresteri ale vanzarilor, comparativ cu perioada similara a anului trecut. Stagnarea sau lipsa de comenzi majora provine in principal din partea proiectelor de constructii. Tocmai de aceea firmele care comercializeaza pardoselile din PVC sunt orientate fie catre sectorul industrial, fie catre cel privat de vanzare en detail, unde pot aplica cu usurinta strategii promotionale.

Cerere si beneficii produs
Companiile care comercializeaza pardoseli PVC in Romania aduc in tara produsele celor mai mari producatori din lume (precum Tarkett sau Gerflor). Sunt si producatori care au inceput sa importe materie prima din Romania, mai ales din zonele centrale ale tarii, ca de exemplu din Alba Iulia sau Cluj.

Importatorii de pardoseli PVC din Romania sunt convinsi ca avantajele acestui produs ar convinge cum­­paratorii sa ceara montarea unei astfel de invelitori de podea si in living-room. Cu toate ca, din spusele reprezentantilor de vanzari, clientii privati stiu din ce in ce mai bine ce vor si cauta solutii anume, nu la intamplare, locuintele sunt a doua destinatie a pardoselilor din PVC – principalele comenzi sunt inregistrate pe segmentul industrial. De altfel, multe firme isi de­dica intreaga activitate doar acestui sector, mizand din start pe o cerere sigura. Sectorul industrial care aduce cele mai multe comenzi este cel sanitar, deoarece amenajarea spatiilor impune utilizarea unui tip de pardoseala adecvat, cu propri­etati antibacteriene si rezistenta la trafic. “In continuare ne orientam oferta spre spatiile sanitare (de la policlinici la fabrici de medicamente), spre scoli si in general spatii de invatamant, unde pardoseala PVC asigura trafic intens pentru durata indelungata. Hotelurile si spatiile pentru birou prefera fara indoiala mocheta”, explica Damian Zamfir, Brand Manager PVC Contract Flooring Sonerg. Aceeasi situatie se confirma si pentru compania Proges. “Aproximativ 60% din volumul total realizat in 2008 reprezinta PVC destinat spatiilor sanitare/comerciale, restul de 40% sunt vanzari pentru spatii reziden­tiale”, declara Annamaria Anton-Bakó, Marketing Manager al firmei Proges. Pentru a lupta cu asocierea catre vechiul linoleum, tern, fara personalitate si design atractiv, firmele sustin urmatoarele beneficii ale pardoselilor PVC: greutate mica (in comparatie cu gresia spre exem­­plu), intretinere usoara, rezistenta mare in timp, proprietati antistatice si antibacteriene, posibilitatea de a fi slefuit periodic si nu in ultimul rand, o gama variata de modele, design care poate imita suprafete din alte materiale. În plus, “odata cu aparitia PVC-ului, in Romania a aparut si tehnica de termosudare a pardoselii – aceasta asigura o sigilare si o imbinare perfecta”, men­tioneaza Razvan Do­bre, director general la Glamour Floors.

Atentia pentru capitalul uman
Pentru toate companiile cu care am stat de vorba realizarea unei cresteri economice s-a datorat in buna parte investitiei in capital uman. Fiindca oferta firmelor nu se rezuma de obicei la produse, ci si la servicii de montaj si consultanta. De aceea, s-a investit masiv in echipele de lucru ce sunt instruite temeinic. “Un montator de pardoseala PVC ajunge la perfec­tiune dupa minim un an de la momentul cand incepe acest job, indiferent de experientele similare avu­te”, considera Damian Zamfir. La punerea in practica si seminari-ile de instruire se alatura concursurile de specialitate. “Am castigat primul loc la Concursul National de Pardoseli de la Constanta din 2008. Acest lucru a permis participarea echipei Romaniei in premie­ra la Concursul European al Mon­tatorilor de Pardoseli de la Ha­no­vra”, povesteste Razvan Dobre.

Firmele se “dueleaza” si in nu­ma­rul de echipe pe care il detin, tehnica aplicata de muncitori si ino­vatia adusa in montaj. “Avantajul oferit prin serviciul de montaj este ca ne asumam intreaga raspundere in privinta solutiei aduse”, explica Damian Zamfir.

