Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Maricica Pandele

Publicat: Joi, 14/05/2009 - 13:39

Jucatorii pietei de BCA incearca diferite strategii pentru a limita pierderile: de la lansari de noi produse pana la extinderea zonei de distributie

In 2008, piata totala de BCA si caramida a urcat in valoare cu aproximativ 15%, conform spuselor lui Niculae Dusu, director general al Asociatiei Pro BCA si presedintele companiei Celco. Aceasta crestere a insemnat peste cinci milioane de metri cubi vanduti, din care 2,8 milioane de metri cubi de BCA si 2,5 milioane de metri cubi de caramida. Astfel, piata BCA-ului a urcat anul trecut cu aproximativ 25% in volum, iar estimarile pentru 2009 indica o temperare a ritmului de crestere sau o stagnare.

Reprezentantul PRO BCA apreciaza ca piata de BCA a avut o valoare de 220 milioane de euro pe segmentul de BCA si 250 milioane de euro pe cel al caramizilor. BCA-ul reprezinta aproximativ 45% din totalul pietei produselor de zidarie, iar impreuna, BCA-ul si caramida au o cota de piata de aproximativ 80%.

In 2008, pretul mediu de BCA a variat pe piata intre 50 si 65 euro pe metru cub. “Pentru anul 2009 se observa o scadere a consumului si o usoara scadere a pretu­rilor in euro, dar o mentinere sau chiar crestere a preturilor in lei, din cauza devalorizarii monedei nationale fata de valorile din 2008”, a explicat Marius Dragne, marketing manager Xella Baustoffe South-East Europe.

Producatorii si distribuitorii de BCA estimeaza ca piata de BCA va avea o evolutie imprevizibila in 2009. “Estimand evolutia acestui sector in anul 2009, ne asteptam la o temperare a cresterii pietei materialelor de constructii, din cauza crizei financiare. In aceste conditii, cele mai optimiste prognoze vizeaza o stagnare a volumului vanzarilor comparativ cu anul 2008 si o scadere valorica a acestei piete de pana la 10%”, a mai spus Niculae Dusu. Producatorii de BCA si-ar putea adapta strategiile de vanzari la evolutia cererii, prin suplimentarea facilitatilor acordate distribuitorilor, ceea ce va duce la scaderea vanzarilor totale cu pana la 10% in 2009, la 200 milioane de euro, potrivit asociatiei de profil Pro BCA, care detine 70% din piata.

Companiile oscileaza intre pesimism si optimism
“In mod cert, anul 2009 este un an imprevizibil, cu o cerere de materiale de constructii oscilanta. Dificultatile intampinate in obtinerea finantarilor au dus la stagnarea sau neinceperea proiectelor imobiliare si de infrastructura si au ca rezultat imediat o reducere a consumului de BCA”, a adaugat Marius Dragne, marketing manager la Xella Baustoffe South-East Europe.

Optimiste sau nu, companiile au previziuni diferite pentru anul 2009. Somaco Grup Prefabricate, preluata anul trecut de fondul de investitii Oresa Ventures, mizeaza in acest an tot pe o cifra de afaceri de 20 milioane de euro, adica un nivel similar cu cel din 2008, deoarece si-au crescut vanzarile de BCA si au extins reteaua de distributie. “Anul 2009 va fi unul dificil pentru piata constructiilor, insa mizam pe cresterea cotei de piata pe BCA. Avem deja contracte pentru vanzarea intregii capacitati de productie si, in plus, ne vom extinde reteaua de distributie, care a fost concentrata in principal in Moldova, dar vizam si pietele din Republica Moldova si Ucraina“, a declarat Cornel Marian, director general al Oresa Ventures.

Soceram anticipa in luna decembrie a anului trecut o scadere de 40% a vanzarilor la sfarsitul anului 2009. Aceste calcule se bazau pe estimarile de reducere a pietei materialelor, insa, in urma rezultatelor din primele doua luni ale anului, conducerea Soceram a revizuit prognozele la –15%. Stefan Serban, directorul de vanzari al Soceram, a declarat ca efectele crizei pe piata constructiilor vor fi vizibile abia din vara, cand considera ca vanzarile companiei vor scadea. Dar Soceram va continua proiectele incepute anul trecut, ce vizeaza construirea a doua fabrici noi de BCA la Targu-Ocna si Carbunesti, care vor necesita investitii de peste 30 milioane de euro. In 2008, compania a inregistrat o crestere de aproximativ 30% a cifrei de afaceri, la circa 28,8 milioane de euro.

