Revista Industriei de Constructii din Romania

Autor: Ioana Craescu

Publicat: Joi, 11/06/2009 - 09:54

Pusi in fata vanzarilor sub asteptari si a golului creat de proiectele rezidentiale, managerii taie din bugetul de marketing, reduc numarul produselor din portofoliu, externalizeaza servicii si se gandesc la achizitionare sau... preluare.

“In prezent e foarte dezavantajos sa faci productie de vopsea in Romania, cu toate ca teoretic productia intr-o economie normala este esentiala pentru ca ofera locuri de munca (in procesul de productie, comert, contabilitate, servicii). Daca guvernantii nu iau masuri, vom deveni o tara intretinuta, o tara de depozite”, declara Ovidiu Segarceanu, director la Novacolor, producator autohton de vopsea. De partea cealalta a baricadei, Marius Pintea, director de marketing al AkzoNobel, considera ca nu e deloc avantajos sa fii importator, deoarece aceasta activitate implica niste costuri foarte mari. Compania pe care o reprezinta aduce vopsea din tari precum Anglia, Germania, Polonia si Suedia. “Transportul influenteaza pretul in mod negativ. Apoi, e dificil sa concuram cu producatorii, mai ales la produsele lavabile”, mai mentioneaza acesta.

Scadere: productie, vanzari, profit
“Anul acesta avem o capacítate de productie de 80% din cea de anul trecut”, afirma Ovidiu Segarceanu.”Am fost obligat sa scad productia din cauza cererii. Totusi, pana la sfarsitul anului, sper sa mai creasca putin productia. Am inregistrat scaderi de 20%. Cei din domeniul constructiilor au avut scaderi mult mai mari”, mai completeaza acesta. Adrian Ion, marketing manager la Deutek, considera ca expunerea foarte ridicata catre piata constructiilor noi va avea un impact destul de serios in activitatea companiei. “In a doua jumatate a acestui an este foarte probabila o scadere de piata de chiar 25-30%, iar pentru un astfel de scenariu pesimist o cifra de afaceri cumulata de peste 30 milioane de euro in 2009 este un rezultat bun, insemnand o sca­de­re de doar 20% fata de anul tre­cut”, este de parere Adrian Ion.

Pariuri pe renovarile de locuinte
In urma cu un an, conducerea Deutek anunta ca urmareste inregistrarea unei cifre de afaceri cumulate de 65-70 milioane de euro in 2009. “Cresterea anuntata in mod sigur nu mai este un obiectiv realizabil. Acea estimare de cifra de afaceri era gandita la momentul ianuarie-februarie 2008 si era bazata pe o evolutie a pietei conform perioadei 2005–2007, cu o crestere anuala de cel putin 20%”, declara Adrian Ion, marketing manager Deutek.

Cererea s-a micsorat pentru ca sectorul constructiilor rezidentiale nu mai prezinta aceeasi ascensiune ca anul trecut, mai ales din cauza blocajelor financiare. “Suntem afectati de criza financiara, exista un blocaj financiar, dar apartamentele, de exemplu, trebuie renovate. Noi am fi estimat o crestere de 20%, dar in momentul de fata cresterea e intre 5 si 10% si speram ca o sa mai crestem”, spune Marius Pintea. Lupta se va duce deci mai degraba pe segmentul privat, casnic si nu pe cel industrial.

Achizitii
Una din strategiile care caracterizeaza aceasta perioada de criza este achizitia. Companiile mai mari umaresc atent “pestisorii mici” din piata sau tintesc chiar catre investitii majore. “Nu vrem sa fim preluati, intentionam sa preluam noi si ne gandim la primii jucatori de pe piata”, declara directorul de marketing al AkzoNobel.

Deutek a achizitionat acum un an campania Bengoss Comimpex, producator autohton important de mortare uscate, care a adus companiei capacitati de productie performante si un brand (Bauleiter) cu traditie in randul profesionistilor. “Partea negativa a preluarii este faptul ca, fiind in mare proportie un portofoliu destinat constructiilor si nu micilor renovari de tip do-it-yourself, a adus cu sine o expunere mai mare a companiei Deutek catre o piata de constructii in scadere. Daca peste jumatate din consumul de vopsea este destinat renovarilor si redecorarilor, sector mai putin atins de criza economica decat cel al constructiilor noi, mortarele sunt in proportie de peste 90% dependente de piata constructiilor, ceea ce face ca evolutia lor sa fie mai afectata in astfel de perioade”, explica Adrian Ion evolutia achizitiei.

Triere, externalizare de servicii sau ambele?
Managerii se gandesc deja de luni de zile la metode de reducere a cheltuielilor. Multe dintre ele pot fi considerate bune doar dupa o aplicare indelungata.“Incepand din toamna lui 2008, optimizarea cheltuielilor si asigurarea lichiditatii au fost principalele directii pe care le-am urmarit. Portofoliul de produse a fost redus prin renuntarea la toate produsele care aduceau venituri foarte mici si ingreunau stocurile: scule si accesorii de vopsit, game extensive de culori care nu aveau o mare atractivitate la public, forme de ambalare cu utilitate redusa etc. Investitiile in marketing au vizat sustinerea brandurilor si a categoriilor care aduc venituri pe termen scurt si mediu”, spune marketing managerul Deutek.

Continuarea in paginile revistei