Investitii
Pe langa echipele de vanzare si montaj bine instruite, companiile trebuie in mod evident sa investeasca in oferta propriu-zisa. Proges a investit bani pentru extinderea punctelor de vanzare si imbunatatirea serviciilor oferite in cadrul acestora. In februarie anul curent compania a lansat un concept de prezentare a peste 8.000 de produse, care ofera capacitatea de a crea multiple combinatii pentru acelasi spatiu de locuit. “Superstore-ul”, cum il denumeste compania, are o suprafata totala de 1.350 mp, constructia lui a durat 90 de zile si investitia s-a ridicat la un milion de euro. “Planurile Proges pentru 2009 se rezuma la extindere, fiind inaugurate in curand doua noi magazine la Targu-Mures si in Bacau, cu o investitie de 1,2 milioane de euro”, declara Annamaria Anton-Bakó.

Emanuel Zeiler, director de vanzari Pro Confort Distribution, mentioneaza ca ultima investitie majora, care continua si acum, a fost realizata in anul 2007, cand firma a fost preluata de un nou actionar. Suma s-a ridicat la peste un milion de euro si s-a indreptat catre achizitionarea de doua spatii comerciale (unul in Constanta, in parcul comercial de pe soseaua Mangaliei si altul in Bucuresti, sediul actual al firmei), catre cresterea flotei auto, catre imbunatatirea gamei de produse si mai ales catre capitalul uman al firmei.

Provocarea cea mare: vanzarile
Vanzarile pentru 2008 s-au finalizat in crestere si au oferit incredere importatorilor pentru proiecte de viitor. Insa perioadele “de proba”, cand in mod normal se inregistrau vanzari, abia incep. Cele mai solicitante momente ale anului pentru comerciantii de pardoseli PVC, mai ales din perspectiva proiectelor rezidentiale, sunt lunile de vara, cand constructiile ajung la etapa de finisaje. Pentru restul contractarilor, cererea este uniforma pe parcursul anului. Un alt moment foarte asteptat este sfarsitul anului, cand institutiile publice folosesc bugetul necheltuit pentru reamenajari interioare.

“Anul 2008 a insemnat o crestere a vanzarilor cu 20% pe segmentul pardoselilor de tip PVC. Am terminat anul cu o cifra de afaceri de 1,5 milioane de euro. Anul 2009 pe de alta parte este anul marilor provocari, in care ne propunem o crestere de 15%. Primele luni ne-au confirmat deje strategia”, declara increzator Emanuel Zeiler, director de vanzari la Pro Confort Distribution.
Tot de 20% a fost si cresterea cifrei de afaceri Sonerg pentru anul 2008. Desi reprezentantii companiei considera ca nu se poate vorbi inca de investitii majore pentru anul 2009, acestia considera ca nu vor renunta la proiectele aflate in derulare si nu iau in calcul problema restructurarii de personal.

Evolutie buna in primele trei luni
In acord cu majoritatea compani-ilor din industria constructiilor, jucatorii de pe piata de pardoseli PVC nu pot previziona exact ce se va intampla pana la sfarsitul anului 2009. Afacerile sunt caracterizate dupa felul in care se desfasoara in acest moment. Criza se resimte prin interlegatura sa cu alte segmente ale pietei. Companiile se considera multumite de evolutia lor din primele luni ale anului, inregistrand chiar cresteri. Razvan Dobre declara ca in ultimele sase luni, deci inclusiv primele trei din 2009, contractele incheiate au crescut. “Segmentul caruia ne adresam noi este unul serios si constant, care nu inregistreaza fluctuatii. In momentul de fata detinem 4% din piata”, declara directorul general Glamour Floors.

Orientarea catre sectorul privat si indepartarea de proiectele rezidentiale incerte pot fi solutii bune. Proges revine luna de luna cu oferte promotionale care atrag consumatorii en detail. “Incepand din ultimul trimestru al anului trecut, Romania a inceput sa resimta criza financiara, dar repercusiunile asupra Proges au fost foarte sensibile. Divizia de proiecte a cunoscut o scadere a activitatii din cauza stagnarii acestui sector. Consumatorul roman in schimb a continuat sa isi amenajeze spatiile de locuit indiferent de ce se preconiza pentru anul 2009”, explica Annamaria Anton-Bakó.

Piata de pardoseli PVC sustine foarte multi jucatori, de diverse calibre. “Cresterea dinamicii pietei, chiar intr-un timp restrans, este normala. Pro Confort detine 10% din piata. Toate companiile aflate in top 5 sunt protejate. Batalia apriga este data intre firmele de apartament, aparute dupa ruptura dintre manageri si companiile concurente pentru care au lucrat”, explica Emanuel Zeiler viziunea sa asupra pietei.

Damian Zamfir considera ca in ultimele sase luni investitorii au manifestat ceva retineri, insa firmele consacrate din piata de constructii au continuat fara amanare proiectele aflate in derulare.