Spre deosebire de Soceram, pentru 2009 compania Celco spera la o crestere a cifrei de afaceri. “Pe fondul crizei economice este destul de dificil de apreciat care va fi evolutia pietei materialelor de zidarie in anul 2009. In acest context ne propunem ca prin cele trei categorii de produse fabricate de Celco (BCA, var pentru constructii, adezivi si mortare uscate), valoarea vanzarilor in 2009 sa inregistreze o crestere de pana la 10% comparativ cu 2008, evolutia fiind influentata in principal de lansarea de produse, dar si de revenirea cererii pe un trend ascendent”, a afirmat Niculae Dusu, presedintele companiei.

De asemenea, Dusu crede ca va creste cererea de materiale de zidarie mai ales pentru constructiile de locuinte proprii, in timp ce pentru sectorul dezvoltatorilor de ansambluri rezidentiale, spatii comerciale si birouri cererea va scadea.

In 2008, Celco Constanta a urcat cu 20% si a inregistrat o cifra de afaceri de aproximativ 30 de milioane de euro, in principal pe fondul cererii ridicate de BCA din piata, care a depasit capacitatea de productie a companiei.

Si Elpreco mizeaza tot pe diversificarea gamei de produse. Afacerile Elpreco Craiova preluate in 2007 de grupul irlandez CRH au crescut cu 15% si au ajuns la peste 40 de milioane de euro in 2008.

Prefab SA Bucuresti a avut o productie de BCA pe anul 2008 de 397.520 metri cubi, in scadere cu 7,75% fata de 2007, dar care a reprezentat o cota de piata in volum de aproximativ 14%. Cifra de afaceri a producatorului de materiale de constructii Prefabricate Vest Bucuresti a crescut in 2008 cu 32,9%, ajungand la 35,2 milioane de euro.

Importatorii impart cotele de piata cu producatorii
In Romania, exista in momentul de fata producatori si importatori de BCA. Vanzarea produsului BCA este coroborata de oferta de produse alternative de pe piata, caramida Porotherm (cu doua capacitati de productie noi la Gura Ocnitei si Sibiu), Ytong – XELLA (provenienta Bulgaria si Ungaria), caramida ceramica, bloketi din beton.

Niculae Dusu, in calitate de presedinte al asociatiei Pro BCA, a spus ca activitatea producatorilor locali de materiale de constructii va fi performanta numai daca va fi sustinuta de catre furnizorii de materii prime si utilitati, astfel incat sa poata concura de pe pozitii egale cu producatorii externi.”O serie de materiale de zidarie provenind din Turcia, Bulgaria, Ungaria, Serbia, Croatia sunt introduse pe piata romaneasca la preturi inferioare produselor romanesti. Acest fenomen este posibil datorita costurilor de productie reduse ale acestor materiale, lucru care se justifica prin preturile mai mici ale materiilor prime si utilitatilor din tarile invecinate, dar si prin dorinta acestor producatori de a patrunde pe o piata in dezvoltare cum este piata romaneasca a constructiilor”, a afirmat Dusu.

De altfel, Xella, singurul importator din Ungaria si Bulgaria, confirma previziunile lui Dusu. In 2008, volumul vanzarilor pentru blocurile Ytong comercializate de Xella s-a ridicat la aproximativ 340.000 de metri cubi, adica aproximativ 12% din volumul pietei de BCA. Dar pentru 2009 compania isi propune sa nu mai fie importator, ci producator. “Xella Romania este in plin proces de expansiune si se pregateste de deschiderea in acest an a primei unitati de productie locale, pentru care s-au investit sume importante. Se va face astfel trecerea de la o unitate de vanzare-distributie la o entitate productiva”, a spus Marius Dragne.

In 2008, Xella a vandut cel mai bine blocurile pentru ziduri exterioare, cumuland peste 75% din cererea totala de produse de acest tip.“Pentru anul 2009, ne asteptam la o concentrare a cererii pe blocurile Ytong pentru ziduri exterioare, dar nu neglijam componenta de renovari si compartimentari interioare”, a afirmat Dragne.

In acest moment, pe piata de BCA sunt opt jucatori principali: Somaco, Macon Deva, Prefab, Celco, Elpreco Craiova, Xella Porenbeton Holding Germania, Prefabricate Vest si Soceram.
In septembrie 2008, o parte din acesti jucatori au infiintat Asociatia producatorilor de BCA “Pro BCA”, care cuprinde firmele Celco, Macon Deva si Simcor, Soceram, Ecoblock si Sonriso Investments, care controleaza Somaco Grup Prefabricate.

In 2008, toti au inregistrat o crestere a cifrei de afaceri, dar 2009 ramane un an imprevizibil.