Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Maricica Pandele

Publicat: Joi, 11/06/2009 - 10:36

Un TNI plin de vizitatori gura-casca si oferte incredibile si necredibile

In perioada 7-10 mai s-a desfasurat la Palatul Parlamen­tului din Bucuresti cea de-a opta editie a Targului National de Imobiliare. Am contactat un participant la targ – Grand Trust Imobiliare si un outsider – RE/MAX Romania pentru a intelege motivele participarii la targ.

An electoral fara asteptari
Suntem intr-un an electoral si, statistic vorbind, intotdeauna anii electorali au fost ani slabi din punctul de vedere al performantei economice. Anul acesta se mai adauga si criza financiara internationala. Imprumuturile contractate de Romania ne dau o anumita siguranta, insa destinatia lor este clara. Aceste imprumuturi nu vor impulsiona creditele imobiliare. Bancile nu duc lipsa de bani in acest moment. Populatia este cea care duce lipsa de venituri... ce pot fi demonstrate.

E util sa participi la targuri de imobiliare?
In contextul crizei, cand oamenii sunt nehotarati daca sa mai cumpere sau nu, iar bancile acorda cu greutate credite, se pune intrebarea daca e util sa participi la targurile de imobiliare. Lucian Stroe, participant la TNI, director la Grand Trust Imobiliare afirma: “La TNI se duc doua tipuri de constructori: disperati sa vanda, pentru ca nu mai sunt bani si altii care vor doar sa fie prezenti pe piata. Noi suntem din a doua categorie”. Bogdan Mihalcea, broker RE/MAX, considera ca suma platita pentru a avea un stand in cadrul targurilor poate fi o investitie proasta daca nu ai o oferta buna.“E utila participarea la targuri daca e facuta in mod inteligent, daca cei care participa au ceva relevant pentru piata. Sunt importante targurile, dar mai importanta e oferta, iar daca ai o oferta buna, nu ai nevoie de targ, mai ales ca amenajarea unui stand cat de cat vizibil poate sa coste intre 1.500 si 3.000 de euro”, a explicat acesta.

Targurile vand apartamente?
Se incheie mai degraba precontracte. Din cele 210 contracte cu care se lauda organizatorii TNI nu toate sunt contracte de vanzare propriu-zise. Lucian Stroe, participant, ne lamureste: “In total am vandut 10 apartamente, dar nu neaparat datorita targului. La targ vand numai cei cu superoferte acordate in acea perioada”. Outsiderul Bogdan Mihalcea considera insa ca in general la astfel de targuri oamenii vin sa se informeze si foarte putini sunt cei care vor sa incheie o tranzactie pe loc. Piata proprietatilor noi nu a scazut suficient in Romania, incat sa determine o reactie de masa. Sunt foarte putine proprietati noi al caror pret este adaptat situatiei din acest moment. “Cunosc multe cazuri concrete unde dezvoltatorii nu au scazut pretul deloc fata de 2008, in conditiile in care au vandut sub 20% din proiect. In mod cert aceste proiecte fie se vor trezi cu clienti din cei 20% care vor dori sa rezilieze, fie, ca sa isi poata finanta proiectul, vor scadea pretul abrupt si astfel vor intampina reticenta din partea potentialilor clienti”, explica Mihalcea.

Ce se vinde in acest moment in Romania?
Proprietatile lichide sunt apartamentele pana in 100 mp si cu un pret pana in 160.000 de euro. “90% dintre clientii care tranzactioneaza sunt cei care au nevoie de locuinte, restul sunt cei care doresc sa fructifice momentul din piata. Dintre cei care au nevoie de o locuinta, cei cu puterea de cumparare cea mai mare sunt persoanele cu pozitie de middle management in companii si cu un salariu pana in 1.000 de euro, adica un buget de familie de 2.000 de euro, vorbind in termeni aproximativi.

Continuarea in paginile revistei